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老匡:“抖音+西瓜+火山”短视频粉丝变现案例汇总!

  • TA的每日心情
    擦汗
    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-9-25 14:51:05 | 显示全部楼层

    周二上午10点,准时碰头,这就是我们的默契。今年,老百姓能参与的风口或红利有两个,一个是时间收割机“短视频”;二个是社交电商。关于短视频,五月至今,老匡从理论到实操,整整铺排了7篇文章,本文是丰收之作,给大家逐一盘点头条系短视频(抖音、西瓜、火山)的粉丝变现方式,毕竟做一堆账号与粉丝,最终目的还是要变成实实在在的现金流。



    再说社交电商,毫无疑问是接下来咱们的研究重点。相比短视频,社交电商更有商业想象力。之所以拖到下半年猛攻,两个原因,1、上半年与社交电商相关的服务、工具、人才,各方面价格偏高,下半年基本降下来了,明年应该是白菜价;2、上半年玩家不多,可供参考的商业模式有限,下半年玩家暴增,大家进来挑一个适合自己的模式参与,试错成本也低。



    不扯远了,之所以只说头条系短视频变现,是因为腾讯系对标产品快手、微视等产品形态与其类似,但走势不敌,所以其他平台就不多赘述了,等他们做大了再说。


    除去“抖音多账号炒爆款,淘宝霸屏垄断销售”这些来钱最快的“小猪佩奇手表”带货歪路子不说,目前抖音有5种变现方式。


    抖音粉丝变现

    1.电商变现


    2018年3月26日,抖音出现关联淘宝的卖货链接,多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮,点击后出现商品推荐信息,直接链接到淘宝。阿里是头条股东,心照不宣的秘密,不多说。例如,美食类达人野食X哥通过抖音购物车功能售卖特色小吃,抖音账号关联的淘宝销量一路飙升,现在淘宝店热门产品月销量50000多单。



    点击图片,查看大图



    老匡:“抖音+西瓜+火山”短视频粉丝变现案例汇总!
    老匡:“抖音+西瓜+火山”短视频粉丝变现案例汇总!
    老匡:“抖音+西瓜+火山”短视频粉丝变现案例汇总!
    老匡:“抖音+西瓜+火山”短视频粉丝变现案例汇总!

    目前,抖音已经开放了购物车申请通道,可以直通淘宝或达人在抖音开通的小店,申请条件如下。


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    老匡:“抖音+西瓜+火山”短视频粉丝变现案例汇总!

    当然,如果你有淘宝店,但暂时达不到购物车开通条件,可以直接在视频签名区或热门视频评论区植入店铺或商品关键字为淘宝店引流。例如,X帮手,抖音展示产品,签名区标注同名天猫店,为店铺引流,如图。


    X帮手抖音主页截图 | X帮手天猫店展示


    (点击图片,查看大图)


    老匡:“抖音+西瓜+火山”短视频粉丝变现案例汇总!
    老匡:“抖音+西瓜+火山”短视频粉丝变现案例汇总!


    X帮手抖音发布短视频直接怼产品介绍


    老匡:“抖音+西瓜+火山”短视频粉丝变现案例汇总!
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    抖音粉丝变现

    2.广告变现


    9月以前,抖音达人私下与广告主达成推广协议,在视频中植入广告主产品或服务,同时自行向平台提交广告备案申请,防止发布带有硬广的视频被平台截流。因为有“答案茶”成功案例,很多新兴的中小品牌或知名品牌的新品推介都热衷与抖音达人合作做品牌曝光或新品营销。


    老匡:“抖音+西瓜+火山”短视频粉丝变现案例汇总!


    9月3号,抖音星图平台上线,目的在于规范达人、MCN机构、广告主之间的广告投放方式,将所有资金结算统一交由星图平台处理。广告主自行在星图平台上提交需求,通过分类与标签,检索与广告内容匹配的达人,同时与达人所属的MCN机构沟通,从而准确实施内容营销。目前星图平台正在试运行阶段,老匡也会随时关注。


    老匡:“抖音+西瓜+火山”短视频粉丝变现案例汇总!


    经研究,真人测评类、舞蹈类、原创音乐类、原创动漫类以及本地生活探店类账号适合做广告变现,原因是它们能直接或间接影响粉丝购买决策。同等粉丝量,此类账号单条广告报价也更高。


    广告变现方法1:品牌植入变现,李X檬


    李X檬抖音主页截图 | 李X檬给商家做的植入广告展示



    老匡:“抖音+西瓜+火山”短视频粉丝变现案例汇总!
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    广告变现方法2:广告主话题分成


    使用品牌方提供话题、挑战进行视频发布,达人收取一次性发布的广告费用,也可以拿到该视频播放量的分成。例如,《狄仁杰四大天王》上映前在抖音推广,邀约有粉丝基础的达人进行相关内容发布。




    #狄仁杰四大天王在抖音投放的话题广告


    抖音达人给该话题拍摄的短视频作品



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    广告变现方法3:本地商家导流赚广告费


    同城达人通过发布带有地理位置信息的探店、试吃类视频给商家带人,赚取商家广告费用,与直播类似。


    发布定位给实体店带人 | 试吃展示视频GIF

    老匡:“抖音+西瓜+火山”短视频粉丝变现案例汇总!
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    抖音粉丝变现

    3.导流变现


    顾名思义,将抖音平台粉丝向微信个人号/公众号、微博等外地转移,后续实施产品销售、代理招募、品牌招商等商业活动。


    前面说的广告与电商变现适用于粉丝基数较大的商家,导流变现则更适合中小团队与个人创业者,尤其是真人出镜的垂直类账号,效果明显。但是抖音官方对于在签名区、评论区、视频内…放置的导流微信号管控严格,且不定期监管排查。老匡的做法是盯一批大号,随时看,随时改。抖音招代理最极致的案例是@百X女王XX,签名区直接放微信号招代理。


    抖音签名区留微信号 | 微信号截图 | 朋友圈截图

    (点击图片,查看大图)


    老匡:“抖音+西瓜+火山”短视频粉丝变现案例汇总!
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    抖音粉丝变现

    4.直播变现


    8月,抖音全面开放直播入口。与映客、虎牙等传统直播平台的变现方式一致,都是通过粉丝购买礼物打赏后进行分成,抖音的强势崛起压缩了其他直播平台的用户在线时长,所以众多直播公司与工会都在跑步入驻抖音直播,毕竟用户在哪里,商机就在哪里。抖音主播开通条件如下。


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    老匡:“抖音+西瓜+火山”短视频粉丝变现案例汇总!

    此外,抖音还引入了“粉丝团”模式,即:粉丝充值抖币后,缴纳60抖币加入主播的粉丝团(类似交会费模式),这也是抖音主播的重要变现手段之一,直播打赏及充值相关界面展示如下。


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    老匡:“抖音+西瓜+火山”短视频粉丝变现案例汇总!
    老匡:“抖音+西瓜+火山”短视频粉丝变现案例汇总!

    抖音粉丝变现

    5.粉丝交易变现


    有个规律,往往会做流量的,不会变现;擅长变现的,不会做流量。第一种情况比较普遍,所以诞生了抖音账号与粉丝交易。目前的情况是,受行业、账号与粉丝类型、内容质量影响,抖音粉丝价格差异巨大,便宜的3分钱/个,贵的能卖到3毛。


    老匡的意思是,如果你有成熟的后端转化团队,那你玩命做抖音。但是如果你本身不会变现,千万不要做抖音,卖粉丝能穷死你。下面的粉丝交易提醒,送给打算买抖音粉的朋友。


    第一、市面上不少账号是降权账号,降权号发布新视频根本没播放量,买之前务必发2-5条短视频测试粉丝质量与账号权重,确认后再交易。


    第二、不少人通过买假粉、假赞哄抬账号价值。这个没法杜绝,建议大家亲自动手做号,方法与细节直接翻到本文最下面,7个链接,7篇文章,直接动手干就完事了。


    以上是抖音常见的5种变现方式,下面说火山。火山除了自身独有的“火力兑换红包”,变现方式与抖音基本一致,没什么好介绍的,唯一要提醒各位的是,很多“多账号批量搬运小视频”骗红包的团伙经平台举报被抓进去吃牢饭了,诈骗这种事咱千万别干。


    老匡:“抖音+西瓜+火山”短视频粉丝变现案例汇总!

    搬运小视频骗火力红包诈骗案


    (点击图片,查看大图)


    老匡:“抖音+西瓜+火山”短视频粉丝变现案例汇总!


    最后,我们来盘点西瓜视频的变现方式。西瓜视频的前身是头条视频,等于视频版的今日头条,将资讯新闻以短视频的方式进行展现,对标微博秒拍。

    西瓜粉丝变现

    1.平台补贴变现


    与抖音短视频不同,头条对于西瓜平台达人创作的短视频根据播放量按照一定比例进行平台补贴,例如以记录乡村生活、展示民俗风情和三农领域的达人:乡野XX。作品累计播放3.2亿次,获得了平台给予的流量补贴,头条对西瓜视频的播放补贴将长期存在,鼓励优质内容创作。


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    老匡:“抖音+西瓜+火山”短视频粉丝变现案例汇总!





    西瓜粉丝变现

    2.电商变现




    电商变现与抖音类似,西瓜视频可以在视频播放的过程中,植入商品,引导用户在头条自有店铺购买或跳转到天猫、淘宝、京东购买。由于西瓜视频的视频时长普遍几分钟至十几分钟不等,用户观看时间更长,沉浸度更高,优质内容带来的产品转化率更高。以上面乡野XX为例,观看视频过程中,触碰屏幕即弹出“推荐商品”,直接跳转到店铺购买。老匡建议源产地商家可酌情尝试。


    西瓜粉丝变现

    3.直播变现


    相对于其他直播平台,西瓜视频的直播方向更为固定,在首页除默认推荐外,有四大系统分类直播栏目,分别是游戏、音乐、乡野、生活,这四类达人非常适合在西瓜视频上进行直播变现,系统也会给与一定的流量倾斜扶持。


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    老匡:“抖音+西瓜+火山”短视频粉丝变现案例汇总!

    值得一提的时,西瓜视频的直播界面,有一个宝箱按钮,引导观众在指定时间通过领取宝箱内的礼物打赏主播,既增强了互动,也变相拖住了用户,增加了用户使用时长。


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    老匡:“抖音+西瓜+火山”短视频粉丝变现案例汇总!

    老匡就知道,说了半天,各位最关心的还是抖音粉丝变现,最后给大家三个建议。


    1、对于传统零售或微商直营企业,抖音适合直接零售带货,大家开通抖音号后,第一时间将店铺信息写进签名区,粉丝达到一定数量后开通购物车,实现抖音流量的零售转化。当然了,一天上传几百条产品展示视频,出货也很猛,别问老匡为什么知道,你试试就知道了。


    2、对于微商品牌方与团队,打造垂直领域账号矩阵,留微信号导流招代理也是可行的。做不起来号,参考第1条,直接拍产品做零售,先零售再转化代理,推荐尝试。


    3、对于有一定才艺、颜值或其他直播平台主播,赶紧转抖音直播,道理很简单,其他直播平台正在走下坡路,而抖音还在急速增长。





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