徐盼志

为什么传统企业要转型社交电商？

因为这是时代提出的要求。

过去很多传统企业为什么死掉，因为他们适应不了传统电商，转型失败而死亡；

而现在传统电商已经开始考虑转型社交电商，如果传统企业继续固执己见，将会迎来更高的死亡率。

但如今的问题是，传统企业要想转型社交电商，并不是一件简单地事。

事实上，从互联网出现开始，出现了无数个风口，但真正能勇敢拥抱风口，转型成功的传统企业，实在是为数不多。

根据传统企业面对风口的反应，我把传统企业分为了3种类型。

1

看不起，看不懂，来不及

这种类型的企业特别厉害，无论有多少风口，它都能完美错过。

互联网发展到现在，从网站到淘宝，从微博到微信，时代已经革新了无数次。

每一次风口出现，当大家一拥而上时，他都持嗤之以鼻的态度。

当初人人都做网站、做淘宝，他认为只有线下实体店才是正途，网购都是假货、简直是无稽之谈，于是错过了成为淘宝皇冠卖家的机会；

当有人开始在淘宝卖货、推销产品时，他认为微博只是年轻人的玩具，卖不了产品、也做不了营销，于是错过了成为网红的机会；

当有人开始在微信上做微商、甚至做社交电商时，他认为微信只是用来聊天的工具，而且手机屏幕小，根本没法展示自己的商品，于是又错过了成为14年那批暴富的人的机会。

老实本分地做生意并没有什么不好，但这种企业老实得过了头，把所有的风口都视作异类。

总等风头过去了，才接纳新思维，于是错过了所有机会。

最初看不起风口，觉得都是乱搞；后来看大家都在做风口，好奇但又不知道怎么做；最后终于知道怎么做了，风口已经过去了。

2

看热闹

这类型的传统企业对于风口的态度很坚定：

风口只是风，这些东西绝对火不了十年，还是自己现在的模式、渠道比较稳定。

他们与前一种企业不同，不至于看不起风口，但他们觉得他的产品很难通过这些渠道、模式获得成功。

但他们忘了一点：初期难度越高，往往最后所收获的成果就越丰硕。

浅浅试水，发觉没有太大效果于是简单地放弃，却不知道坚持的背后意味着机会。

网站刚开始火的时候他们也尝试自己的网站，但还没等网站的巅峰期到来就转向回以往的模式；

淘宝刚开始引发关注的时候，他们也去淘宝上开店，但还没等双十一出现就已放弃淘宝；

微博开始在年轻人中流行起来时，他们也给自己的企业开了官方账号，但觉得每天经营太浪费时间，最后放着微博账号长草；

很早开始使用微信并注意到微商的存在，于是玩笑样地让员工在朋友圈里卖货，没有统一的文案和宣传，无人问津后自然地放弃微商；

等开始有人用微信做社群了，因为在微商上的失败，于是理所当然地认为这条道已经没有希望。

3

有意愿，但没能力做

想做好任何一件事，前提都是一样的：第一是有意愿去做好这件事，第二是有能力去做好这件事。

很多传统企业对风口很心动，具备了条件之一，但就是做不好风口，因为没有做好风口的能力。

首先是因为没有能做好风口的人才。

关键在于企业不够年轻化，吸引不了90后的人才。

其次是因为制度上的不合理。

互联网时代，追求的就是高速，热点和风口都是有时效性的，而传统企业则相对来说并不具备这种思维。

例如，准备立项进入风口行业，结果文件发给老板，几天后才有回复，黄花菜都凉了。

再者，是很多传统企业对如今的互联网生态特别陌生，他们习惯了以自我为中心，完全不适应公司需要以互联网大众为中心的模式。

以想要转型社交电商的传统企业为例，想做社群，但不习惯引流，也不能理解为什么要基于微信用户的特性去沟通，于是转型格外艰难。

结语

为什么传统企业转型困难？

因为领导者的思维很难转变，但转型失败的结果将导致更多传统企业陷入维生艰难的局势。

但愿你既不是“看热闹的公司老板”，也不是“看不起、看不懂、来不及的公司老板”。

因为那只能导致企业的逐渐衰微。