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消费升级了,产品就都得包装的高端大气上档次?

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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-10-31 00:14:23 | 显示全部楼层
    消费升级不是消费者开始喜欢买越来越贵越来越高档的东西,消费降级也不是消费者越来越喜欢买便宜东西。

    前段时间我们写过一篇文章,探讨了如今的消费趋势。在那篇文章中我们下了一个结论,认为如今既不是消费升级,也不是消费降级,而是「消费分级」。


    但由于「消费升级」的呼声仍是主流,因此我们最近发现了一个趋势,那就是越来越多的品牌,正在把自己的产品包装成「奢侈品」。


    消费升级了,产品就都得包装的高端大气上档次?


    奢侈品怎么包装自己?


    就是能怎么高大上,就怎么“高大上”。


    通过表现出尊贵豪华有面子身份象征只买贵的不可比拟全球限量等等字眼,塑造出稀缺感、尊贵感,甚至还会刻意地突出阶层之分


    消费升级了,产品就都得包装的高端大气上档次?


    奢侈品的包装通常很少文字,也不会去讲产品的性能、实用价值这些东西,主要是去烘托逼格感、尊贵感、身份感。


    但把一个普通的、甚至可以说是接地气的产品打造成奢侈品,只能说是对「消费升级」的误解,离「消费分级」趋势更是差了十万八千里的距离。


    而且即便是真的全面消费升级了,也不意味着全民都开始消费奢侈品。


    消费升级了,产品就都得包装的高端大气上档次?


    在人均GDP世界排名第一的摩纳哥(2018年:168004美元),也没有人人吃穿住行都是奢侈品,大多数人也还是以中端产品为主。


    更别说是世界排名第74的中国(2018年:8643美元)。


    在中国,其实部分人开始慢慢学会享受生活,提高生活质量,追求更好的生活方式。


    并且,即使是这种消费,也是价值驱动型的消费


    因此,真正能打动这部分人的产品,不是营造出奢侈感、距离感和阶级感的产品,而是塑造出有高价值的、高体验感的产品


    让用户对产品和品牌产生高认同感和亲切感,帮助品牌和用户之间搭建情感联系以及价值观的链接,满足用户对于理想生活以及全新的生活方式的追求。


    这方面方太就做的很好。


    方太的火,不是因为有身份象征,不是因为有多贵


    方太也有逼格,但最重要的是他们一直在塑造产品高性能,高体验感,而在品牌上,他们总是洞察需求,懂生活,更懂用户。


    消费升级了,产品就都得包装的高端大气上档次?


    很多用户愿意花20000元买方太的产品,但很可能不会舍得花8000元买一个奢侈品包包。


    如果因为觉得消费升级,就把自己的产品打造成奢侈品,那么你一定会失望。


    微商公社的易鸣院长曾说过一句话,如果一个团队的领导者把自己当成神,让自己的团队敬畏自己,那么他的团队只会离他越来越远。


    团队是这样,产品也是这样,太过装腔作势,只会拉远品牌与消费者的距离,但却很难打动消费者的心。


    消费升级了,产品就都得包装的高端大气上档次?


    当然,我们之前的一篇文章也说过,一个品牌,如果在营销和文案中强调自己的专业性以及逼格,是有利于加强消费者对于品牌的信赖感的。


    所以你可以说你的产品高端大气上档次有面子全球限量独家定制稀缺尊贵“XX航空级材质匠心工艺等等,这些都没问题。


    更重要的是,你必须要突出产品的实际使用利益、特别产品价值以及极高的性价比


    而且,这些属性要能让用户清晰的感知到,而不只是个形容词。


    还是以方太为例。


    消费升级了,产品就都得包装的高端大气上档次?


    在这张图中,假设我们是用户,我们可以很清晰的感受到这款产品的价值以及性价比


    也许我们并不清楚实际上的差别,但是我们就是有一个很直观的感受,它很厉害!


    这才是产品的包装和营销要实现的效果!


    风吹的太大,就很容易影响到品牌对于产品包装的定义。


    在消费分级的时代,人们对于产品包装的想法发生了许多改变,但唯一不变的,就是人们对于理想生活以及更好的生活方式的追求。


    因此无论是哪个维度、哪个世界,产品的包装都绝对不是越高大上越好,与用户实现情感连接以及价值观的互通,才是产品能真正抓住用户的关键。





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