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社交电商再添新成员,今日头条上线“值点”直追拼多多

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    2018-7-8 03:35
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    作者 ∣ 张牧之

    责编 ∣ 秋水

    瞄准下沉市场,今日头条能不能也撬动一次“五环外人群”?

    今日头条再次干起了电商,这一次的主角名叫“值点”。


    凭借着率先开辟的内容分发模式,今日头条成为腾讯之后的另一个流量帝国。一直以来,电商都是流量变现的不二之选,因此,今日头条做电商几乎可以说是板上钉钉。


    事实上,今日头条也不止一次探索电商之路。从“今日特卖”到“放心购”,再到“值点”,今日头条的电商梦从未熄灭。


    一直以来,今日头条都在拿手中的流量,为各个电商平台导流。比如:


    2016年,今日头条与京东合作,为京东及其平台商家导流


    2017年,今日头条旗下产品抖音与淘宝合作,为淘宝商家导流。


    但是,这种导流实际上是“为他人作嫁衣裳”,收益毕竟有限。坐拥庞大的流量帝国,眼望巨大的市场份额,不动心是不可能的。


    因此,无论是“放心购”还是“值点”,都表明了今日头条布局电商的坚定决心。


    而拥有流量就能做好电商吗?未必。前车之鉴数不胜数——从腾讯的拍拍网、QQ网购和易迅,到百度的“有啊”电商,背后都拥有巨大的流量和用户优势,但最后都铩羽而归。甚至于京东牵手腾讯之后,也没有将腾讯的流量优势发挥到极致,否则也不会半路杀出一匹黑马拼多多。


    今日头条也尝过相似的苦果。此前上线的“放心购”号称开拓“男性电商蓝海”市场,中间经历过一次拆分,“放心购”一分为二,变为“放心购3.0”和“放心购鲁班”,又集全部优势力量,将其安置在极佳的展示位上,然而至今仍然不温不火。


    此次上线的“值点”,与“放心购”的定位大致相同:偏中低端、性价比,少有大牌商品。用“致电”官方介绍的话来形容,就是“优质低价网上超市”。


    换句话说,“值点”走的路线,就是拼多多走的五环外路线。这一点,从“值点”的App界面可见一斑。


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    值点App主要由“值得买”和“值得看”两部分组成。值得买首页有服饰穿搭、生活百货等几个品类的推荐产品,在商品分类入口下,具体有潮搭男装、鞋靴箱包、汽车用品等11个品类。整体上,值点商品价格波段类似淘宝聚划算,不过品牌都不太知名,目前最高产品价格不超过300元。


    在新人专享福利中,只需一块钱,就能买到毛巾、20只装挂钩等产品。


    目前,值点上每个细分品类的商品数量几乎都是10个,而且所有商品的店铺名称都是“值点精选”,也就是说现在值点还没有平台化,商品全部都是自营。


    可以说,“值得买+值得看”这两个栏目是内容电商的标配。一方面通过资讯增加用户粘合度、延长注意力时间,从而促进电商购买行为的发生;另一方面,在资讯与购买行为之间的数据打通,更能促进算法推荐的精准,从而做到“私人订制”。


    如今电商红海一片,今日头条还想做电商,只能在拼多多的裂变玩法之外,另辟一条内容导购的方式来分这一杯羹。


    在未来的发展中,值点很有可能在自营的基础上实现平台化,利用“头条系”产品引流,最终通过值点流量变现,值点自己的信息流板块,则会像淘宝头条一样内容带货。


    虽然路径非常明晰,然而在下沉市场中,拼多多无论是知名度还是市场份额上,都占据着无与伦比的优势。在线上流量高企、电商巨头环伺的背景下,即便拥有流量、算法利器,同时走市场下沉路线,“值点”又能否顺利突围、茁壮成长?今日头条要在这场攻坚战中奇袭成功,恐怕殊非易事。

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