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为什么你写的文案卖不出去货?

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    2018-10-4 19:31:55 | 显示全部楼层
    如果一件事情你很有信心或者这件事情对你没有坏影响,那这件事情就很容易去做。


    为什么你写的文案卖不出去货?


       比如,你路过一个抓娃娃店,如果你有信心把那个大娃娃抓出来,你很容易就会去购币的。这叫信心,信心是很大的驱动力。
       但是,假如你知道你去抓娃娃,会亏很多钱,而且抓不到,你可能就不会进这家店抓娃娃。这里有个坏影响,就是亏钱,没效果抓不到娃娃,成为了此次行动的绊脚石。
    我们写文案去卖货,也是同样的道理。我们要去面对,并且解决这两件事情。
       1、帮消费者建立购买自信。
       2、减少购买带来的坏影响。
    建立起购买自信,日常生活中很常见。比如,我们经常对自己说,辛苦一整年,买点好吃好穿的怎么啦。这就是自己在给自己购买信心。
       而且有一个事实,人总是会慢慢给自己自信的。一旦拥有对应购买力的时候,你会下意识鼓励自己给予信心。就拿我妈妈来说,她凭自己本事一年赚到五万的时候,她也会考虑买件500元的新衣服。这换做以前,那是不可能。

    为什么你写的文案卖不出去货?


       当然,我们更应该推一把,多帮助消费者建立购买自信。比如,欧莱雅的“你值得拥有”,自然堂的“你本来就很美”,这些文案就是鼓励和加大消费者的购买信心。
    如何主动去建立购买自信?可以从这几方面试试。
       1)你值得拥有,你比任何产品都金贵。
       2)你买这个产品,会让你改掉坏的方面,包括皮肤、身材。
       3)产品是非常棒的,从而增加购买自信。
    除了建立购买自信,更重要的是减少购买带来的坏影响。实际情况中,购买产品带来的坏影响可能有这些:懒惰、抠门、无需求、可有可无等等。
    一旦购买产品,就可能被贴上这些糟糕的标签。消费者就有所顾虑,就很难完成这次购买行为。我们要做的是,撕下这些坏标签,重新贴上好标签。
       如何做到妙手回春呢?这里举几个实际的案例。

    洗衣机


    买洗衣机一样,有一些人会想,是因为懒不愿意手洗。后来,就有了洗衣机洗得更干净,或者对衣服更好这种说法。这时候,买洗衣机就很必要了。
    全联超市


    当我们买比较便宜东西的时候,情况就不一样了。对于上年纪的人,可以说是勤俭朴素。对于年轻人来说,难免被人说是“扣门”。买这么便宜的,真小气啊。
       所以,全联超市针对年轻人提出了“省钱是一种新时尚”这个观点。来全联超市,年轻人的标签从“抠门”变成了“时尚”,这简直了。
       其实,生活中还有很多。比如买衣服口红,是给自己投资,培养气质提高魅力值。再比如买车,心里想的是好玩,但说服自己购买的理由,绝对是为了家人出行更方便。


    为什么你写的文案卖不出去货?


    多去想想,这个产品除了带来物理功能价值,它还能给消费者带来某种情感满足。
    最后总结一下。当我们去写文案,问自己两个问题。
    第一、购买我们产品会不会带来坏影响?
    如果会,那么想想如何减少避免,甚至把它转换成好影响。如果不会,那么想想,去给它加上一个好标签。比如,聪明,好兄弟,好妈妈等等。
    第二、购买者的信心是否充足?

       不管足不足,我们都需要再添一把火。





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