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如何打造抖音超级IP影响力,实现日变现20万+?

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    2018-11-2 23:17:26 | 显示全部楼层

    本文为触电夜话分享,内容有删减。整理:高铭鞠


    173期触电夜话·微商实战课程


    分享主题:打造超级IP影响力日变现20万+


    分享内容:


    500抖音粉丝如何变现


    0到,如何5个月时间打造超级个人IP


    如何用体验式互动成交大客户


    超级lP先发影响力


    如何线上ー对千成交


    嘉宾介绍:


    抖老大


    淘宝店挂机一年白赚100


    公众号10万粉丝年变现500


    首批抓住抖音红利网赚达人


    抖老大集训营上线24小时2000人报名回款20


    5个月从01造“抖老大”全新个人IP


    大家晚上好,感谢触电会给我提供了这样一个平台给大家做分享。相信有不少会友认识我,因为我的出镜率很大。我在很短的时间内,迅速渗透到各大社群个大平台,在不到五个月的时间内,迅速地将抖老大这个IP在微商圈达到一定的曝光量。


    我之前是没做过讲师的,我的抖老大的名字也是在五月份取的。在这之前我没有什么好的资源和资金,我当时选中了两个风口,一个是小程序,一个是抖音。最后我选择了抖音,因为抖音是真的有毒,我当时一开始是开发了一个道具商城卖抖音爆款道具。我发现一个人如果火不了,那在旁边加一个向日葵、一个兔子、帽子或一个喷泉抢等就能大大提升上热门的概率。


    后来一个偶然的机会,有家品牌看我玩抖音玩得还不错,我当时对微商圈完全不了解,连微商前十我都不知道,后来我才知道原来这家品牌是国内很火的胶原蛋白品牌,其团队有很多大网红,所以因为这个偶然的机会,我一下变身成为了抖音老师。


    因为从来没有开过专业课,所以当时报价也不会报,然后我给出的报价都很低,后来那个客户说我的报价太低了,让我把价格设置成99元一人,结果我第一场培训就有两千人报名,收了二十万,我讲了三节课,平均每节课价值七万。


    很多人会好奇,我完全不了解微商,也没有接触过微商圈的人,我是怎么成交这样的大客户的?


    如何打造抖音超级IP影响力,实现日变现20万+?


    我当时有条视频有八万的点赞量、几百万的浏览量,同时我有个朋友上了一千万的浏览量,我利用他的视频做了一下营销,让他用告诉大家是用了我的道具上的热门,我们就这样配合了一下发了一个朋友圈去造势,于是就这样吸引成交了我的第一个客户,于是又继续用这样的案例去不停的吸引下一个客户,所以虽然这条朋友圈是一个造势圈,但确是一个很值钱的朋友圈。


    所以就像龚老师说的一样,微商其实就是这样一半做实一半做虚。同样一节课,我给这个品牌讲,他们会热泪盈眶,激动无比,各种造势,晒钱、晒感想、晒截图、晒作业、晒事件等;而另外一个品牌可能就不会那么积极,所以事情的本质其实不重要,而是别人看到什么才重要,这就是焦点。


    我们发圈儿不是发给老师看也不是发给上级看,而是发给那些没有加入我们团队,没有参加这次培训的人看。如果我们其中有个学员有一个视频爆了,我们就要大张旗鼓让全世界人知道我们的品牌,我们的代理玩得那么溜。


    我的第二招就是我会随身带一个兔子、帽子等道具,每当我见到一个客户我就会利用我随身携带的道具给他拍个抖音,这就叫体验式消费。我就是用这样一招体验、实拍抖音让客户深深的记住我。后来我发现那些我帮忙拍过抖音的人都来报名我的课了,并且都给我介绍客户了。所以和客户产生情感的链接,是不分任何形式的。


    如何打造抖音超级IP影响力,实现日变现20万+?


    最近我又发明了一些抖音元素相关的表情互动玩法,还有录屏小视频互撩法及预先制做海报宣传法。就是我先把你六天的海报全做出来,那你就不好意思不上我的课了。


    第三招就是虚拟一个这个行业的顶级专家的IP。微信朋友圈就是一个虚拟的空间,看不见摸不着。我的大部分客户都是线上成交的,那么我们就要具备这个行业内顶级专家的IP的身份。


    因为我之前的项目基本上都是躺赚的,我助理会用ipad登录我的微信帮我处理日常事情。所以我发现一个月薪几千的人用了我的微信也能创造出那么大的价值,甚至比我自己打理的还好。所以我发现网站也是这样。


    我觉得我们微信朋友圈其实就是装修出来的一个网站,是一个半虚构的人物。你可以霸气外露、魅力四射、温柔清新、时尚酷炫,这些其实都是你想要虚设的一个人物IP


    可能有些人会教你一步步来,等你做了总代再发总代的群,那么我的方法会不太一样,我发现等你拔高你的朋友圈直接到顶级人物的时候,一不小心就能逮到一条大鱼,这条大鱼直接问都不问,就可能给你拿一个高级别的代理,小级别的代理也能成交,两边不误。所以我就是这样一个又一个的成交了多个十亿流水以上的品牌客户。


    当然,我只是在复述我的方法,有的人喜欢走佛系的路线,我觉得也是可以的,以上只是我在一比一的复盘我的经验而已。因为我抖音也不是经常玩,但是我的标签起的是抖老大,会让人家很得意,觉得邀请了抖音老大来做品牌内训,所以这个名字也给我赚了不少钱。所以,你们一定要起一个让人家容易记住的名字,就像股票一样,我们发现名字好记的股票容易长,就是这个道理。


    我因为起了个很好记的名字,所以很多人开始推送我的名片。我大概有百分之四十的收入是来自于名片推送和转介绍的。因为我前期根本就没有任何的客户资源,我这个微信的好友几乎都是这几个月加的。


    说到微信,我就直接用了一个新号,好友也是从这个号加的,你觉得做熟人的市场大呢?还是陌生人的市场大?答案肯定是陌生人。所以干脆直接用一个新的微信,重新塑造IP。然后在很短的时间内引爆五千人。


    那钱到了以后我们该怎么设置课程呢?


    我们的课其实大部分都是女生,如果第一节课就让她学运营、逻辑和搬运,她肯定是云里雾里的。所以我从最简单的自拍拍摄开始讲。那么我想了一下,还是很多人听了课不敢拍,我得让他们再疯狂一点,再嗨一点。


    这就是套用了我两个模型工具,一个是教练技术、一个是why+how+what技术。因为我高中和大学大概花了三百万在澳大利亚读书,所以学了一些西方人的思维。同时,回到国内每年都会花大概十万块钱去听课,所以用了这两个模型。


    教练技术:第一个就是要写下我一定要成为网红的理由;第二个目标就是一个月内我要涨粉多少;第三个就是为了长到这个粉丝量我要付出哪些行动。那么这个时候就最疯狂的时候,如果气氛特别好的团队就会疯狂的刷屏,而这些刷屏我们都要截图下来发到朋友圈造势,让所有人看到我们课程原来这么有效果。


    第二个模型,那就是全球最有影响力的人惯用的whyhowwhat的大脑的运作法则。大脑分为三个层面,控制最里面的是感性的why,也就是为什么;然后中间那层是how;但是最外层的那个是怎么做,你要影响一个人,直接告诉他步骤123,而不告诉他为什么?他是很排斥的,因为是反着他大脑的思路走。那如果你先告诉他为什么,然后告诉他步骤123,他就很愿意接受,不信你课后可以试一下。


    如何打造抖音超级IP影响力,实现日变现20万+?


    那么我们已经学会了制造焦点之后,课程开始前开课前的我们要制造很好的氛围去造势。课后,我们要组织大家去写笔记、心得。目的其实也是造势给那些没来听课的代理。


    然后我们学会了直接虚构一个IP,定位自己是行业内的专家,直接定位最牛的人,你现在不去这么定位的,人家可能连你朋友圈都不会打开。再然后我们我们用whyhowwhat,去影响一个人以及互动式体验的去成交一个客户。


    既然我们打造了一个圆形,我们就需要去给自己引入流量,因为你朋友圈再好,没有人访问你,你也等于是自唱自说。所以我的流量模型分为两部分,第一是申请进入付费社群,然后分享我的抖音案例。


    第二部份是我正在做的,即购买流量,我们现在已经有比较完善的成交机制,流量进来可以马上成交,转化率高达百分之五十,然后再从中筛选出优质的客户。


    那么我们怎么去提升这样的转化率呢?其实就在于我们一对千的一个成交系统,这就考验了我们的运营能力了,我一个小时的课程也是我自己在开发销售,我一个月能成交大概十到十五个品牌、一千个付费学员。


    每个月下来有一万五千的付费学员,所以就是我一个人面对客户。那么这个操作下来其实是需要一些技术手段的,比如多群同步技术,比如开课管理技术。我们能够同时一个晚上给三到五个品牌开课,这就等于需要我们拥有很强的排单系统。


    还有一个就是秒成交的能力,我是比较急性子的人,所以我的打法是比较简单粗暴的。你咨询过来,我马上给你做海报、做视频,带你的团队发一波圈造势。客户可能就觉得好像挺简单的,通常我会复制三句话给他,告诉他一二三步怎么做,这样小白就很容易被我激活起来。


    发圈也是特别重要的,有的时候我可能一天要发三十条。发圈的能给别人感受到强烈的势能,千万别觉得会打扰到客户,我就是要给全网的客户一种感觉非常强势的姿态。因为互联网的世界其实是无限大的,他并不局限在一个城市,你完全可以做到收割全国各地的团队。


    我百分之九十的客户是从来没跟我见过面就直接转账的。因为我会经常发圈让他们觉得我人很真实,越是真实的人,他们越不在乎的就是价格。


    我们每次有案例、有重点事件的时候我都会做一个全网推送,在各个群里面发一遍。发的时候要雨露均沾,有的时候小群也会有潜在的客户,有的时候大群反而没有什么反应,所以我有非常非常多的客户是这么砸出来的。


    那么群发的时候可能也会被提醒,或者是被踢群或者被说,这些我觉得都是小事。包括我们抖音一上热门就被骂也是一个道理,你受到批评了也是针对的是你的虚拟的身份,不要带入情感。你要做到内心无比强大,尤其是你刚起步不需要业绩的时候,你就需要这种拓疆掠地,攻城拔寨的思维。


    对微商来说,新培养人才的成本太高了,那么我们是直接吸纳大团队的团队长。用抖音降为招商。我之前做了一个公众号一瞬间把行业的百分之三十的人吸纳到了我的团队,团队第一个月就达到了一万人。开始的时候,也是受到各种攻击,结果六个月以后,我随便一个团队长的规模体量就比竞争对手大的时候,他们对我只有仰视了。


    有人问这个和抖音又有什么关系?抖音其实就是一个制造焦点的瞬间,你一条广告或者你的朋友圈让人打开加你,其实就是因为这个是时下热门又潮流的话题,增加了点击率,同样一个人发了一篇如何做抖音的文章和一篇如何做微商的文章,你会点哪个?


    所以你不用在抖音吸粉,就光靠在朋友圈、在各群里发抖音相关的内容就能吸引大量的关注,通过每天生产不同的内容制造焦点,让人关注到你的朋友圈。你的作品顺带发的抖音做引流做矩阵。让微信的人通过你的朋友圈的ID搜到你,来更深的了解你。


    我发现大部分人会把你抖音视频全看完,这个时候她已经跟你有了情感上的连接你觉得产品还难卖吗?我们现在很多时候,朋友圈是不会看完的,但是抖音经常看完。所以抖音不在于粉丝多,而在于内容真实,拍的是真人带有情感。以此和微信形成矩阵。


    那么朋友圈里有那么多的微商,那么多的品牌,如何让你的团队脱颖而出呢?首先标签上的设置可以写成xx抖音变现、x抖音女神等形成一个标签。通常呢,还可以个性标签,写加我备注原因或者已授权代理。


    让人感觉你的流量非常庞大,逼格很高,有的人说:“我抖音还没玩起来呢,粉丝抖还没有,这样设置不好吧”。我想告诉你的是,我第一次开课的时候抖音也没有多少粉丝,但我就是能在微信朋友圈变现。


    还有很多根本不是网红的人呢,其在微信上让人觉得是网红赚了非常多的钱。而那些上百万的抖音粉丝的反而不会变现。你可以选择自己把自己先做到十万粉丝再去影响别人,再去造势。


    但是可能要等一个月,甚至三个月,或者是永远不可能的时间。那等你再用这套方法的时候可能已经过时了。所以,有的时候风口浪尖比什么都重要。


    第二就是开始做做抖音的内容,你得的确生产点什么东西吧。那我现在打个比方,现在已经是晚上了,你需要发一些鸡汤互动,那么我给大家一个作品:



    这个视频怎么做呢?首先下载一个电影精灵,安卓手机下载一个inshot,打开电源精灵,选择9:16竖屏。把视频加进去,把这个视频保存,添加视频。接下来就是加你自己的声音和配音了,配音怎么配?具体的视频制作流程如下所示:



    很多时候我就是用以上视频制作的教程发给客户,然后吸引了客户找团队参加我们的抖音内训。包括我们一个触电会的会友,我也是先给他拉了一个群,然后先给他制作一个素材,他觉得很赞很受尊重,然后大概半个小时不到他就转钱给我了。所以这些都是一种互动营销的一些方法。




    说到一对千成交,其实就是要打造自己的影响力,就要开始去影响别人,你想别人最简单方式就是讲课。通过课程把你的思想传递给别人,进而实现一对千的线上成交。我有的时候开课多的时候是三十个群五千人,也有是三千两千或五百人的,我就是这样批量的去影响别人。因为微商的本质就是培训,微商就是一个女生在家里就可以提升自我,学到各种能力的一个平台。


    我也是从来没有开过课,是客户给我钱逼着我自己开课的,所以逼着自己开课的最好方法就是先把自己的海报做起来。那么在微商水印相机里面,你可以搜一下抖音,然后就会有我的海报,你可以用我的海报修改你的课程内容,把你的头像加上去设置一下时间。然后往朋友圈一发,或者群发一次。等到时间了,你就会逼着自己去开课了。


    以上就是所有分享,希望今天的内容能对大家有所收获!






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