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十一国庆,才是微商招代理的黄金节点!

  • TA的每日心情
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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-10-1 22:27:42 | 显示全部楼层

    最近节日多多,很多微商人都选择暂时放下手里的工作,去做个称职的“观光客”享受假期。但是你知道吗?其实节假日才是招商、招代理的大好时机。因为在这期间,竞争者少,时间也充足。


    十一国庆,才是微商招代理的黄金节点!


    举个例子,很多人在国庆期间会选择出门走亲戚。那时候周边的亲朋好友、乡里乡亲喜欢凑在一起打牌,你开着车去,然后在你的钱包里装很多现金,故意输钱。


    钱包一打开现金溢出来了,别人会觉得:“哇你这么有钱啊,又开这么好的车。”就会问:你干什么好工作呢?这时候就可以说是做微商的,顺便慢慢的向他们详细介绍项目。


    话糙理不糙,这是不是远比平日里盲目的找人更有效呢?


    十一国庆,才是微商招代理的黄金节点!


    其实微商招商时,我们要清楚一个道理:微商是创业者,而不是使用者。所以我们要创造机会多引导对方做决定,而不是等着对方做决定。


    或者说在这种空窗期,我们越是需要高效的招商手段,代理们听完你的项目不说会眼前一亮,但至少跟你聊了之后会愿意跟你深入接触,而且选定之后,别的品牌再也挖不走了。


    这边大喵也总结了几点经验,和大家一起探讨!

    找痛点


    这里的找痛点不是找产品或者目标用户的痛点,而是你打算招募的微商群体的核心痛点。


    比如2016年有个明显的特征,各大品牌和团队招商都采用了“送流量”的策略,因为我们知道互联网的流量越来越贵。但是2018年呢?这群加入你团队的伙伴,他们在做微商时面临的主要问题是什么?


    十一国庆,才是微商招代理的黄金节点!


    当你清楚这个问题时,有针对性的去解决他们的需求,在招商时给予他们保障和信任,及时把握他们的方向。并在交流过程中展示我们团队的实力、成员的销售量以及我们项目的相关证书,用事实证明我们的真实性,让对方感到他的加入是正确的。那么,这个招募的过程必定就不会太难。

    兴趣点

    微商项目,创业项目千千万,人家为何会选你?


    这里边有个关键点就是找对合作人的“兴趣点”。主要还是在产品方面,每个人都有选品的偏好,比如有些人喜欢做洗发水,有些人喜欢做养生产品。所以我们在招募时,需要把我们的产品做详细解读分析。


    十一国庆,才是微商招代理的黄金节点!


    你的产品目标群体特征,他们的消费习惯和心理、产品的独特卖点、竞品分析、用户反馈等,所有这些都是吸引微商人兴趣的关键点。


    找对了兴趣点,让大家知道有市场,有钱可赚,那么就可以有话可聊。

    成长点


    你的团队成长点在哪里?


    其实现在很多的微商人都不愿意只做一个单纯的微商,而是愿意把团队往平台化、企业化发展。比如,很多的微商现在除了线上的销售渠道,也开始布局线下门店。


    十一国庆,才是微商招代理的黄金节点!


    这种线上线下结合的模式,就要求我们的微商团队项目必须具备零售服务和转化的能力。零售可以锻炼我们第一个阶段的能力。而且服务做得好,培养更多天使用户后,就可以转换很多代理出来,也就是说慢慢地把我们的消费者转换成经营者。


    此外,我们要具备销售的一些流程,成交的技巧和方法,服务(售前售中售后)对不同的人,它的需求是不一样的,所以我们要用不同的方式;不同的方向;不同的方法来进行转换


    十一国庆,才是微商招代理的黄金节点!


    当我们有了这些可以促使我们的团队,成长为一个企业的基本运营能力后,我们的项目就能快速成长起来,因为企业化的微商必须要有强大的商业体系来做支持。

    利益点

    一个有前途、有市场的项目;一个可以成长,有所依靠的团队,除了这些,我们还需要什么?没错,就是奖励机制


    十一国庆,才是微商招代理的黄金节点!


    在招商的时候,我们还应该做的就是将奖励机制放到台面上讲清楚,讲明白。比如,针对不同级别代理、管理人士、外联推广人员,分别会给予怎样的奖励。


    其实一般微商团队的奖励机制,可以分为横向奖励和纵向奖励两部分。在做制度设计的时候,代理层最理想的状态是把它分到三到四级。保证广泛的代理基数,逐层拉高门槛。把最多的利益向最高级别进行倾斜,使得在整个代理链条上都有一个向上看的动力。


    十一国庆,才是微商招代理的黄金节点!


    横向奖励是指团队的裂变,团队基数的快速扩张与此有直接关系。通过奖励社交型人才和管理人才促成,人带人,不同层级的人可拿到不同的奖励。


    其实微商的招商,涉及到了一个项目的运营、管理等方方面面。如何把握机遇,用一个高效的招商政策迅速笼络人才?希望今天大喵的分享能对大家有用!





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