徐盼志

如果一件事情你很有信心或者这件事情对你没有坏影响，那这件事情就很容易去做。

   比如，你路过一个抓娃娃店，如果你有信心把那个大娃娃抓出来，你很容易就会去购币的。这叫信心，信心是很大的驱动力。
   但是，假如你知道你去抓娃娃，会亏很多钱，而且抓不到，你可能就不会进这家店抓娃娃。这里有个坏影响，就是亏钱，没效果抓不到娃娃，成为了此次行动的绊脚石。
我们写文案去卖货，也是同样的道理。我们要去面对，并且解决这两件事情。
   1、帮消费者建立购买自信。
   2、减少购买带来的坏影响。
建立起购买自信，日常生活中很常见。比如，我们经常对自己说，辛苦一整年，买点好吃好穿的怎么啦。这就是自己在给自己购买信心。
   而且有一个事实，人总是会慢慢给自己自信的。一旦拥有对应购买力的时候，你会下意识鼓励自己给予信心。就拿我妈妈来说，她凭自己本事一年赚到五万的时候，她也会考虑买件500元的新衣服。这换做以前，那是不可能。

   当然，我们更应该推一把，多帮助消费者建立购买自信。比如，欧莱雅的“你值得拥有”，自然堂的“你本来就很美”，这些文案就是鼓励和加大消费者的购买信心。
如何主动去建立购买自信？可以从这几方面试试。
   1）你值得拥有，你比任何产品都金贵。
   2）你买这个产品，会让你改掉坏的方面，包括皮肤、身材。
   3）产品是非常棒的，从而增加购买自信。
除了建立购买自信，更重要的是减少购买带来的坏影响。实际情况中，购买产品带来的坏影响可能有这些：懒惰、抠门、无需求、可有可无等等。
一旦购买产品，就可能被贴上这些糟糕的标签。消费者就有所顾虑，就很难完成这次购买行为。我们要做的是，撕下这些坏标签，重新贴上好标签。
   如何做到妙手回春呢？这里举几个实际的案例。

洗衣机

买洗衣机一样，有一些人会想，是因为懒不愿意手洗。后来，就有了洗衣机洗得更干净，或者对衣服更好这种说法。这时候，买洗衣机就很必要了。

全联超市

当我们买比较便宜东西的时候，情况就不一样了。对于上年纪的人，可以说是勤俭朴素。对于年轻人来说，难免被人说是“扣门”。买这么便宜的，真小气啊。
   所以，全联超市针对年轻人提出了“省钱是一种新时尚”这个观点。来全联超市，年轻人的标签从“抠门”变成了“时尚”，这简直了。
   其实，生活中还有很多。比如买衣服口红，是给自己投资，培养气质提高魅力值。再比如买车，心里想的是好玩，但说服自己购买的理由，绝对是为了家人出行更方便。

多去想想，这个产品除了带来物理功能价值，它还能给消费者带来某种情感满足。
最后总结一下。当我们去写文案，问自己两个问题。
第一、购买我们产品会不会带来坏影响？
如果会，那么想想如何减少避免，甚至把它转换成好影响。如果不会，那么想想，去给它加上一个好标签。比如，聪明，好兄弟，好妈妈等等。
第二、购买者的信心是否充足？

   不管足不足，我们都需要再添一把火。