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困境中的传统企业,能转型社交电商吗?

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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-10-10 21:11:10 | 显示全部楼层
    为什么传统企业要转型社交电商?

    因为这是时代提出的要求。


    过去很多传统企业为什么死掉,因为他们适应不了传统电商,转型失败而死亡;


    而现在传统电商已经开始考虑转型社交电商,如果传统企业继续固执己见,将会迎来更高的死亡率。


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    但如今的问题是,传统企业要想转型社交电商,并不是一件简单地事。


    事实上,从互联网出现开始,出现了无数个风口,但真正能勇敢拥抱风口,转型成功的传统企业,实在是为数不多。


    根据传统企业面对风口的反应,我把传统企业分为了3种类型。


    1

    看不起,看不懂,来不及


    这种类型的企业特别厉害,无论有多少风口,它都能完美错过。


    互联网发展到现在,从网站到淘宝,从微博到微信,时代已经革新了无数次。


    每一次风口出现,当大家一拥而上时,他都持嗤之以鼻的态度。


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    当初人人都做网站、做淘宝,他认为只有线下实体店才是正途,网购都是假货、简直是无稽之谈,于是错过了成为淘宝皇冠卖家的机会;


    当有人开始在淘宝卖货、推销产品时,他认为微博只是年轻人的玩具,卖不了产品、也做不了营销,于是错过了成为网红的机会;


    当有人开始在微信上做微商、甚至做社交电商时,他认为微信只是用来聊天的工具,而且手机屏幕小,根本没法展示自己的商品,于是又错过了成为14年那批暴富的人的机会。


    老实本分地做生意并没有什么不好,但这种企业老实得过了头,把所有的风口都视作异类。


    总等风头过去了,才接纳新思维,于是错过了所有机会。


    最初看不起风口,觉得都是乱搞;后来看大家都在做风口,好奇但又不知道怎么做;最后终于知道怎么做了,风口已经过去了。


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    2

    看热闹


    这类型的传统企业对于风口的态度很坚定:


    风口只是风,这些东西绝对火不了十年,还是自己现在的模式、渠道比较稳定。


    他们与前一种企业不同,不至于看不起风口,但他们觉得他的产品很难通过这些渠道、模式获得成功。


    但他们忘了一点:初期难度越高,往往最后所收获的成果就越丰硕。


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    浅浅试水,发觉没有太大效果于是简单地放弃,却不知道坚持的背后意味着机会。


    网站刚开始火的时候他们也尝试自己的网站,但还没等网站的巅峰期到来就转向回以往的模式;


    淘宝刚开始引发关注的时候,他们也去淘宝上开店,但还没等双十一出现就已放弃淘宝;


    微博开始在年轻人中流行起来时,他们也给自己的企业开了官方账号,但觉得每天经营太浪费时间,最后放着微博账号长草;


    很早开始使用微信并注意到微商的存在,于是玩笑样地让员工在朋友圈里卖货,没有统一的文案和宣传,无人问津后自然地放弃微商;


    等开始有人用微信做社群了,因为在微商上的失败,于是理所当然地认为这条道已经没有希望。


    3

    有意愿,但没能力做



    想做好任何一件事,前提都是一样的:第一是有意愿去做好这件事,第二是有能力去做好这件事。


    很多传统企业对风口很心动,具备了条件之一,但就是做不好风口,因为没有做好风口的能力。


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    首先是因为没有能做好风口的人才。


    关键在于企业不够年轻化,吸引不了90后的人才。


    其次是因为制度上的不合理


    互联网时代,追求的就是高速,热点和风口都是有时效性的,而传统企业则相对来说并不具备这种思维。


    例如,准备立项进入风口行业,结果文件发给老板,几天后才有回复,黄花菜都凉了。


    再者,是很多传统企业对如今的互联网生态特别陌生,他们习惯了以自我为中心,完全不适应公司需要以互联网大众为中心的模式。


    以想要转型社交电商的传统企业为例,想做社群,但不习惯引流,也不能理解为什么要基于微信用户的特性去沟通,于是转型格外艰难。


    结语


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    为什么传统企业转型困难?


    因为领导者的思维很难转变,但转型失败的结果将导致更多传统企业陷入维生艰难的局势。


    但愿你既不是“看热闹的公司老板”,也不是“看不起、看不懂、来不及的公司老板”。

    因为那只能导致企业的逐渐衰微。

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