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微商人,你知道如何玩转活动营销吗?

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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-11-10 18:25:11 | 显示全部楼层

    微商人,应该如何玩转活动营销?

    对于微商人而言,我们每天都在思考一件事——如何将销量提升上去,包括日常在朋友圈发布产品信息以及在其他社交平台卖货都是为了销量。但是每天只简单的发发朋友圈,产品就能卖出去,代理就会自动加入?

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    其实,这是不太现实的事情。过度的朋友圈刷屏,反而会引起客户的反感。小编认为与其等着被屏蔽,不如我们主动出击,利用吸晴的活动吸引客户的注意力。


    活动营销,不仅可以增强与用户之间粘性,提高有效互动率,同时也是提高销量的绝佳手段。那么对于我们微商来说,可以举办什么类型的活动?其奖品机制又该怎么设置?


    随机性质活动

    在地推时,由于每次的地理位置、环境、人群不同,活动同样需要随机应变。像抽奖、转转盘、刮奖券等随机性质的活动,刚好符合我们的要求。


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    在这里我们需要注意一点,不同的活动方式,需要制定不同的活动奖品和规则。举例来说,在举办转盘活动时,转盘的格数与奖品都要仔细考量。转盘格数越少,转到大奖的几率越大,我们要根据转盘的格数,合理地设置大奖品数目。


    反之,转盘格数越多,大奖的几率越小,此时我们不仅要设置更多的大奖,小奖品数量也要相应增加。


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    不过小编建议,转盘格子数不宜太多。奖品种类的增加,会令客户不知道想转到什么,反而不会产生深刻记忆并主动传播活动。


    打折促销活动

    打折促销,是我们生活中很常见的活动。它只需设定一定的折扣,即可达到薄利多销的效果。


    在招代理卡位、新产品上市或者节假日时,都可采用打折促销。但是在打折时,我们一定要注意折扣的优惠程度切勿太低,这样容易给人造成一种“产品质量不好不容易卖”的错误认知。


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    为了避免出现这种情况,当在设定折扣力度时,我们要充分考虑到自身的利润、存货量等因素。我们可以设定一定的时间期限,限时举办活动,会很大程度上避免错误认知。


    买XX送XX活动

    买XX送XX活动,一般送的都是实物、代金券或者优惠券等物品。但所送的物品不同最终效果也是不同的。我们要根据自身产品的属性、活动的目的等因素来决定送什么


    譬如,作为一个护肤品的微商,我们奖品当然是小样了。在外出时,为了便于携带,原本为赠品的小样往往变成深受女性喜爱的物品。


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    当购买一套化妆品赠送一套护肤品小样时,即使女性是在刚需下购买的产品,也会增加她的喜悦感,积极主动地向她人分享产品,进行二次传播,无形中增加产品的曝光率与知名度。


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    另外,想要促进客户进行二次购买,我们可以赠送代金券、优惠券的形式,刺激用户购买。不过使用这种奖品,一定要加大优惠力度,让用户切实感觉到值得使用此券购买。


    以上,就是小编整理的适合我们微商的活动类型。在这里小编想提醒大家一句,活动只是吸引用户的一种手段,我们的目的是利用活动来将我们的产品销售出去,吸引代理的加入。切忌只关注于活动表面,而忘记了我们的目的。

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