开启辅助访问
 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

手机号码,快捷登录

深扒1000种产品,终于提炼出来的产品三大痛点

  • TA的每日心情
    擦汗
    2018-7-8 03:35
  • 签到天数: 141 天

    [LV.7]狂热微商大咖

    1433

    主题

    1457

    帖子

    7396

    积分

    站长

    Rank: 9Rank: 9Rank: 9

    积分
    7396

    最佳新人活跃会员热心会员推广达人宣传达人灌水之王突出贡献优秀版主荣誉管理论坛元老

    QQ
    2018-11-17 20:08:18 | 显示全部楼层

    目前,微商老板们面临最大困难是什么?

    答案是:“产品同质化严重”。


    不可否认的是,随着市场成熟,许多人和资本加入同一个行业的背景下,产品同质化的现象日益严重。即使产品已经申请了专利保护,短时间内市场依旧会出现同质化产品,甚至以更好的质量碾压原创产品。


    深扒1000种产品,终于提炼出来的产品三大痛点


    其实,销售的关键在于洞察痛点卖不同,不要试图做得比竞争对手好,而是要区别于同质化的同行


    那么,到底什么是痛点呢?以用户口渴难耐,递给他半瓶水为例。在“用户口渴难耐”这个情境下,用户的痛点就是“喝水”,发现用户需要喝水,就是聚焦用户痛点。接下来,小编就和大家分享一下提炼自己痛点的角度。


    低价策略

    总的来说,价格还是影响消费者决策虑的关键因素。


    深扒1000种产品,终于提炼出来的产品三大痛点


    为什么每年的双十一销量如此之高,其原因就在于在双十一当天买,比其它时间买便宜。以自身来考虑,是不是同样的产品,我们都想以最低的价格买来?


    如果我们的产品以可比性较强的价格作为痛点,在很大长度上能杀出一条血路。例如:作为全球第一零售商的沃尔玛,便是依靠“天天低价”品牌战略让同行毫无招架之力。毕竟沃尔玛用供应链与采购量来保证成本与低价优势足以秒杀绝大多数同行。


    深扒1000种产品,终于提炼出来的产品三大痛点


    还有瓜子二手车的痛点便是“没有中间商赚差价”,帮助车主花更低的价格买相同质量的车。


    虽说低价策略足以吸引用户的注意力,但频频使用低价策略会造成低利润,收益低。我们需要考虑自身的实力,如果像沃尔玛一样,在进货渠道等控制成本方面有优势,或者只是为了后期的销售,从而针对一些产品做促销,来使得利益最大化。


    口碑传播

    在海底捞就餐,经常需要等2、3个小时,排号到4、500,为什么人们还是乐此不疲的等待?


    深扒1000种产品,终于提炼出来的产品三大痛点


    这全都是因为海底捞自身优质的服务,当你等待时,酸梅汤、爆米花、饼干等零食应有尽有,还提供扑克牌、跳跳棋等娱乐工具,更有免费的手部护理或者美甲服务提供,让你感觉漫长的等待似乎也变得只是一瞬间。


    作为微商来说,我们可以将这种服务理念应用到销售当中。如果是销售护肤品,我们可以免费提供脸部按摩服务。如果我们的产品是零食,我们可以送单独包装的湿巾或者垃圾袋,为用户提供便利。


    深扒1000种产品,终于提炼出来的产品三大痛点


    优质的服务,也是产品的一大痛点,它不仅可以瞬间吸引用户,还能让用户自动帮助我们分享产品信息,进行二次传播。不过,我们不只做“顾客是上帝”这一类的口头宣传,更要的是做到实处,产生口碑传播。


    送货效率

    在快节奏的生活下,人们越来越追求高效率,渴望能够快速满足自己的需求。


    拿京东举例,它初期销量突增的原因就在于具有淘宝所有没有的隔日送达。试问同样的产品,一个第二天可以收到,一个却三四天之后,人们的选择必然是快速到达的产品。


    深扒1000种产品,终于提炼出来的产品三大痛点


    在有条件的情况下,如果我们微商人可以提供同城上门服务, 那些希望当天可以拿到货的用户,还不找你下单?


    在这里需要注意的一点是,千万不要轻易承诺。我们要在确定自己一定能送货的前提下许诺。否则,将会失去用户的信任,增加产品的投诉率。


    在销售产品过程中,我们一定要让产品“值得购买”,可能是服务值得,也可能是效率值得。无论是什么原因,我们应该综合考虑自己的真实情况,让产品值得购买。





    上一篇:传统企业进军微商的优劣势有哪些?
    下一篇:自媒体这根红线一旦触碰,结局只有一个——封号
    该会员没有填写今日想说内容.
    回复

    使用道具 举报

    快速回复
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    微商网-微商天地

    在这里,你可以找到微商需要的

    最火爆微商社区 致力于用户体验 微商人畅所欲言

    扫码关注我们
    获取最新资讯

    在线客服
    点击咨询
    客服电话
    15027885889
    官方微信
    发布 快速回复 返回顶部 返回列表