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从1到N,我用什么创造微商卖货奇迹?

  • TA的每日心情
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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-9-22 18:17:36 | 显示全部楼层

    假设一张0.04cm厚的普通纸张足够大,将其对折,再对折,如此重复对折64次,大概会有多高?


    1米,还是2米,或者多一点有10米?都不是!


    从1到N,我用什么创造微商卖货奇迹?


    事实是如果你算一下,一张薄薄的纸对折64次,其高度大概有166020696万公里,这个长度是什么概念?地球到月球的距离,才38.4万公里。


    这就是复利思维的力量。它可以帮助我们把结果越滚越大,就像雪球一样,在无限循环中达到无可想象的地步。


    从1到N,我用什么创造微商卖货奇迹?


    也许很多微商朋友会好奇,这和我们有何关系?


    其实对于微商人来说,无论是从裂变还是投资的角度看,做微商也是一个复利的过程,如果你真的想让你的生意持续赚钱,那么就得好好了解,并学习一下复利式营销。


    客户终身总价值

    很多人认为复利的核心在于回报率,事实上复利真正的核心在于时间。换句话说,就是简单的事情重复做,剩者为王!


    从1到N,我用什么创造微商卖货奇迹?


    但是很多的微商朋友并不明白这一点。就拿最简单的客户维护来说,你做微商的时候真的有认真考虑到“复利”这一点吗?


    如果今年是你公司创建以来的第三年,第五年,第七年,你知道公司的客户是谁吗?去年的顾客这个月有没有再次消费?你的客户群是不是完全改变了?


    从1到N,我用什么创造微商卖货奇迹?


    如果这些问题你都不清楚,那么你就完全没有“复利”的思维,因为追踪现有客户和潜在客户,维护老客户是非常重要的。


    说的直白点就是,我们的现金流是由客户创造的,所以我们必须要像追踪现金流一样投入精力,去维护我们的客户。不然你又凭何去拓新,拿转介绍客户?


    成交主张

    你的产品销售是以单品为主,还是组合为主?


    假设有AB两款产品,原先很多的微商小白为了所谓的利润,就喜欢将两者分开卖,比如每瓶50元。但是与新手小白不同,很多的老司机却喜欢将两者组合卖,两瓶组合卖85元。


    从1到N,我用什么创造微商卖货奇迹?


    那么两者究竟有何区别?


    其实按照复利思维考虑,组合折扣带给用户的是一种价值感。价值感不是你一直不停的去宣讲自己的产品有什么功效、优点,而是通过对比,主动提供给消费者一个衡量的标准。并通过这种对比,去不断的产生交易。


    行为带来效果

    在微商运营的全阶段,复利思维还可以体现在宣传上。很多人不理解微商为什么要如此频繁的发朋友圈,晒朋友圈究竟有何好处?


    从1到N,我用什么创造微商卖货奇迹?


    如果用复利思维来解释,那么我们可以归结为“行为可以带来效果,效果可以带来行为。”


    就像很多人排队买喜茶,这是一个行为。有了这个行为之后,大肆的在媒体上进行宣传,造成一种“稀缺、跟风”的效应,这是一种效果。而通过这种效果,吸引了越来越多的人排队买喜茶,又变成了行为。所以微商晒朋友圈的模式也可以这样理解。


    渠道产生用户

    渠道产生用户,偷换一下概念就是“规模化效应”。


    从1到N,我用什么创造微商卖货奇迹?


    我们为什么要不停地招商,或者说为什么要不停的招代理?这就像我们小区边的餐厅,它因为超高的口碑迅速建立起让人眼前一亮的品牌,开始招商加盟,并且适时地采取互联网营销模式。


    这样一来,他就从一家单纯的“店”变成了蛛网一样不断扩张的“连锁店”模式,这就是规模化效应。


    从1到N,我用什么创造微商卖货奇迹?


    规模化,意味着你从单枪匹马的一个人,变成了一支开疆拓土的军队,而这支军队扩张的方式,其迅猛的声势有时候甚至都会跳脱你的控制。


    其实于微商人而言,掌握了复利的思维,就很容易可以看清某些商业行为或运营手段背后的本质。


    也很容易去判断什么是有效的,什么是无效的;很容易去决策什么该做,什么不该做?并以此不断的去创造出各种各样行之有效的方法,为我们所用。





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