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一篇让微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(下篇)

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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    本文为触电夜话分享,内容有删减,整理:高铭鞠


    166期触电夜话·实战微商课程


    课程:微商业绩1000%倍增长策略


    课程大纲:


    1、解读微商下半场行情(把握一线脉络)


    2、微电商如何反哺传统渠道(借力微商)


    3、永不缺流量(粉丝)品牌布局。


    4、微商回款飙升1000%倍增长策略。


    嘉宾介绍:毛见闻,优士圈CEO,微商操盘手开创人,《下笔收钱》创始人,三年时间,曾在幕后推动三个千万利润极微电商品牌,辅导上百个从0-1微商起盘案例,至今已服务3500+操盘手。


    在上篇,给大家分享了行业的一些现状和微商的模式,同时给大家分享了关于流量的见解,上篇是从流量的纬度跟大家做了一些分享,从付费的和免费的。我希望在2018年大家对流量战略一定要有一个深度的布局,这个流量战略是高于其他一切战略的。那有了流量,我们怎么去变现?


    一篇让微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(下篇)


    其实,我们都知道一个法则叫流量*转化率就是等于我们的销量。接下来我会给大家重点分享如何去提高我们的转化率?如何快速的去提升我们的业绩五到十倍的一些方法和策略?


    一篇让微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(下篇)


    2018年的下半年开始,我们就要开始去抢占我们转化率的制高点。我们需要第一时间抢占制高点,那么2018年第一个是流量的制高点,第二个是转化率的制高点,这俩个制高点我们都需要去抢占。那如何去抢占呢?我们就需要去打造我们微电商生态体系的收钱工具。


    其实作为老板和操盘手只需要做两件事情,就是我们的成交和文案。因为这两件事情离我们企业的钱卖钱是最近的。只有这两件事情,我们做好了我们的企业才会有一个指数级的增长。


    对于团队来说,我们需要抓什么话术能够离钱最近;对于我们的朋友圈来说,我们需要抓什么文字什么图片离钱最近;对于我们招代理来说我们什么招商课,讲什么话,做什么动作离钱最近。这些才是我们老板应该抓的最关键的环节和细节,精细化运营就是在于亲自去抓去盯,只要我们去盯了我们的转化率才会有指数级的一个提升。


    接下来,我就会围绕五个维度来去帮助大家做一个梳理,来增长我们企业的业绩。总共有五个维度五个标准:


    一篇让微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(下篇)


    第一就是我们的长文案体系,也叫成交落地页。也就是意味着我们去投放引流收钱的客户认知我们的第一个环节,我把它比作二十四小时的赚钱机器。我们每天投入的广告宣传,带来的效果是怎么样的,我们有没有去监督?


    假设你投了一万块钱的广告费。你赚了两万块钱,那么你的广告是成功的,因为你得到了一倍的利润。如果还是同样的文案,进一步优化之后你能赚十万块钱呢?我们的文案进行了优化之后打造的更有吸引力之后,不管是在媒体上投还是在哪个地方投,我们都能获得大量的订单,而且我们没有花一分钱,所以第一环的客户要更加重视,因为他在帮我们花钱也在帮我们挣钱了。


    很多传统企业也在做转型,我想问大家就是启动微店上生意到底是简单还是复杂。见闻认为是简单的。当我们准备好一篇杀手级的文案,我们配一个推广,我们再配三个成交手我们就可以从零去启动微电商生意。所以我们学了很多很多的互联网思维,但是我们依然没有启动,是因为我们没有去抓最重要的事情。


    我们史玉柱的成功为案例,他做对了两个关键,第一个就是它不断的在砸钱,因为他知道流量是一切生意的本质,第二个他亲自再去抓他的营销文案,然后不断去花钱不断去投,然后用投的钱又开始投,就这样一轮又一轮,一轮又一轮的让他还掉了负债,重新又回到了他当时营销的一个地位。


    其实我也写过三篇收钱文案,其中一篇就是微商操盘手。这文章其实也投放超过了千万级的广告费。而且总产出超过三千五百万的销售额。我也是在通过杀手级的文案在不断的去获取流量获取资源。然后再不断地去滚动起来。


    一篇让微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(下篇)


    这里也要给大家分享一个失败的地方:


    一篇让微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(下篇)


    当时我们其实也遇到了一个风口,就百度流量的一个风口。那么风口来的时候,我们一定要快。而且我们能花钱挣钱的时候,我们尽量不要去免费。那第三个呢,就是老板一定要懂文案策划,因为这些文案策划他是离钱最近的,而且自己策划内容自己花钱也是最放心的。


    再讲一个案例:


    一篇让微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(下篇)


    这个案例那也是见闻今年做的一个案例,就是开了我自己探索的一家互联网思维的餐厅,这个餐厅目前百分之七十的客户全部是来自于互联网。那依然是通过杀手级的文案投放出去,然后获取流量获取资源。


    一篇让微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(下篇)


    我依然是通过打造IP的方式存储数据,也就意味着一家互联网思维的餐厅,一家店,三部手机,一个超级IP,一篇文案,然后持续地运营朋友圈,持续的运用我们的粉丝。这个店每天大概每天都这个营收是在超过六千块钱以上,而且今年这个店阿是能够年入百万的。所以传统生意依然是可以借鉴微电上的打法。


    还有就是杀手级的文案最重要的就是打造我们的标题。可能一个好的标题和一个差的标题相差是五到十六倍的差距。


    一篇让微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(下篇)


    刚才给大家讲解了长文案的体系。接下来给大家讲解吸金短文,为什么要打造吸金短文?因为我们需要群发、需要邀约、需要刷千、需要裂变、需要激活,我们手机的数据需要转介绍。像我们标配的一些短文,所以,这个总结出来叫吸金短文。


    比如说我们做代理微商的,我们每到秋冬旺季的时候,我们需要带着团队去打仗做活动了,有可能我们需要去群发邀约一些客户啊,不管是听直播也好,不管是什么方式也好,我们直营公司也会经常出活动冲业绩。那有可能我们一条群发短信。设置坏了可能会导致大部分的用户拉黑或者大部分的用户损失掉,那如果这个吸金短文我们设计的很好,有可能会帮我们一次活动就带来几十万的收益。这个也是不花一分钱也是免费的,而且就能快速的去提升我们的业绩,所以我们需要重点地去打造。


    一篇让微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(下篇)


    以上这个模板作为群发也可以在朋友圈发。我们可以去吸引一些想要做微商的、想要把微商做好的用户。你可以进行邀约,可以进行激活粉丝。这个模板,大家可以拿去改,然后就有效果。


    一篇让微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(下篇)


    如上图这个案例:


    这个短文的目标就是邀约听直播讲课。然后在县上开了一个小会,那第一个短文,大家看了觉得怎么样啊,可能会不会比较多,文字比较多?我就稍微改了一些,变成了新的模板。如上图右侧所示,当大家看到这个短文的时候一定能够激活一些想要挣钱的用户。


    所以我们群发短文期间最重要的就是回力,我们邀约招商课也好,我们最重要的也是回应力,其实这个短文背后是有一套公式的,大家掌握公司的时候就会觉得很简单。


    接下来我就教大家如何通过故事型的短文来提高品牌的转化率?


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    1. 我是谁(介绍自己)


    2.我遇到什么问题,造成了什么样的影响(比如我在厂里上班3年了,每次过年总是入不敷出…)


    3、我尝试了那些产品或者方法,最终还是放弃了(比如:我尝试了很多种方法额外赚钱…摆地摊、开店、代理产品…因为没有抓住时代趋势,因为干微商没有系统培训,因为产品不好…最终还是放弃了)


    4、我为什么选择代理xx项目作为解决方案(因为,这家公司产品市场很大,产品卖点很强,公司扶持很给力,公司培训很给力…)


    5.我做微商第一个月的到什么样的结果(我按照公司的方法,加了500个粉丝,除了50单,额外赚到了3000多块钱。。。)


    5.我做微商第6个月的到什么样的结果(按照公司的培训,我升级为团队老大,现在自己也带了300多人团队,现在收入基本都在六位数…)


    6、我最终的到什么样的结果,获得了那些好处(跟着xxx品牌,一年下来我有了自己的存款,还买了自己梦魅以求的白色本田车子(车子虽然不是名牌)但是是我一生想不到的…)


    7.我愿意推荐给别人,为什么?(今天我之所以把自己的微商新路历程写出来,是因为微商是一个趋势,确实需要抓住,找到一个靠谱的品牌才是关键….我为xx品牌代言,如果你也和我一样有赚钱的想法,不想xxxx欢迎一起加入)


    8、最后:感谢xxx品牌,感谢我的老大一年多的帮助,有生之年,并肩前行。


    以上,是我拆解了流程以后,写的一个见证性的故事,大家按照这个来写代理和品牌商的故事会变得很轻松。


    一篇让微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(下篇)


    接下来我给大家分享的是第三个维度:我们需要打造我们的无敌的成交系统,这个是针对基于微电商体系的成交系统。


    因为我们做微商啊,第一个要打造的就是我们的成交话术。这个成交话术了就是最好复制粘贴就能收钱。因为所有的微商人只有懂成交才懂赚钱。所以无论我们招代理,还是直营卖货,我们都需要为团队针对性的去打造一套标准的成交话术。这样我们整个团队的转化率水平才会有一个指数级的提升。我们也会看到绝大多数上亿的品牌都会有标准话术和成交系统。而企业有了标准版的话,新手上手的速度就会变的非常快,这样能够利用我们公司快速的去扩大我们的团队,所以成交话术老板一定要亲手来抓。


    无敌成交系统里面的第二个维度就是要打造我们的朋友圈。朋友圈是我们相当于是我们的一个门面。但对于朋友圈,我把它比作成一个手榴弹,对于微商来说,朋友圈的好坏决定了百分之五十的转化率。哪怕你一个团队的小白或者公司的一个成交手什么都不懂,但是你的朋友圈发好了,依然是能够提高转化率的。


    所以朋友圈的威力和手榴弹的效果是一样的,凡是做得好的品牌方,你会看到品牌方的创始人的朋友圈就是经过新精细化打造的。所以你看一个微商品牌做的好或者坏,你看他的朋友圈就知道他做的好还是坏。


    一篇让微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(下篇)


    我们老板还需要懂策划只有懂策划,我们才懂营销。为什么要懂策划?就是我们需要去规划一场又一场的月回款、收钱的一些核心的关键点。这是就是需要我们去策划的。也是老板需要亲手来抓的,因为我们大家都知道微商的节奏感其实是非常强的,所以我们如果不能给到代理,代理就会闲着,闲着就会病着,就会阵亡。代理流失很快是因为品牌方没有把节奏感抓起来,抓起来以后代理挣到钱了,他自然离不开你。所以我们需要在每个月至少会有一个大动作能够让代理兴奋,带着他们去一起收钱。


    特别是在新品起盘的时候尤为重要,就是我们要去规划十五天、三十天甚至七天每隔一个节点我们都需要去打造这样的一个节点,然后永不停息的政策活动,一浪又一浪的节点,一浪高过一浪。而且在这个节点的这个过程当中我们要反复的机会、时间、稀缺。


    一篇让微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(下篇)


    如上图大家看到的是一个浪潮式节点的发布图。第一步就是需要去激活我们的粉丝。我们可以通过吸金短文快速的去激活,然后再通过持续不断的活动预热以及我们的利益强化,最终实现一个惊喜的成交。


    一篇让微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(下篇)


    最后一个板块就是我们的一个销讲直播。销讲直播现在是在互联网时代,无论是直播还是线下会销还是公开课。这个是我们每个创始人标配甚至是一个团队老大的标配。比如说我们在招商的过程当中一定会有很多的意向而又犹豫不决的客户我们可以设计好邀约话术,然后邀约底下粉丝来听现场的直播课,这样我们能够快速的实现批发式的销售。


    接下来了,在给她讲一个案例,我有一个好朋友就是通过一场九块九的包邮活动,每次都能引来上万人的体验产品,体验完之后就通过打开直播分享,其核心目标就是转化一千两百八的门槛的代理。每场直播下来,其大概有百分之十的转化率,也就是一万个体验用户能够转化一千个代理,然后回款一百万。然后这里面的一个最核心的一环就是直播销讲。


    第一轮:邀约100009.9用户体验,销讲直播转化1280元代理,转化率10%,成交1000个代理,回款128


    第二轮:1000个代理升级9800元,销讲直播转化率10%100个代理升级,回款98万。


    第三轮:1009800再次打升级,一对一沟通,升级28万,转化率5%,回款140万。


    以上三个步骤300多万,关键这个动作可以循环往复做。这个可不可以解决大家底层动销裂变的问题呢?


    对于有基础的品牌方来说,我相信这个课程一定是能够帮助大家快速的去提升业绩的。所以我们有基础的品牌商也可以按照这样的流程去操作一波。当然如果你的产品体验感非常强,通过一周的节点就能引来上万人的体验。这一万个人就是其实就是我们产品的活广告,所以品牌方把这个引流的动作循环起来。那我们在底层就可以实现无限的裂变,所以我们需要的就是我们打造我们的直播稿。


    在开直播的时候,我们需要有直播,需要有招商课,需要有氛围需要持续不断的势能。我们需要的是品牌帮我们今晚回去之后我们就能够成交的直播销讲稿,能够去帮助我们的团队和代理实现批量似的成交。


    以上就是我从第二个维度,即转化率的维度。大家如果能够狠狠的去执行,一定是能够帮助到你们企业的。


    一个微成功的微电商品牌,它必须具备的是软实力和攻击力。软实力是我们的收钱的文案、收钱的吸金短文。攻击力是我们团队的对外围攻市场的时候,他的攻击力到底有多强。


    一篇让微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(下篇)

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    其实,马上就到秋冬旺季了,这些东西并不需要花费我们老板多少时间,哪怕我们能够去熬夜加班也能做出来。这是一劳永逸的,也是离钱最近的。希望通过今天的分享,能够让我们每个品牌方和每个团队老大都能重视起来。


    以上就是所有分享,感谢大家!





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