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【第170期触电夜话】如何通过抖音做知识类账号?

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    2018-7-8 03:35
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    6 天前 | 显示全部楼层

    本文为触电夜话分享,内容有删减。整理:高铭鞠


    170期触电夜话·实战微商课程


    分享主题:《如何通过抖音做知识类账号?》


    分享内容:


    1、我是怎么开始做知识类账号的?


    2、做好知识类账号有哪些要点?


    3、知识类账号怎么进行变现?


    嘉宾介绍:


    蒋晖,12年创业者,目前公司主营电商培训,设计,软件服务,员工200人。累计在微博,公众号,抖音粉丝300万。


    龚老师给我安排的主题是抖音我也看到很多会友都在玩抖音我现在能讲的抖音的东西,我觉得并不会太多很多朋友的经验都做得非常好我就讲讲我自己对于抖音账号的思考


    【第170期触电夜话】如何通过抖音做知识类账号? 【第170期触电夜话】如何通过抖音做知识类账号?


    我做了一个账号现在90多万粉丝在这里,应该说要先感谢抖音之前的红利我后来听说抖音在一段时间内比较支持这种知识类账号所以可能我抓住了一个晚期最多的一条抖音号获得了60万的粉丝110万点赞


    我觉得抖音要做好,第一条是做好定位有的朋友做抖音是流量导向就是粉丝越多越好我不能说这种思路是错误的只是说我们主要是靠卖东西,所以我认为精准的粉丝比更多的粉丝可能更重要(可能这条也是错误的)所以我发的很多的内容,未必是能够吸引粉丝的但是是能够培养忠粉的


    我觉得抖音可以说是两种运营思路,一种就是流量导向,一种就是忠粉的导向。如果要经营长期的IP,就是用忠实粉丝的导向。也许粉丝量并不是特别大,但是非常精准,你卖的东西,尤其是贵的东西,她能够接受。


    比如说如果是卖一些珠宝之类的产品,我觉得就是要经营一些忠实粉丝,当然,如果是卖一些便宜的产品,我觉得流量思路就可以了。那我来讲一下流量思路:


    我一个朋友就用流量思路在做,他也是看了我玩抖音之后。但是他不希望自己去出手,他不喜欢抛头露面,所以她就让公司里面的小姑娘美女去录抖音。内容都是那些鸡汤,公司里面专门招了写文案的人,为这些美女去写鸡汤,准确说应该是抄鸡汤。


    他们现在也几十万粉丝,他跟我说他们用美女的办法,甚至比我吸引粉丝的效率还要高。他也不在乎这个粉丝有没有忠诚度,流量吸引来了之后到微信去培养忠诚度。


    抖音的拍摄,这方面我不是特别有经验。我自己是比较随意的,就用自己的手机拍摄,然后让公司的员工打上字幕就行了。这个肯定做的不到位,后面准备调整成专业摄像机去做。


    另外我个人比较觉得知识类账号的商业价值是所有的账号的商业价值中最大的。因为一些纯粹的跳舞号啊,他们是很难变现,知识类的账号的内容本身就是给客户植入一些观念,这个是销售产品的时候最重要的路径。


    我一个朋友做建筑师培训,连这个品类他通过做知识类的账号竟然也能做好多的粉丝,几万的粉丝。我觉得只要有知识储备的团队都应该做一个相关的知识类的抖音账号,可以借助于刚刚我说的那个朋友的美女思路。


    抖音账号的变现也比较简单,首先在我们定位他的时候就跟我们的产品紧密挂钩,可以直接把产品植入到知识类账号的内容中,这里面有一个重点就是赠品的策略,通过赠品去把抖音上的粉丝加到微信里面。


    加的方法有三种,第一种就是在签名里面,第二种就是让他主动的私信来领取,然后靠助理一对一的回复他,第三种就是让他留下手机号,然后我们再群发短信,让他加微信,或者主动加他手机号微信。


    第一种最简单,但是有的时候遇到单条流量爆高的时候,一个号就容易加的很满,所以正常的话就是第一种为主,第二种,第三种辅助。我现在不把抖音当作创意导向,现在想让一条非常爆的话,我觉得还是蛮难的,死很多脑细胞还不一定有效果。


    我这两天刚刚调整的就是,我的抖音有我们公司的文案专门帮我去写,准确来说帮我去抄,我大概跟他讲了,我希望的讲的方向,告诉他比如说哪些公众号上有我要的内容,然后他专门阅读这些公众号,然后以我的口气写出来。


    我希望做成工业化生产的流程,而不是创意导向的流程,通过工业化生产的流程,一天发个三五条,如果是创意导向的话,一天一条都累死了。


    以上是我的一些看法,在如何把抖音章内容做爆,这上面我并没有什么特别的经验,其他做抖音的朋友应该懂得比我多。我只是分享我自己怎么把抖音当作生意来思考的过程。主要就这么多,谢谢大家,有什么问题欢迎提问。


    提问1


    现在私信的粉丝特别多。我又不敢发微信号。这次聚会向老师门学习,这该怎么办?


    回答:


    我的方法:加xxxx,我给你书,一般对方都看得懂。


    提问2


    几个问题,1.新手号在未到达1000粉丝前,每天更新几条抖音最好,以及更新的时间分布;2.新手号在积累1000粉丝用哪些比较好的方法?(是主动去推广?还是蹭热搜榜?还是少量刷一些)?


    回答:


    我是喜欢研究好一个东西之后,然后让它傻瓜式运营,所以我现在基本上是表演演员了。前一万个粉丝都是靠刷,给自己一点基础吧,然后后面的跟别人的热门,换种形式表演一下,就比较容易起来了,我现在是业余做做。后面准备学龚老师一天两三条,之前因为都是自己想创,所以太麻烦了。抖音是太简单了,只要勤奋做了都有效,我一开始也是畏难,耽误了一个月。


    提问3


    目前抖音引来的粉丝在微信上转化为付费客户的转化率怎么样?


    回答:


    前一万个粉丝刷,后面不能刷。取决于那一条的跟客户的匹配度,讲什么内容来什么粉丝,但要跟产品匹配度高,转化率就高。请几千个一万个粉丝刷,点赞不能刷。我朋友因为点赞刷后被k掉了,前几条蹭别人的热门,抄袭就行了,比较无耻,但确实有效的。我是经常看到新号抄我的内容,然后也有几百几千赞。所以我觉得早期粉丝这么做是最有效的。我是反对抄袭的,但我看到别人这么抄袭,至少目前挺有效果的。唱歌跳舞的很难变现做内容的很容易变现。


    提问4


    唱歌跳舞的怎么变现?


    回答:


    我一个朋友做的,他让一个美女天天唱歌跳舞挤眼睛,本来的想法是希望卖东西的,所以放了微信。后来有一天,美女写了一个:今天心情不好,求安慰。结果当天收到了一万多的现金红包,然后那个美女在做到30多万粉丝的时候,他们公司开发了一个聊天计时工具,想要跟美女聊天就充值办会员,预约时间聊天。然后一个月内成交了20多万。要不是朋友亲口跟我讲,我都不敢相信,想想是合理的,其实就是以前的直播室模式。抖音有5亿以上的用户,很多是没有玩过其他互联网产品的用户,所以这些用户会有一些新的商业模式。只要勤奋的获得流量,我觉得玩法应该挺多的。





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