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社交电商原来就是微商的进化版!

  • TA的每日心情
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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-10-6 21:28:02 | 显示全部楼层
    今年,社交电商行业出了两个大新闻,一是5家社交电商平台的融资、IPO,二则是京东正式入局社交电商。


    今年才正式入场的京东,其实早在2014年的“双十一”,就已和腾讯联手,意图通过拍拍网实现社交电商,利用微信的流量向阿里发出挑战。

    但当时业内人士纷纷提出质疑,认为社交是一种引流手段,而不是电商模式,将社交电商判定为了伪命题。

    最终,2015年11月时拍拍网被京东关闭,拍拍网仅存活了1年时间。

    尽管京东的尝试失败了,但却引发了人们对于社交电商的讨论,社交电商究竟是什么?

    移动电商的爆发式增长,拼多多等社交电商平台的出现,为社交电商带来了可以作为标杆的案例



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    成为风口的社交电商,终于有了准确的定义。


    1


    社交电商以社交为核心,发展出了许多种玩法,主要分为六种模式。

    1.以云集、环球捕手、贝店等为代表的B2B2C类平台分销模式

    2.以拼多多、淘宝特价版、京东拼购、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团等为代表的平台“拼团”模式

    3.以小红书、美丽说蘑菇街等为代表的“平台+达人分享“模式

    4.以什么值得买为代表的内容导购类平台

    5.以有赞、点点客、微盟等为代表的服务商类工具模式

    6.传统微商代理模式

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    而我们最熟悉的,正是传统微商代理模式。


    使用这种模式的群体,一般多由传统微商演变而来,这也是这一模式的命名原因。

    这种模式和真正的传统微商代理模式到底有什么差别?

    差别就在于两者的销售机制

    传统的微商多服务于某一单一品牌甚至仅服务于一款产品,通过层层分销实现出货。

    但这种模式发展到后来,逐渐使得各级代理商的利润并非来源于卖货赚取的产品差价,而是依靠发展代理赚取返佣利润。

    这也导致了传统微商的货大多并没有进入市场,为广大消费者所购买,而是积压在了各层代理手中。


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    而社交电商呢,由于其本质是零售,也就意味着其并非传统微商的拉人头发展代理的模式,而是依靠社群组织以及社交工具,基于粉丝实现电商的变现

    但如果我们仔细观察,我们会发现,社交电商的这种模式,本质上和传统微商代理模式是一致的,都是依赖于社交来实现

    那么也就意味着,社交电商,或许就是微商的进化版本,是完成了去粗取精的微商。


    2


    那么,社交电商究竟是如何克服了传统微商原有的问题?

    我们都清楚,传统微商原本的利益逻辑,就是鼓励代理人发展更多的下级代理,其收益也来源于下级代理的数量

    通过不同的代理层级之间的折扣差价以及代理压货的提成,来获取最大利益。

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    这种逻辑就导致了其聚焦点在于发展代理,而非卖出产品。

    于是我们就见到了很多做的极差的产品,通过追逐热点,炒作营销等手段大量吸收代理,而不关注产品的质量。

    所以很多微商产品的存活期往往只有3个月,捞完一笔就再去追逐下一个热点,循环往复。而微商的整体评价,也因这种模式遭到极大打击。

    而社交电商,则极大地扩展了原本基于单一个体的微商逻辑,将大量的具有自有粉丝和用户的组织和个体吸引到了社交电商之中。

    也就是说,是基于各种已有粉丝基础的节点的人和组织实现电商的变现



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    此外,社交电商的零售属性,也使得其是以用户的终极消费为核心,不但将目标定为了现有老牌电商用户,更涵盖了原有电商并未涉及的用户。

    而其零售逻辑,导致社交电商的大前提必须是好的产品,因为只有满足了这个大前提,社交媒体的营销才能真正实现将社交变现的商业功能。

    这就是为什么社交电商是微商的进化版本。


    3


    《2018中国社交电商消费升级白皮书》中指出,预估到2020年,中国社交电商商户将达到2400万,市场规模将突破万亿元

    也就是说,在淘宝等传统电商巨头依旧存在的情况下,社交平台的流量红利依然足以支撑中国下一个电商巨头的出现。

    有的人或许对于这一点有异议,尽管微信的年活用户已达10亿,而淘宝年活用户仅5.76亿,社交电商凭什么能把这4亿多的用户也吸纳为顾客?



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    实际上,我本人今年在云南旅游时发现,很多中年商户是不使用支付宝只使用微信收款的,那么这些人,就是社交电商的潜在用户。

    尽管他们中的很多人,只是暂时把钱放在微信里,但这就给了基于微信的社交电商一个机会。即使他再抵触网购,通过社交转化这一批用户的概率也并不会很低。

    由于人数众多,即使只是5%的转化率,也将是社交电商们的巨大机遇。


    4


    当年的微商,在长江、黄河以外,又挖出了一条小河,但泥沙俱下使得这条河逐渐干涸。



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    如今,社交电商正顺着微商原有的河道,不断加宽加深,最终必将挖出一条澜沧江,进一步放大电商行业。

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