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微商下半场如何利用抖音引流破局?

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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-9-28 20:19:00 | 显示全部楼层

    本文为触电夜话分享,内容有删减。整理:高铭鞠

    第168期触电夜话·实战微商课程 

    实战课程:《微商下半场破局之抖音引流社群变现》

    课程大纲:

    1、微商困局解析

    2、抖音精准快速引流5核心

    3、社群跟微信群的区别

    4、社群变现5大环节

    嘉宾介绍:


    芒果,微商4年实战,从一个人到几千人团队长到参与创立自有品牌。玩抖音2个半月,团队运营粉丝200多万,导流微信利用社群模式月入10w➕。授课学员超3500人,助力十多个亿级微商品牌发展。创立芒果抖音研究院,口号:不以变现为目的的引流都是耍流氓,目标帮助10万名创业者低成本逆袭!



    触电会的各位大咖们,大家晚上好,我是芒果。90后的老阿姨,皮肤发黄,内心纯白。非常感恩龚老师给到这次机会为大家带来: 微商下半场破局之-抖音引流社群变现的分享。接下来的分享纯属个人经验所得,有讲的不对的地方,欢迎亲人们指正拍砖,不扔烂白菜臭鸡蛋就好。


    我是在今年龚文祥老师811论坛加入的触电会,之前就有了解过龚老师和触电会,所以非常渴望能够加入到触电会这个圈子向各位大咖学习。


    微商下半场如何利用抖音引流破局?


    我是12年毕业于东北师范大学,毕业后一直做销售。14年9月份全职微商,做过小代理,几千人团队长,也创立过女性私护微商品牌,也是在做微商品牌当中发现了微商缺少粉丝的困局,随即就发现了抖音的流量红利,于是创立了芒果抖音研究院。目前是芒果抖音研究创始人,专注抖音引流+社群变现。


    微商下半场如何利用抖音引流破局?


    其实微商是分为六个体系:引流、朋友圈的打造、沟通成交、售后、培训、裂变招商。在这个过程中,大家都发现只要把这几个环节优化好,整体的业绩就会一步步攀升。当然现在大部分微商都是缺少精准流量的,这个问题尤其是在2018年尤为突出。但是现在我们会发现用抖音引流过来的都是精准粉丝。


    那么,微商下半场要精细化运营,如何破局?我的答案是:抖音引流+社群变现


    这几年实体经济的成本很高,现在的人也都更愿意通过一部手机解决不想出门的问题。所以微商这个渠道在未来几年肯定还会有很大的红利。目前我通过抖音引流+社群变现每月的收入大概在8-10万,要知道在这之前我可以说是一个三无人员。所以现在越来越多的人也开始考虑转型微商了,毕竟能够赚取的利润点还是很高的。


    抖音引流+社群变现对于创业者来说其实是一个很好打通的闭环。首先给大家分享一下第一个板块:抖音引流。


    我是今年7月份开始着手做抖音的,目前为止10个账号,工作室伙伴3个人,总粉丝量200多万,包括亲子教育,家庭教育,女性情感和创业类。


    就我们芒果抖音运营经验来看:抖音想快速精准引流,定位占30%,内容占40%,熟悉平台规则10%,避开小黑屋违禁词10%,导流方法10%。这里说一下导流方法,导流方法如果不正确,平台可能就会降权账号。


    关于定位:一个账号一个定位,倒推思维确定账号内容。要有倒推思维:我要卖什么?-实物类还是虚拟类?---我的目标客户群体有什么痛点,需求?--对此要持续提供什么价值,可以吸引粉丝主动添加微信?


    定位一定要谋划好,不同的类目要按不同的定位去做。


    关于内容:必须要清晰自己的账号属性,迅速对标作为原创,其实就是龚文祥老师之前说过的揉碎方法。因为抖音现在是提倡优质的视频和健康的视频,他会根据我们的视频和内容来给我们权重和评分,这里要注意的是千万不能做大杂烩的内容,因为抖音是提倡健康美好生活的。


    我们就是要换位思考,站在用户的角度去思考用户为什么去会关注我们给到用户一个关注我们的。到底由那这样的话才能持续涨粉,而且吸引过来的粉丝都是相对的精准。其实我在玩儿抖音的过程中,我们的这套方法是适合于百分之九十五的微商代理。因为目前来说很多微商代理存在一个困惑:没有颜值、没有才艺,很不自信。


    所以我们就用我们的方式去帮助他们把这些问题规避掉。做自己的抖音一定要去找到自己热爱和擅长的东西。因为我们说今天这个社会就是一个高能量吸引低能量的时代,你散发的能量越高,你就可以瞬间去吸引粉丝。


    那一个人该如何去持续不断的散发自己的高能量?他就是做自己热爱的事情,擅长的事情。当我们在做自己热爱擅长的事情的时候,你的整个人都是闪闪发光的。而这个时候一定是可以源源不断地去吸引阿粉丝。


    这个是关于优质内容,当然就是在内容里面再补充一点,除了我们亲戚账号属性迅速对标作为原创。同时还要去分析同类型的账号,分析他的时长背景手势表情等。这个是很关键的。


    我们说对标并不是完全去模仿对方,对标准的水平只是决定了我们的起步水平。我们是在最标准的水平上直接站在巨人的肩膀上。你可以研究别人的时长、背景,这种方法适合于真人知识IP,就是真人知识讲解的这种教学类兴趣类的账号。当然还有添加一些什么手势表情还有选题也是很关键的。


    接下来讲掌握规则:5个判定标准槽点、翻转、 动作刺激


    五个判定标准就是评论、关注,转发、点赞和视频完播率。我们上传了一个视频到抖音上,如果第一时间评论量、关注量、转发量、点赞量都很高,平台就会根据这五个标准第一时间把我们的视频不断推向更高的流量池。


    什么是视频完播率?当你粉丝是一千以下的时候有十五秒的呈现;超过一千以上的是有六十秒的权限。举例说明:如果是别人把你十五秒视频全部看完,那你的视频完播率就是百分之百。别人看了好几遍,那视频完播率就翻倍了。


    关于槽点翻转和动作刺激:


    咱们在运营抖音的时候,尤其是太搞笑类的这种题材,需要真人出镜去拍搞笑类的视频的时候可以增加一些槽点。做剧情的发展还可以增加一些动作刺激。


    什么是槽点呢?就是增加别人吐槽的点。就像前几天龚老师给大家去讲一段视频的时候,正常思维是从一讲到十,然后中间故意把某一点漏掉,那这样就会引起很多人在评论栏去留言,留言量增多了以后,视频的浏览量就会加大。


    对于动作刺激,我们有时会看到这样一些标题:


    A最后一句更精彩


    B看完最后一幕我哭了


    C结尾简直不能相信


    D5个方法快速甩肉,第5个太绝了


    E有这6个特点,你就老了


    这五个标题全部都是在做动作刺激,刺激大家去把视频看完,刺激大家去做评论等等。


    在运营抖音过程中还要避开一些雷区:像帐号和个性签名修改次数过多的话,平台就很容易把你的账号内容惩治,即你二十四小时之内不可以修改,同时如果里面有违规情况的话也是出现这种情况。还有就是如果违反平台的规则会被关小黑屋,比如使用了一些违禁词。一旦被封,提升的难度就会很大了。


    然后再讲讲导流的方法:可以私信栏直接回复微信数字,私信语音。


    微商下半场如何利用抖音引流破局?



    接下来分享第二个板块:社群变现


    龚老师在他微商思维那本书里面说到没有转化的引流都是假引流,我们芒果抖音的口号就是不以变现为目的的引流都是耍流氓,事实上包括龚老师也提倡咱们的粉丝量一定是做起来以后再导入到微信上去。这里我建议大家把账号做到十万粉丝以后再去导流做社群营销。


    社群营销跟我们通常所说的这个微信群有什么区别呢?主要的区别是有四点。首先,社群有共同的一个爱好,他是自愿加入的。不像很多微信群是生拉硬拽,直接把我们邀请进去的。同时社群是有一定的门槛,有不断完善的一个群规和管理员。


    我们说社群一定是要去设置门槛的,这是人性所决定的,因为免费的都不珍惜。即使是付费一元跟免费的态度都是不一样的。其实社群门槛越高,它的价值越大。


    同时还要有人性化的群规,群管理分工协作。可以免费也可以付费去招募。免费的话就是发动群员积极来参与我们这个事情。那人性化的一个群规,比如说社群就是提供让大家相互链接的一个平台,可以去允许互加,因为有的时候对大家来说允许互加这个点也是可以吸引别人来链接资源的。


    微商下半场如何利用抖音引流破局?


    既然是要做社群,一定要有自己的群主题,这个社群想让他活跃起来,一定要有持续不断的价值输出。而且在价值输出的这个功能中可以增加一个信任度,因为现在我们做微商只靠刷朋友圈。


    跟自己微信的好友互动的机会特别的少,除非是我们线下见过面有信任感。两个人是平行的世界永远没有交集,他成为你客户的概率其实非常低。所以我们通过社群的这种方式就是增加大家交往互动的一个机会,然后借此机会去持续不断输出。 欲将取之,必先予之。


    这当中还有注意的就是要确定好一个群主题,确定好主题之后持续不断去输出价值,完了之后引流到微信上也要确定自己的群,就是相对应的群主去把这些粉丝直接邀请。把从抖音引流过来的这些粉丝直接邀请到群里边去参与我们的群活动,这个过程中你才能快速的去实现变现。


    同时的话社群的另外一个特点叫做线上聊一年度线下聊一次,我们可以定期举办一些社群活动,如果是同城的话,条件允许的情况下都可以去举行社群活动,增加彼此的信任感,这就是社群和微信群的一个区别。那接下来其实社群是就是微信群的一个精细化的运作,就是我们倾注的心血更多自然结果就会有所不同。


    那目前我们也是通过社群的方式来做抖音的培训核裂变。反正目前来说效果还是非常的不错,包括我们指导的一些学员做减肥瘦身的也是通过这套方式,一个月可以裂变至少两轮。


    然后就是先从抖音上引流粉丝之后到朋友圈,结合她朋友圈的一个打造、结合社群的一些相关的东西。直接让他整个当月的业绩至少提升两到三倍,这个是目前微商可以快速去招代理,快速去零售的一个好的方法。


    那么社群到底应该如何变现?


    抖音目前来说结合社群之间是非常OK的,而且速度非常的快,咱们该如何做呢?社群营销该怎样进行?可以参照一下几点:


    1、好友管理(日期,标签,文字介绍,视频介绍)


    2、朋友圈铺垫(塑造专业度,提前做好成交预埋)


    3、搭班子,建系统(社群机制,管理员,推广者)


    4、讲师系统输出,成交


    5、社群裂变


    重点要注意朋友圈的打造是很重要的,可以围绕一下几个维度来打造:


    微商下半场如何利用抖音引流破局?


    那社群海报和文案怎么设计?


    微商下半场如何利用抖音引流破局?


    关于社群变现之搭班子建系统:


    系统的力量是非常强大的,运营社群需要:文案海报系统,讲师系统,成交系统,裂变系统。


    那我们从抖音上引流粉丝加到微信上以后,接下来要去变现是通过社群。关于讲师系统、成交系统、核裂变系统,社群要成交的话,这四大系统是绝对必不可少的。


    讲师的话是持续不断的去输出价值,基本上一个社群的话短的时间是可以维持到一个月左右,是这样形成一轮的、批量的成交。当然社群要想后续发展的话一定是要组织在组织线下的一个活动。组织线下让大家增长一个凝聚力,同时参与这个社群的裂变。


    最后一点,关于社群裂变。跟微商本质一样的,吸引合作者,一起抱团推广实物类产品,或者知识付费。我们可以吸引更多志同道合的伙伴一起来去推广这个事情。一起把这个事情做的越来越好越来越大,所以说社群是非常重要的一个环节,而他裂变的核心在于我们要把机制设置的很清楚,然后这种就是参与社群裂变的人能够得到什么好处。


    社群目前变现最短7天,最长15天,其速度快,成本低是一个大的系统。大家通过结合抖音精准引流,就可以打通闭环了。


    以上就是所有分享,感谢大家!





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