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解密:从家纺产品图看背后隐藏的信息!

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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-1-30 11:21:29 | 显示全部楼层
    做家纺微商,或者淘宝卖家纺,发布什么产品,主要就是看图片了。特别是对于那些身居家纺城之外相隔几十甚至百千公里以外的小伙伴们,不能身临其境,亲眼看到产品亲手摸一摸产品,就只能靠图片了!


    而图片最具有欺骗疑惑性!


    通过图片,第一能得到的信息是产品的花型。而在家纺市场上,同花型不同面料的产品,是在太多太多了!所以,我们在挑选供货商,发布产品的时候,就要思考,在我接触不到产品看不到摸不到产品的前提下,该如何通过产品的图片辨别产品甚至看到供货商的良心!


    先举个列子:


    解密:从家纺产品图看背后隐藏的信息!


    前两天在朋友圈发了两个花型一样的产品,让大家对比一下,老人可能一眼就能看出来哪里不一样!新人,刚接触家纺行业的,可能就看不出了。


    一般刚入行的,没有什么经验的,不太去关注那些产品细节性的东西,因为还没有入行,关注点不一样。此时,他的眼睛关注到的,就是视觉冲击最大的,大范围面积的东西是一样的。


    而一个产品的好坏或者成本的高低,更多的不是大的面子,而是面子上不太容易看得到的细节地方!


    下面我把这两组产品供货商提供的产品图片发出来,大家用心感受一下:

    左边产品,便宜20元一套的供货商拍的产品的细节图:


    解密:从家纺产品图看背后隐藏的信息!


    这一套产品我看到的最多就是在拍被套,只有唯一一个细节图,还是在拍被套。我想看到床单和枕套的细节,都没有!拍床单和枕套,都是在遮遮掩掩的!


    我们再看后面一套产品供货商拍的细节图:


    解密:从家纺产品图看背后隐藏的信息!


    这个产品提供了七张图片,却突出了细节,让我看到了我想看到的细节。也能完全看出,跟第一套产品差别在哪里!这一套产品还有一个细节没有拍出来,同系列的其他产品有拍到,是双拉链!


    如果这两个产品,我不会看在第一套便宜20元的基础上去主推,因为便宜20元有人家便宜20元的道理!我知道我理解,不代表所有人都知道,特别是那些刚入行的,供货商完全抓住了这些人的心理,因为他们或许更愿意主推这款产品,因为面料花型一样,价格还便宜20元!再说,消费者,能有多少人能懂这里面的门道!


    但是我,更会让我的客户或者代理,去购买或者推荐第二套贵20元的。不仅是因为我通过图片,可以看到供货商的用心程度,至少产品,我也会更放心,对购买者心理也更踏实!


    怎么理解:


    拍床单很困难吗?
    一点也不难,就一个动作——把被套掀起来,床单的角露出来就可以了,很费劲吗,做这么个动作很难受吗很让人痛苦吗?不痛苦,那为什么不做,因为人家或许就是不想让你看到!

    拍个枕头套很难吗?
    走进两步,焦距近点,枕套的细节工艺就拍出来了。很难吗?一点都不难,那为什么不拍。我能理解成很懒或者图省事吗,是不是也能理解成,人家根本就不想让我看到枕套的细节!


    所以,同样的,都是在做供货,都是在朋友圈发图片卖产品,但是,却能通过供货的图片看出供货商的心,或者说良心!


    最后唠叨一句:看花型比价格,看花型买产品是购买家纺产品最大的禁忌!





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