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集卡式活动营销:从小浣熊、干脆面到王者荣耀、支付宝

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    2018-7-8 03:35
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    2018-11-14 20:42:54 | 显示全部楼层

    大家对于集卡的回忆可能最早要追溯到童年的小浣熊或者是魔法士干脆面上,从最初的水浒、天龙八部等古典人物卡到后来的像贼王、火影忍者等动漫人物卡。你有没有连续吃一个礼拜的干脆面,又或者是一次性买10包面,再一包一包打开,只为了那一张你还没有集到的卡片。


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    是的,集卡式营销在这里已经充分体现了。从集卡的方式到卡片的花样种类,甚至是卡片的稀缺程度,都是集卡式营销成功与否的关键。曾近统一旗下干脆面中的的水浒卡就是凭借这三点,在一群红领巾少年中风靡开来。


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    而如今,干脆面中集卡的流行程度已经不复从前了,但是这样的营销方式却在另一个战场悄然打响——游戏市场


    在手游市场红火的时代,王者荣耀可谓是一家独大。这款腾讯旗下的手游不仅为自己打响了名气,更为腾讯带来了巨大的收益,可谓是名利双收。如今,王者荣耀海外版也在积极地拓展中,其未来的运营前景也是不可估量。而王者荣耀中的人物卡的形式也是深深勾起了我们童年的回忆,类似的游戏还有阴阳师等,都靠抽卡风靡流行开来。


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    纵然这款游戏收获庞大的粉丝群体,我们也不难看出,这款游戏的本质与干脆面的集卡有诸多相似。从他们的对比中,我们可以总结出集卡式营销活动的几大特点:


    适合大型活动


    集卡式活动能够快速调动用户参与活动的热情。由于他的参与方式有一个由简到难的曲线,前期有一张卡可以是商家赠送的,也可以是很容易就抽到的,但是随着集卡活动的不断推进,用户要不断重复行为来获得更加稀缺的卡,用现在游戏名词来解释,就是想要抽到SSR级别的卡,你就要有欧皇的运气以及对于活动极高的忠诚度。


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    集卡类活动,每张卡片的获取方式,都是可以单独设计,在引导用户完成某个特定行为后,多个卡片集合在一起,又成为一个大型活动的主线。这样就达到了实现多个目的,又有清晰的活动主线的效果。


    天生的社交货币属性


    社交货币,通俗的说就是人们的谈资,让大家聊天的时候有内容,不至于尬聊。而人们交谈之中所传递的信息,无非是帮活动做免费的广告。支付宝集五福的活动想必大家都很熟悉了。当时16年刚刚出来的时候,可谓是七大姑八大姨,从小学同学到工作的同事都来加好友换福了。瞬间大家的感情在交换“福”的过程中又变得活络了。支付宝集福的活动可以说是成功的,“敬业福”的稀有程度堪比中彩票,甚至有些人还在淘宝上买卖敬业福。


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    总而言之,现在的集卡活动无非就是“集齐七星龙珠召唤神龙”的原理。但是集卡活动却在执行时有一些限制因素,运营的好皆大欢喜,运营不好可能就是导致活动失败的关键性因素。


    出错的概率太大


    集卡的每个环节都有出错的概率,而每个环节的出错概率加在一块就是活动的出错概率,可以说是风险很大了…


    难以保证合理的难度曲线


    难度曲线,是指获取每张卡片的难度变化。和所有游戏一样,集卡的难度曲线也是由易到难,梯度上升。但是一旦难度曲线在某一环节断裂,就会失去一部分的活动用户。


    活动总预算难以估量


    那支付宝集福来说,真是因为“敬业福”稀缺,所以,活动预算在一开始就给出2亿。随着活动的推进,参与的人数越来越多,对于那些只缺“敬业福”的人来说,一定不会放弃集五福,但实际上的中奖人数有限制,所以到最后结果公布的时候,就会激起这部分人的不满,而到下一年,支付宝转换思路,敬业福发放多了,但是奖金的大小却是随机的,这又引起一部分人的不满,觉得活动越来越无聊,索性就不参与了。


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    所以,支付宝的集福活动给了我们一个警告:像支付宝这样有资金有资源的公司在集卡活动上都出现这样那样的问题,我们在考虑这样活动的时候还是要三思,多方面考虑,真的做不来不能强求,不能瞎搞

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