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传统微商转型迫在眉睫,圣元新零售以跨境微商为突破口

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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-9-30 20:26:14 | 显示全部楼层

    2018年8月31日,十三届全国人大常委会第五次会议表决通过了《中华人民共和国电子商务法》(以下简称《电商法》),正式将微商列入电商范畴,这意识着微商行业将越来越正规化和品牌化发展,也预示着微商即将进入下一个发展阶段。从近期圣元联合先手推出首个跨境微商婴幼儿配方奶粉就不难看出。


    1

    跨境微商成微商新风口


    国内微商越来越难做了。”这句话几乎成为微商人的口头禅,也是微商每况愈下的真实写照。当年的炙手可热,而今在大多数人的脑海只留下“微商的品牌总是火了一阵儿就消失”的印象,可见微商市场竞争的激烈程度。然而,传统微商正承受着巨大的伤痛——各种品类泛滥、信任危机、终端销售链脱节等等,把国内微商推向舆论的风口浪尖,深究其核心原因还是品类门槛低,容易模仿,操作简单。


    现如今,国内微商人不外乎两条出路——一条出路是拓宽产品线,传统微商的弊端圈内人早已心知肚明,若想改头换面,必须要优质的产品打下口碑基础。另一条出路就是拓展新模式。


    数据显示:2016年,中国跨境进口零售电商市场交易规模为2198.1亿元,同比增长85.6%。跨境电商处于高速发展期,到2018年跨境进口零售在跨境进口中的渗透率将接近30%,跨境电商仍处于高速增长的红利期。在跨境出口生意利好的时代风口下,跨境微商可作为国内微商人一个新的突破点。


    对比传统微商不难发现,微商与跨境结合将成为微商未来发展一大趋势。跨境微商应链全球化,高质量产品为消费者提供优质的购物体验;跨境微商能简化外贸链条,有效降低产品价格,让利于消费者;以消费者为主导的跨境微商,将给予消费者更大选择自由,不受地域限制。由此看来,跨境微商作为新的商业业态,坐拥蓝海市场。


    据了解,目前已有一些传统微商在慢慢向跨境微商转型升级,而跨境母婴微商这一细分领域仍未有人涉足,可以预见,跨境微商在母婴产业绝对是一份超级红利。圣元此次在微商市场推出的这款跨境婴幼儿配方奶粉,不仅符合当下国内微商人转型产品诉求,更能帮助微商从业者解决困扰,建立竞争壁垒,抢占市场先机。


    传统微商转型迫在眉睫,圣元新零售以跨境微商为突破口


    2

    抢占超1000亿奶粉市场


    这个市场前景究竟有多好,是否有可能被高估呢?让我们先来看几个数据:


    近年来国家一直在实施二胎政策,全国各地为了应对生育愿望下滑现象,更是相继出台了一系列鼓励生育的政策。不管影响多少,中国每年的新生儿出生数量近年来仍旧维持在1600万以上。


    另外,中国奶业协会会长高鸿宾透在接受《华夏时报》媒体采访时表示,2013年到2017年国产奶粉价格复合增长率2.3%,以此推算,奶粉市场规模将由目前的1200多亿升到1600亿元以上。从当前奶粉市场现状来看,未来几年内奶粉市场都具有较为可观的前景。


    奶粉市场规模的扩大也在促使着进口奶粉愈加受捧。根据《2017年国内母婴行业发展状况分析》,人们对进口奶粉和辅食关注度较高,占比均超过70%,远远超过对国产的同类型食品的关注度。除此之外,ECdataway数据威的数据显示,母婴行业在天猫国际的增速降低,2017年同比增长率为47.1%,婴儿奶粉仍然是其中的重要组成部分,贡献了超过50%的销售额。可以说,奶粉无疑是最受消费者青睐的进口产品,没有之一。


    而对于微商行业来说,大护肤、大健康品类为主的品类已经十分泛滥,并且趋于饱和状态,母婴产业正在不断崛起。近几年,纸尿裤更是一度成为微商界的种子选手。而奶粉作为一个高门槛产品,绝大多数微商是根本不具备模仿能力的,这不是随便找家工厂就能生产奶粉的。圣元选择用微商首款婴幼儿奶粉作为跨境微商的切入点,是一个真正的寡头品类。


    传统微商转型迫在眉睫,圣元新零售以跨境微商为突破口

    3

    100%法国原罐原装跨境奶粉


    母婴跨境微商这么一个巨大蓝海市场,难道其他专业人士都不曾察觉吗?当然不是,哪里有市场哪里就有竞争。可是,高门槛的婴幼儿奶粉市场,使得绝大部分小玩法国卡莱梦工厂是圣元家都无法拥有“入场券”。圣元能在竞争如此激烈的微商市场,敢于选择跨境微商、选择婴幼儿奶粉,这种底气来自于自身强大的品牌实力和国际化战略布局。


    在《2017年度婴幼儿奶粉国内品牌口碑研究报告》中,圣元系列产品表现出强大的竞争力,在品牌知名度、企业美誉度、品牌健康度、质量认可度、产品好评度、消费者互动度6个维度中均表现强势,成为中国消费者最放心的奶粉品牌之一。


    除了在国内具有强大的品牌知名度,在国外,圣元更是具有无可比拟的跨境竞争优势。20年来圣元一直致力于全球化的资源整合,为中国宝宝提供优质的母婴产品。2014年,圣元就在法国布列塔尼投入20亿人民币,历时3年,在法国当地建设圣元卡莱梦工厂,工厂占地面积16公顷,建筑面积达3.8万平方米,产能10万吨/年,是全球目前最大的、装备最先进的生产婴幼儿奶粉的单体工厂,此次推出的小分子奶粉就是在这里生产的,而且这款奶粉配方独特,乳清蛋白含量高达90%,接近母初乳,分子小,而且易于宝宝吸收,同时还遵循中国、欧盟双重安全检测高标准。


    据悉,11月圣元还将联合运营方先手科技举办法国游,带上几百位代理去法国感受布列塔尼半岛的自然风光、荷斯坦纯种奶牛的纯净安全,更为重要的是参观圣元法国卡莱梦工厂,亲眼见证圣元小分子奶粉在法国诞生的每一道工序。


    传统微商转型迫在眉睫,圣元新零售以跨境微商为突破口

    4

    国家助力跨境微商发展


    相对于普通微商,跨境微商环节多,涉及面更多,如税收、通关、知识产权、数据安全等,所以,政府的监管和引导是推动未来跨境微商发展的核心环节。


    《电商法》规定除了明确规定跨境电商从业者应该遵守进出口监管的法律规定外,更加强了跨境进口消费投诉热点问题的解决方案法律依据,多角度促进跨境电商行业良好健康发展。2014年至2018年,政府工作报告多次提及“跨境电商”,国家层面的政策支持力度也在不断加码。这一切都从本质上说明“跨境电商”这一新兴外贸模式已经被政府真正认可。在政策的推动下,以天猫国际、网易考拉、丰趣海淘等为代表的中国大型跨境电商平台正在国际贸易交流中扮演着越来越重要角色。今年4月20日,海关与商检正式合并,不仅提升了跨境电商通关、报检的便利化程度,更为跨境电商的国际化发展奠定了良好基础。


    因此,政府的法案的落实不仅为跨境电商带来蓬勃生机,更为跨境微商带来无限利好。圣元选择跨境微商这一全新的风口,正是基于对政府动向精准的判断和对国内微商现状、整个进口奶粉市场的判断。这些都足以证明,圣元此次踏足跨境微商,并不是一次玩票性质的试水,而是真正做好了全方面的统筹与规划。目前,从圣元小分子奶粉火爆的预售情况和现在引起讨论的话题热度来看,圣元这一次的选择抢占了绝对的市场先机。未来,必定有更多的品牌微商进军母婴跨境微商,而圣元的这一步先棋成功地奠定了行业领头羊的位置。





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