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做微商?没点经验是做不好微商的,微商基础知识干货分享

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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2017-4-16 21:50:21 | 显示全部楼层
    许多人做微商,都是盲目的跟风做了起来,孰不知微商也是有许多经验和知识需要学习的。对于初做微商的小白这篇文章在适合不过了。下面这篇文章是集惠团队在给团队人员培训时打的草稿,供大家参考。
    做微商?没点经验是做不好微商的,微商基础知识干货分享
    1:做微商,改名字的规范。
    做微商,首先大家要做的肯定是改名字,这个名字说白了就是招牌。这个招牌一旦取好了,就不能在换了。因为换来换去,顾客啊朋友啊,就会找不到你,就会把你定义为陌生人。不认识的人,刚熟悉了你的产品,你又换名字了。当他需要的时候却找不到你了,这是一点。
    在一个,名字不要取的太过花哨,用太多表情 啊,符号什么的,也不要太长,首先是不容易被搜索,当顾客或朋友找你的时候不知道怎么搜你,人都是有惰性心里的,在几秒之内如果找不到你,就不会在找你了。所以这个名字的规范很重要。
    当然有些人会问我可以用集惠团队的名义来命名么,当然可以,而且强力推荐,我给大家举个例子,大家看下这个图就明白了,
    首先,当你在找一个人的时候你肯定搜索关键词,没人会输入你的整个名字,比如图上,我搜索的集惠,会出来很多人,但是,如果是一个顾客,他搜集惠不会出来这么多,但如果一搜出来2~3个,他会对集惠这个品牌加深印象,因为他朋友圈不止你一个人,从而对你的可信度和信任提升了。对你订单的成交量也会起到一定帮助。在一个,如果是一个做微商的,他没有团队,一直独来独往,他搜集惠,就会觉得这是一个团队,看咱们的产品,如果咱们的产品或者团队让他有所好奇,当她在点进去问你的那一刻,那么好了,她就成了你的潜在代理了。这就是微信名字的奥妙所在。我希望刚做微商的代理们,你们前期要把招牌一步到位。
    2:做微商,换头像的规范。
    如果说名字是招牌,那么头像就是你的门面。为什么这么说,咱们换一个角度去想一下,咱们现在随手打开朋友圈,你看到一条很有意思的文章或者对你挺有吸引力的产品,你接下来的反应是干嘛呢?我敢说肯定是先看头像在看名字。为什么会这样,因为除了内容,你的头像也就是最显眼的了,当他看到你的头像,是经常出现的你,在用名字去确认。就像你出去逛,如果你走到一处,你发现这个门面真大气,谁开的啊,一抬头看我草,是集惠商城。开个玩笑,用集惠做个比喻。所以朋友圈也是一样,只不过这个店面是虚拟的,也就是所谓的微电商。微电商也是需要门面,不同于门店的是,门店是守株待兔,微商是自己主动推广。
    所以你的头像和你的名字一样,也是你选择好了,必须不能去换的,头像呢,最好用自己的,因为你每天看见的是人,你对人最熟悉,所以说用自己相片做头像是拿自己做广告,会觉得你很真实,亲切。当然有人会说,我长得太特别,不想用自己头像,没自信,拿不出手,没事,这里也不是非要强调你用自己的头像,你可以用你儿子啊,或者其他一些比较容易杯接收的头像,当然不排斥你去弄条可爱的狗狗之类的。但相比较来说,还是自己头像比较容易被接受。
    为什么头像也不能随便换,刚才我也说了,你发的一些对顾客或者你朋友圈粉丝来说有用的东西,别人会看你头像是谁,注意啊,这里是先看你头像,如果你这些有用的东西经常出现,被他所需求,那自然而然你就成了一个熟人了。因为微商交易是凭借的一个信任基础去交易的,没有担保,所以只有你的经常出现才会让这个人对你产生基础的信任,反之,你经常换头像不仅别人对你不熟悉,会使你个人的信誉下降。
    3:个人相册封面的秘密。
    说到个人相册封面,这个也是非常重要的,为什么这么说,因为能看到你相册封面的,首先是第一次点开你相册的一些人,在一个是你的朋友或者你的客户,或者你的代理,根据人眼球的构造,肯定是先看你的背景,在是头像,然后是朋友圈里的东西,当然有细心的可能也会看你的个人说明。所以说,背景就是你门店里面的装修,一眼给人什么感觉,完全看你这个装修了。
    就比如,你用一家人的全家福做背景,别人看了会觉得你是个很有爱,以家为基础的人,比如你用你个人的头像做背景,这也能对你的头像也就是招牌起到一个宣传作用,当你用一些比较专业的各种授权做背景,就是在告诉别人你做的产品很正规,很专业。所以说相册封面也是一个很有利的宣传场地,和一个用背景去给自己一个笼统介绍的地方,希望大家在这上面下下功夫,因为进去后属他的背景大。广告位地段最好,说到这里,你有没有发现什么商机?
    告诉大家,这个个人相册背景可以比作一个地段非常好的广告位,为什么这么说,因为我上面也说到了,进个人相册的要么是第一次进去的,对你好奇,要么是你的代理,或者你的朋友,或者你的客户,所以说到这里,大家应该明白我的意思了吧。这节课我就不细说这个个人相册背景引流的方法了,如果你误到了,可以试着去做一下。没误导的,下节课我会着重讲引流。
    4:个人说明的打造。(接下来我说一下个人说明的打造)
       个人说明那是显示在什么地方,我给大家发一下,大家看看。也就是说在你朋友圈头像的右下角,其实微信设计的很合理,头像是门面,名字是招牌,相册背景是装修,朋友圈(这里说也可以说个人相册)是货架,那么这个个人说明是什么呢?
      在做个假设,假如你去逛一家经常去的门店,关门了或者搬家了,而你却没有他的联系方式,你也很着急,你第一反应是什么。换做我的话,我会先看他招牌上有没有电话,如果没有的话,看门面有没有贴电话或者什么的。说到这你应该明白这个个人说明的重要性了吧,
      咱们先说,以微信封号来说,封号是灾难性的,比如去年,当然今年国家开始支持微商,微信也开始支持微商,永久封号,很少出现了,但是由于个人违规封朋友圈也是常有的事,那么问题来了,当你的客户进你个人相册,发现什么也看不到,以为你拉黑了他了,但又没有你的联系方式,细心的或者你的老客户或者会给你发个消息,或者会看你个人说明,这时候个人说明就派上大用场了,你以前种下的伏笔,现在应验了。比如你留的:如联系不到,请加新微信XXXX,这个方法会让你的客户损失率降到最低。尤其对永久封号的人来说,最有用了,因为永久封号你是什么也改不了的。
      
      在一个,个人说明也要是正能量的话语,为什么这么说,因为你做的是微商,你的一些细节都会决定你做微商的好坏。细节决定成败,你可以把你的个人说明说的激励一点,也可以设上你临时的联系方式,但是千万不要以一些负能量的话语写上面,因为会直接影响客户对你的看法的。
    做微商?没点经验是做不好微商的,微商基础知识干货分享
    5:朋友圈的打造。
    招牌做好了,门面装修好了,店内也装修好了,就等着产品上架了,问大家一个问题,不知道大家在招代理的时候有没有遇到说,做微商的这么多,我能做好吗。当你听到这句话你发现什么问题没有?这句话里面如果你发现了问题,你就能抓住商机。什么问题,首先是说做微商的太多了,不好干,确实做微商的太多,但是有挣钱多的有挣钱少的,有一分不挣的,甚至压货了都有赔钱的,同行不同利。

       希望大家都自信看一下,这是中国不只是微商,也是所有行业的一个短板,说的就是做不一样的微商,不要傻瓜是转发,我们的素材是提供了,但是不能滥用。要学会创新,因为 想要得到长远的经济效益,不仅要跟上时代的步伐,不断加入创新因素,进而丰富刺激消费者的欲望,学会从一个成功的案例中举一反三,根据自身的状况做适当的调整。
    既然说到创新,大家记不记得微商最初兴起来的那个时代,2013年-2015年,以熟人的圈子做生意,自己用的好了,推荐给你的熟人或朋友,发展起来的。当时是没有素材,没有转发软件的,全凭微商人用自己的双手在手机屏幕上一步步打造出来的。不仅熟人看到他在用,而且能充分的体现出产品的效果在他身上发生的变化。这就应验了刚才我说的,加入了创新因素,进而丰富刺激了消费者的欲望。 这里呢,我说一下,咱们呢不用太多的创新,只需要回归到原始。按照最初微商的状态去做微商,如果继续刷屏,盲目转发只能起到反作用。
    所以呢,从自己下手,想卖的产品自己试用,效果出来后用自己做广告,这不仅能充分利用你自己的品牌效应,因为在你的朋友圈熟人都认识你,而且对你做微商来说,他们也是很重要的一环,不要抛弃他们,他们是你成功的第一步跳台,回归到微商最初状态,自己在用,而且很好用,出于朋友之间对你的信任,他们会对你买下第一单,而要做新客户,则需要你坚持不懈的去努力了。这里说的是针对那些刚做微商的人而定的。
    发朋友圈的时间呢,大家反过来想想自己就行了,自己什么时候爱翻朋友圈,高峰期是哪个阶段,不要盲目去发,因为你发朋友圈是为了达到营销宣传的目的,提升你朋友圈的曝光率也是分时间段的,比如周六日 9点——10点多发发,周六日这个时间好多人在休息,起来的相对比较晚,周1--周5,可以在7点这个时间段多发发,中午12点半以后发发,吃完午饭这个时间段也是看朋友圈的高峰期,下午的时间段也可以在5点半以后发发。下班高峰期,最后要说的就是晚上了,8点饭后——10点之间。这段时间是曝光率最高的,充分利用时间来营销,对于你产品的曝光率提升也是很重要的。
      
    好了在这我就简单的说一下怎么去发你的朋友圈怎么去打造你的朋友圈,下周六我会让一个朋友圈营销做的好的代理给咱们分享一下他的打造方法,通过朋友圈互动,来详细给大家分享怎么激活你的朋友圈。 通过什么方法提升你的产品曝光度。然后我在跟大家把引流的方法在给大家分享。希望不管是集惠团队的代理,还是你们自己的代理。都能参加集惠团队公开课。来给2017年微商做个好的开头。
    这里呢我在跟新进来的人说几句,不要去排斥微商,微商是一个新兴的电子商务的销售平台,他不同于普通的销售。就像好多人在晒吃喝,转发有礼啊,这也是在做微商,只不过他们在利用自己的资源在给别人做广告,而自己却没利用自己的资源。而做微商的是利用自己的资源在给自己做广告。虽然都是微商,但是效果却相差了千里。
    这周呢,就讲这几点,希望能帮到你们,既然进来了,就静下心来好好学习一下,朋友圈就是个很好的学校,朋友圈是经过无数微商大咖们打造出来的,他们的方法只要你用心去看了,去注意他们的细节,我相信远比你去学习专门的培训要经济实惠的多,微商是一个没门槛的销售行业,人人能参与,但是如果你想脱颖而出还是需要学习的,虚心受教。只有这样,才能在微商创业中期的浪潮中分一杯羹。加入一个团队的重要性相信大家都应该了解,团队是一个整体,他能让你学习到很多东西,因为微电商的销售学问,不是只靠转发就能挣钱的。是需要你去努力,去行动。





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    一个人的浪漫|2017-4-23 17:46:58 来自手机 | 显示全部楼层
    说的很好
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