开启辅助访问
 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

手机号码,快捷登录

唯品会背书的社交平台是适合走会员制还是淘客制?

  • TA的每日心情
    擦汗
    2018-7-8 03:35
  • 签到天数: 141 天

    [LV.7]狂热微商大咖

    1433

    主题

    1457

    帖子

    7398

    积分

    站长

    Rank: 9Rank: 9Rank: 9

    积分
    7398

    最佳新人活跃会员热心会员推广达人宣传达人灌水之王突出贡献优秀版主荣誉管理论坛元老

    QQ
    2018-11-19 23:53:12 | 显示全部楼层
    问题
    提问者

    叶翠儿


    7年网站联盟行业积淀,85后传统互联网老兵。


    项目:唯品会旗下分享导购APP,依托唯品会联盟平台为唯品会推广者提供社交流量变现工具,通过唯享客APP可以随时随地分享唯品会精选品牌和商品,网购消费者通过微信微博等社交产品发布自己的购物体验,然后通过这些分享促成的交易,推广者可以获得佣金,让广大用户通过碎片时间来获得收益。


    项目现状

    社交电商模式已经出现一个明显的分流,一种是云集式的会员制电商,鼓励用户自购省钱和分享赚钱;另一种是淘宝客这种搭流量池形式,主要做商品分发赚钱,两种流派代表了两种方向并都形成了行业标杆;我们的平台是这种以自营为主,品牌直发为辅的电商平台,有很强的规模优势

    问题

    像我们这类平台的社交电商要想取得快速的增长,是适合走会员制还是淘客制?


    Q
    唯享客能不能直接利用唯品会的资源?
    A



    不能 ,能用的只是唯品会的背上和最强的供应链,售卖价格和唯品会一样 非去中心的 


    东羽老师(一起触电CEO):


    最近京东也有类似淘宝客这样子的京东联盟和微商人合作在推广,还有粉象x淘宝客的做法。


    会员制度粘度性强,但有人怀疑会员的真正价值,各个平台都在斗低价,会员价真的吸引吗?之前有个美食类的平台收会员,结果送的是优惠券折扣券,让人感觉被骗。


    推荐会员模式,1理由吸引马上加入?,凭什么成为你的会员,2有口碑,能自动裂变吗?


    宋国起(每日一淘):


    会员制的需要强大的背景玩法,淘客还不属于传统的社交电商,淘客是一种导购类型的玩法,单品爆模式现在也很火,每日一淘最近很猛,这种类型的以后唯品会包括京东都会做。


    单品爆模式:比如天然工坊全新纸巾这种,只要2-5款,流水也有几个亿 关键在于整个操盘的额人只有几个。


    会员制的并不是会员一定要多 关键是背书一定要强,会员制的需要钱,这个没有一定的背书和强大的培训体系 是很难的。 


    会员制实际上是调动的一些有些势能的人,目前最火的2个平台,一个是粉像生活、淘客的。


    其实我们要明白淘客不是社交电商,淘客是寄生在淘宝的一种玩法 没有什么社会价值,所以你流水很大 估值也不高,会员制度的是能够解决一些问题的占了共享,普遍估值还可以。淘客没有粉丝都不用玩,这个不属于微商的玩法。 


    电商的做淘客比较合适,一个粉丝产出很少,也没粘度就是堆量。


    携程最近可能会搞一个旅游版的社交玩法,京东的出来一个京惠赚,但是估计很难弄做起来。 


    逍遥子(美妆操盘手社群):


    可以借鉴直销的玩法  尤其是培训教育版块,商业模式不会一成不变,每个阶段做每个阶段的事。


    真正教育培训都是根据产品属性、销售策略来做的。自营品牌前期还是要教育培训好现有客户群体,再裂变。


    龙菲(社群运营裂变增长老司机):


    陪着客户玩起来就好了,陪着玩开心了,什么都好说,核心都是底层营销逻辑,把营销管理这本书看多遍,会提升很快,我们一直追求术,以为去模仿别人的方法就可以成,社交电商不需要很多粉丝,有几百个足够了。


    这里好几个做每日一淘的升总经理就几十个人起来的,我们新盘就30个代理裂变开的,所以先头筛选种子用户尤其重要。


    现在整个操盘都可以通过社群电商的方法来完成,那可能有人会说社群电商吗,其实啊,就是在这边发图片啦,在里面放小程序啦,在那边做做群公告啦,然后做做群裂变了。只是觉得这这个社群电商好像没有什么说的,其实微商其他社交电商的这个领域我早有耳闻啊,但是其实社群电商远远不是我们想象的那么简单,说是社群电商,其实呢,社群,只是他完成付费转化的一个场景,在这个社群里边,你会发现。我做社群电商也好,我做淘宝电商也好,或者我做内容电商也好。


    这只是不同的场景,但场景里面永远都是一个运营体系。或者说场景里面永远都是通过一套组合拳一套运营的组合拳来击中用户。来完成最后的运营目标。那可以看到我如果来操盘一个社交电商社群电商项目,落脚点在群里的项目中都用了哪些营销的方法,比如我会用群裂变。我用一些快速教育用户的方法。我用了价格锚点,用了禀赋效应,用了从众心理,进行情绪的制造。也进行了社群的造势,我还会利用了用户的赌徒心理,还会利用了用户去制造承诺。这其实你会发现这一切东西是什么,当然可能除了那个社群裂变以外,这一切东西是什么,你可以打开营销管理的那本书,你会发现这一切都是理论。没有这些东西,你的一些模仿成功者的一些学习都是基于表面上的,其实根本学不到。


    营销的目的不是为了玩套路,是为了用营销的手段把真正的好东西带给顾客,让顾客满意并且形成粘性和复购,这才是我们营销人真正的使命,新零售的讲的就是人货场,人就是微信里的人,网上的人,货就是好货,牛逼货,场就是要塑造成交场景,也就是说你怎么让他愿意掏钱还跟你成朋友,那么光线下会销和搞见面会有效果固然不错,但是成本大,周期长,缺乏好的老师是硬伤,线上时间已经占据了人的时间的七成,你不去认真琢磨线上逻辑,整天想着起盘和会销走线下路线,事实就是营销功力的倒退,线上线下都要有,我认为64开,走好社群,走好社交。你跟她聊天,做好演讲能力,不是那种会销式的演讲,是真的要学会在人群里表达。


    你来成就小b,她会还你一个大比特币,一定是要去成就小b,每个人都有梦想,特别是底层人民,让她们以利相吸,以爱跟随


    苹果哥(卖iPhone和Mac):


    淘客模式胜出的概率太低,和你的产品是否有优势无关。


    你一个爆品,解决了一部分或者一个群体的生活需求后,做会员制胜出概率较大。唯品会新项目  最先要去除的就是创始人和创始团队基因。过去基因是新玩法最大的魔咒。苹果哥过去两年就是没有去除零售连锁的规模基因。所以走了弯路。18年跟着触电会全国跑了一遍才开始和过去撇清关系。


    托尼富(微商老板粉解决方案):


    前期淘客制,后期肯定走会员制。


    1、当你的粉丝少时,你想走会员而不可得;


    2、前期不断通过拉社群,走淘客,积累活跃粉丝;


    3、当你有100万粉丝时,来钱最快的就是会员制啊。淘客那有会员制来钱快?


    前期的淘客制,目前最佳的途径有两条;


    2、一是内容电商,通过精准渠道派单,可以快速积累粉丝;


    3、二是社群电商或社区团购,通过与会内社群大牛合作,也可以快速积累活跃粉丝。


    4、当粉丝积累到50万时,就可以推会员制啊。


    5、当你有50万淘客粉丝时,你不仅可以玩会员制,还有更赚钱的玩法了。


    6、就是吸粉裂变的玩法,可以快速将其他品牌方吸引过来。


    韩松庭(微商文案):


    前期会员制:本身受益者变为经营者,推动平台,平台有发展了,那些即使不消费只是单纯想推广分成的可以吸纳进来,前期必须有忠实粉丝用户,会员就是相对最好的忠实用户,没有核心忠实用户,直接找想分成的淘客,不确定性很大。最终:不管白猫黑猫能逮到老鼠就是好猫!


    即使从0开始也会员制,先抓到靠谱数据,别以为有很多粉丝数据,其实付费成会员才算数。


    很多微商做不好,有三个原因:


    1、产品太烂


    2、方法太烂


    3、心眼太坏


    任何营销、模式的最终都是为了销售转化,或者更多的是零售。


    像淘宝天猫,根本不是靠卖产品赚钱,是卖卡位收租盈利


    海涛(江苏三三网络科技):


    我是一个彻头彻尾的产品思维,个人认为,零售终端可以解决很多看起来很复杂的问题,在一定程度上甚至可以无视商业模式!零售终端的健康与否才是一个产品的生命力的根本所在!那么要解决零售终端的问题,就要解决产品体验感的问题,产品品质的问题,如何快速链接到更多消费者的问题!


    解决这三个问题之后,剩下的,就是自上而下招商,还是从下往上推,还是走分享裂变的路子!我从不怕种子代理少,只要给我20个消费者,给我时间,我都能裂变出几万忠实的消费者来。


    有了消费者,招商是个很简单的事情,两个忠实消费者,养一个基层代理,三个基层代理养一个中层代理,三个中层代理养一个高级代理。


    总结

    罗剑锋(触电会CEO):


    老龙:所以先头筛选种子用户尤其重要,我们新盘就30个代理裂变开的,这里好几个做每日一淘的升总经理就几十个人起来的。社交电商最大的玩法就是裂变。现在整个操盘都可以通过社群电商的方法来完成,那可能有人会说社群电商吗,其实啊,就是在这边发图片啦,在里面放小程序啦,在那边做做群公告啦,然后做做群裂变了。只是觉得这这个社群电商好像没有什么说的,其实微商其他社交电商的这个领域我早有耳闻啊,但是其实社群电商远远不是我们想象的那么简单,说是社群电商,其实呢,社群,只是他完成付费转化的一个场景,在这个社群里边,你会发现。我做社群电商也好,我做淘宝电商也好,或者我做内容电商也好。这只是不同的场景,但场景里面永远都是一个运营体系。或者说场景里面永远都是通过一套组合拳一套运营的组合拳来击中用户。来完成最后的运营目标。那可以看到我如果来操盘一个社交电商社群电商项目,落脚点在群里的项目中都用了哪些营销的方法,比如我会用群裂变。我用一些快速教育用户的方法。我用了价格锚点,用了禀赋效应,用了从众心理,进行情绪的制造。也进行了社群的造势,我还会利用了用户的赌徒心理,还会利用了用户去制造承诺。这其实你会发现这一切东西是什么,当然可能除了那个社群裂变以外,这一切东西是什么,你可以打开营销管理的那本书,你会发现这一切都是理论。没有这些东西,你的一些模仿成功者的一些学习都是基于表面上的,其实根本学不到


    苹果哥:唯品会新项目  最先要去除的就是创始人和创始团队基因。过去基因是新玩法最大的魔咒。苹果哥过去两年就是没有去除零售连锁的规模基因。所以走了弯路。18年跟着触电会全国跑了一遍才开始和过去撇清关系。


    宋国起:淘客没有粉丝 都不用玩  这个不属于微商的玩法 电商的做淘客比较合适 一个粉丝产出很少 也没粘度 就是堆量。小程序的直播体系 对于社交电商的玩法 牛逼打了 至少目前我还没看到小程序嫁接社交电商的 


    东羽老师:会员制度粘度性强,但有人怀疑会员的真正价值,各个平台都在斗低价,会员价真的吸引吗?之前有个美食类的平台收会员,结果送的是优惠券折扣券,让人感觉被骗


    韩松庭:前期会员制:本身受益者变为经营者,推动平台,平台有发展了,那些即使不消费只是单纯想推广分成的可以吸纳进来,前期必须有忠实粉丝用户,会员就是相对最好的忠实用户,没有核心忠实用户,直接找想分成的淘客,不确定性很大。最终:不管白猫黑猫能逮到老鼠就是好猫!





    上一篇:高客单无复购的产品如何做微商呢?【第2期头脑风暴】
    下一篇:微商如何用情感营销获客+破冰成交?
    该会员没有填写今日想说内容.
    回复

    使用道具 举报

    快速回复
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    微商网-微商天地

    在这里,你可以找到微商需要的

    最火爆微商社区 致力于用户体验 微商人畅所欲言

    扫码关注我们
    获取最新资讯

    在线客服
    点击咨询
    客服电话
    15027885889
    官方微信
    发布 快速回复 返回顶部 返回列表