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如何抓住抖音流量红利?

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    本文为触电夜话分享,内容有删减。整理:高铭鞠

    167期触电夜话分享


    分享主题:


    《如何抓住抖音流量红利》


    分享内容:


    1、流量为王,人在哪钱就在哪


    2、抖音内容怎么做


    3、账号如何定位


    4、账号如何运营


    嘉宾介绍:


    珊珊,半年运营抖音,粉丝超3000万,视频播放超10亿。她带领团队突破抖音推荐算法,掌握快速吸粉核心技术,擅长引爆视频与流量变现。她的下个目标3个月破1亿粉。


    我是珊珊,简单做一个自我介绍,我是今年6月份加入触电会的。今天主要给大家分享一下抖音的玩法。无论是电商还是微商,现在获取流量的成本都非常高,获取速度也非常慢,转化的质量更是很差。


    我现在运营了三个抖音的减肥号,这几天经常有朋友来问我卖不卖这个号。据我了解现在减肥粉的成本是30-40一个,所以这个成本还是很高的,可以说是不堪重负。所以现在大家都在想各种办法,如何低成本的获取高质量流量。


    如何抓住抖音流量红利?


    目前短视频就是大家关注的一种,抖音短视频是目前比较热门的。说说抖音目前的现状吧:


    如何抓住抖音流量红利?


    目前抖音已经突破了5亿的用户量,每天有1.5亿用户会打开抖音,所以这个流量还是比较震撼的。现在有个概念叫“全民总时长”:就是现在刷抖音和公众号的时间都比较少了,但除去工作时间和其他时间,其本上50%的年轻人都在刷抖音或拍抖音。所以我们想要的粉丝其实都在抖音上。


    给大家看看以下这张图:


    如何抓住抖音流量红利?


    上图左边是杜子建老师的抖音号,其一个月时间抖音就积累的1500万粉丝。右边是我们自己的一个抖音号,其中有条视频就涨了120万粉丝。所以抖音获取粉丝的速度是比任何平台都要快速和直接的。


    有人会问我们是不是花了很多成本来做的,我从0~3000万大家可以猜一下花了多少钱去推广?除了我的人工成本,我在抖音上的成本基本上是0。只要掌握了一些窍门,大家基本上可以实现0成本的。


    那么抖音的粉丝质量如何呢?如下图所示:


    如何抓住抖音流量红利?


    上图都是我们触电会会员的抖音账号的示例,如右边是我们触电会会员小撒的数据,基本上都是来问砖石的,所以可以说是很精准的。


    既然如此,抖音到底应该怎么做?


    其实就是两个核心点:一是内容,二是运营。如果你的内容可以达到90分,那么你的运营可以差一点,如果你的内容只有60分,那么你的运营就要有一定的技巧了。抖音大概有这样几种分类:一是真人上镜类的,二是PPT图文的,三是搬运剪辑的。搬运剪辑的方式具体如下图所示:



    如何抓住抖音流量红利?


    接下来分享几种现在抖音比较好变现的模式:


    如何抓住抖音流量红利?


    上图这个账号属于视频电商的内容,它的视频主要都是在讲产品,这样的方式即产品就是内容。所以只要是加点创意就可以把自己的成品在抖音上给大家呈现,不过抖音是竖屏的,具体的尺寸是720*1280,竖屏的尺寸是很重要的,因为抖音系统有自己的算法,如果你的尺寸达不到这个标准,基本上第一轮是无法上热门的。这个点占到推荐的40%以上。


    再来看看下面这个账号:


    如何抓住抖音流量红利?


    上面这个账号是极度的专研一个细分领域,他前面的视频都只做口红的评测,这类是非常典型的内容即广告,每个产品的优缺点都会给你说,这种就是在用利他思维帮大家做评测。这类做评测的视频有个核心的点,就是要放大产品的优点,但是也不能不说缺点。一定要优缺点都呈现才是真实类的评测类账号。


    再来看一个例子:


    如何抓住抖音流量红利?


    如何抓住抖音流量红利?


    上面是我们一个学员的账号,他们是做佛像的,当时我们给他的定位其实是非常难的。我是换了一种思维来给他做定位的,因为我个人对于这些佛相来源的故事是很感兴趣的,所以我就给他定位成科普类的视频,科普各类佛相的知识。以此方式输出内容。


    大家都可以算一下,如果我要获取几千万的曝光,我们的成本起码要十几二十万,但是像上面这个账号,他一条成本也就200-500元,所以也就是几千块钱他就可以获得几千万的曝光量。


    我看到大家现在都在玩抖音,但都是属于娱乐类的,以下图这个账号为例:


    如何抓住抖音流量红利?


    娱乐为主的关注率基本是低于5%的,但是上图所示的这类教学类账号是140%,这类账号的粉丝是比点赞还多,相对于娱乐类是有天壤之别的。


    龚老师一直在呼吁大家做知识类的账号,我自己也在做,都是很多实用的账号,所以这类账号的粉丝会比娱乐类的多很多。如果大家想在抖音上获取粉丝,思维要稍微转变一下。做实用类的内容,最主要的是提高关注率。


    如何抓住抖音流量红利?


    以上是爆款内容核心的第一点,第二点就是共鸣,类如杜子建老师的抖音就是共鸣,这个点是为了提高点赞率和关注率。第三个点就是有趣,这是促使别人转发你的视频,第四个点就是争论,例如龚老师的视频,我们是可以有一些槽点的。


    上面这几个点都是很重要的,只要做好了这四个维度,你的视频就会进入到抖音系统算法的流量池里。所以大家可以围绕上面的四个点来做自己的内容。


    接下来分享一些账号运营的规则:


    如何抓住抖音流量红利?


    以上是账号运营的三个点。先从养号开始给大家分享:


    据我了解很多朋友的抖音都是没有做起来的,很多原因都是因为没有养号、没有做铺垫,所以遭到机器粉的攻击。那么养号的规则是怎样的?如下是养号的规则:


    如何抓住抖音流量红利?


    这里要注意一个养号的过程,就是刚做的新号每次打开抖音都应该要停留10~20分钟。一个账号至少要有3-5天的养号动作。否则就会被机器粉攻击。那么机器粉是什么呢?


    如何抓住抖音流量红利?


    95%的账号做不起来都是因为被机器粉攻击,基本上被攻击了账号就作废了。比如像那些作品是0,喜欢也是0的账号基本就是机器粉。大家如果发现了机器粉建议删除或拉黑,更有效的是多注册几个账号,把账号养着备用。


    再来讲一个账号运营的点——后台回复禁忌


    如何抓住抖音流量红利?


    我们在回复后台的时候一定要注意以上几个点,否则就会被限流或屏蔽。这里也给大家一个放个签的参考,如下图所示:


    如何抓住抖音流量红利?


    再来说说为什么抖音刷数据都没有用?


    如何抓住抖音流量红利?


    这个是大家非常关心的问题,但是大家要知道输数据是没有用的,因为它的算法是非常强大的,如上图所示,他是有一定的初始流量,然后这些初始流量就是你的裁判,所以这个点大家一定注意,如果没有过裁判那关,你的抖音是不会进入到它的流量池的。


    再来看一个账号:


    如何抓住抖音流量红利?


    上面这个账号也是我们一个触电会会员的抖音号,他主要是抖音靠直播来引流的,引流非常厉害,在任何直播平台,有个性有才艺有颜值的小哥哥和小姐姐都是非常吃香的,大家现在也可以开始去做一下抖音直播这方面的尝试,可以说机会还是很大的。


    那么我们如何根据数据调整内容方向呢?


    如何抓住抖音流量红利?


    以上是我们工作的日报,上面的数据都是比较核心的,我们根据这个数据就可以知道哪一类的视频是比较受欢迎的。这个数据分析是很重要的,你的用户关心的方向都是可以分析出来的。


    如果想做PPT图文方向的可以参考下图的流程:


    如何抓住抖音流量红利?


    以上要注意的是图文账号图片最好不要超过7张。


    现在短视频的确是一个风口,但是很多人都在因为一些原因一直在观望,每个新生事物出来的时候大家都应该要抓住机会,现在也越来越多的人开始意识到抖音的重要性,也希望大家可以尽早布局短视频这一块的内容。


    这里再普及一下机器粉:有会友提问为什么会友机器粉?


    其实就是抖音每天会有十几二十万的视频,它首先会通过机器粉来做标签,然后把不OK的机器粉删除它的流量池。机器粉在发前面几条的视频的时候注意看评论,有些评论看上去很正常,点进去看他的主页,0作品0关注的就是机器粉了,这个机器粉账号的粉丝点进去看也是0作品、0喜欢。


    以上就是今天的分享,感谢大家,感谢龚文祥老师提供的触电会交流平台!





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