开启辅助访问
 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

手机号码,快捷登录

一篇让你微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(上篇)

  • TA的每日心情
    擦汗
    2018-7-8 03:35
  • 签到天数: 141 天

    [LV.7]狂热微商大咖

    1375

    主题

    1398

    帖子

    7109

    积分

    站长

    Rank: 9Rank: 9Rank: 9

    积分
    7109

    最佳新人活跃会员热心会员推广达人宣传达人灌水之王突出贡献优秀版主荣誉管理论坛元老

    QQ
    2018-9-14 23:58:46 | 显示全部楼层

    本文为触电夜话分享,内容有删减,整理:高铭鞠


    166期触电夜话·实战微商课程




    课程:微商业绩1000%倍增长策略




    课程大纲:


    1、解读微商下半场行情(把握一线脉络)


    2、微电商如何反哺传统渠道(借力微商)


    3、永不缺流量(粉丝)品牌布局。


    4、微商回款飙升1000%倍增长策略。




    嘉宾介绍:毛见闻,优士圈CEO,微商操盘手开创人,《下笔收钱》创始人,三年时间,曾在幕后推动三个千万利润极微电商品牌,辅导上百个从0-1微商起盘案例,至今已服务3500+操盘手。


    大家好,感谢龚文祥老师提供的平台,我今天分享的内容是《微商业绩1000%倍增长策略》。关于今天讲课的内容,我认真准备了几十页的ppt。目的只有一个,希望大家通过今天的分享能够在微商2018的微商下半场更轻松地去完成我们的战略目标。


    首先介绍一下我自己,我是在
    2016年的时候与我的合伙人曾均,开创了第一家微商操盘手课程。到目前为止已经服务了三千五百多位品牌方,帮助他们导入全新的模式和打法资源。


    不到两年的时间,微商操盘手已经成为国内最大、口碑最好的课程。我很少出来讲课,这些年我只是在幕后去推动一些品牌,我自己在北京和成都也有自己的直营团队。


    首先和大家分析一下2018年比较火爆的项目和趋势,第一是区块链,这个从去年开始就已经很热闹了,我自己有参与过这个行业,显然是比微商更浮躁的。


    如果想在这个行业赚钱,我们需要谨慎谨慎再谨慎。在这里也提醒大家,我们还是需要有持续场外赚钱的能力,也就意味着我们要有真正的实业才是我们的正道。


    第二个就是炒房,这个在2017年趋势是很好的,但是2017年开始国家的政策就已经开始发生很大的变化,比如说限售、限价以及贷款利率的提升。我的建议是大家投资房产,不要压的太多。


    再谈谈人工智能,其现在是处于探索阶段,还没有明确的、清晰的盈利模式。其属于未来的机会,现在依然是移动互联网的红利,我们还是要把当下事做好,把握好当下的趋势,我们一定能够取得很好的收获。


    我们再来谈一下淘宝,淘宝现在的成功概率基本上是千分之三。就是一千个人进去有三个人成功。另外的百分之三是属于品牌的天下。所以淘宝对我们整个项目来说,难度还是非常非常大的。


    如下是2018年的一个网民的真实数据的报告:


    一篇让你微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(上篇)


    有图可得知,2018年的中国的网民规模已经达到了7.72亿。而手机的占比占到了百分之九十七点五。这个说明什么了?说明大家都在玩手机,都在用手机,而且我们微商的从业者已经有五千万。


    五千万背后还有四亿人非常看好微商并且准备尝试做微商。所以未来流量在哪里,生意就在哪里,风口就在哪里。现在大家都在玩手机,那么手机创业一定会成为未来三五年高速发展的行业。所以2018年直至未来三五年,我认为微商依然是最好的风口。


    那么微商既然是最好的风口和最好的红利,这个红利期可能还有三到五年。那未来的这个窗口期会越来越小,而门槛会越来越高。


    接下来我再给大家讲一下流量词,到底什么是流量池?


    大家都知道流量是一切生意的本质。流量池就是能够存储我们数据、存储我们的粉丝的一个池子。比如现在的微信就是一个最好的一个工具,我们通过微信这个工具能够存储用户、存储数据,然后通过我们持续的做内容、做服务以及粉丝的运营粉丝的裂变,就能形成一个很好的商业新商业形态。


    举个例子,我们过去的淘宝,需要通过直通车或付费推广获取流量,淘宝页面的流量是来也匆匆,去也匆匆,而今天我们投放的广告,可以把所有的粉丝加到我们的手机上、加到我们的微信上。


    这个粉丝就相当于已经存储在我们的手机上了。当我们拥有这样的流量池的时候,相当于拥有了流量黑金,这个流量黑金是可以有时候是可以当现金来使用的。


    那么基于微电商,我总结了有五大模式:


    一篇让你微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(上篇)


    第一个模式就是代理微商。代理微商大部分卖的是招商加盟的机会。第二个就是我们的直营微商,直营微商就是通过自己建团队,然后寻找一些高客单价的产品。再通过付费推广、免费推广来打造的这样的一个生态。


    第三个就是我们的平台,微商就是需要自己建分销平台,然后通过我们的运营、通过我们的创新去推动这个平台的发展。还有就是第四个模式工厂模式,工厂模式相当于是亲生子跟私生子的关系,一个是自己做品牌,一个是帮助其他想要做品牌的来打造品牌。


    还有最后一种模式就是微商反哺传统渠道。为什么要反哺了,刚才我们给大家讲的流量池。我们现在传统的生意依然是一种卖货的思维,而微电商是一种用户的思维。不管我们是做传统的电销还是传统的线下店,我们都可以通过微信这个工具能够去存储我们的流量。流出我们的用户,然后去运营我们的用户。


    如果再给2018年提两个关键词的话,见闻总结的事一定是两个,一个是流量,微商一个事。转化率微商尔这两个关键。为什么这样说了,因为。在今年上半年就是我还在跟一个行业的。大哥,杨总在聊天聊微商。那杨总其实在互联网行业也非常的专业,那每年在百度有几个亿的消费他,其中有一个大大客户。


    他每天在那边花掉一百万的广告费。那他私下和我分享了一句话就是吗,在微电商行业一种叫流量,微商一种叫其他微商。这句话的言外之意是什么了,这句话的言外之意就是微商依然是靠广告和流量驱动的生意。所以微商下半场依然是靠流量支撑。


    但是我们发现一个现象,就是从2017年下半年开始,这个流量费越来越贵,品牌与品牌之间的竞争从流量维度的竞争变成了流量和转化率的竞争,当流量费越来越贵的时候,转化率一定会成为一个新的风口。所以2018年下半年开始,我们更需要去计较,让我们的转化率不断去死磕。2018年一定是高位打败低位,一定是高转化率打败低转化率。


    也就意味着我们投放过来的粉丝,一定要快速转化成我们的代理。转化成我们的团队、转化成我们的客户,只有这样我们才能去平衡我们的广告费,我们也才会有更大的竞争力。而且投放过来的用户未来的流量会更加的贵,所以我们现在需要去自建我们的流量池。


    今年也有很多人抱怨微商不好做了,招商越来越难了等等一堆问题。那是因为我们往往只看到了一些失败的品牌儿,而没有去对标行业的龙头老大。我们做生意是需要去对标的。比如说我们在花钱这一块,我们可不可以去模仿行业的老大,我们要一步一步去测试,一步一步的去迈出我们更高的台阶。


    接下来会围绕两个板块,第一个是流量,我们2018年平台方如何去布局我们的流量?第二个我会围绕如何去打造我们的强转化率?围绕这两个板块来进行深度的分享。


    一篇让你微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(上篇)


    其实流量无非两个关键词,一个是免费流量,一个是付费流量。那今天我就围绕付费流量跟免费流量跟大家讲讲解微电商的操作方式。其实流量是一切生意的本质,我们在付费推广流量的同时,我们更需要去自建自己的流量吃池。


    我们会发现其实百分之九十九的品牌都会缺流量,因为流量是一切生意的本质。所以再讲流量之前,我们在转型、在做品牌的过程中当中一定要懂得先把账给算清楚。老板把帐算清晰了,然后我们才会更有节奏、更大胆的去放大我们的流量,因为流量是一件生意的本质。


    一篇让你微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(上篇)


    关于计算流量,我们要从三个维度去考验。第一个就是我们的广告费,第二个就是我们的成交手,第三个就是我们的转化率。由上图总结可得知如果我们的转换率达到了百分之二。那意味着我们每天的回款额是十五点六万。


    也就意味着我们的投资回报比是一比二,这时候如果我们在转化率这一块进行提升,如果我们在单粉下我们能够在降低成本,我们在每个环节都可以进行一个优化去把细节抓起来。其实就是一个花钱挣钱的数字游戏。等我把这个账算得很清楚的时候,我们才会更有底气的去花钱。


    一篇让你微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(上篇)


    付费流量的布局就是当我们把账算清楚之后我们就可以在多渠道的去布局我们的流量。比如说竞价、派单等,竞价这一块的流量是最稳定的,同时也是最烧钱的。我们需要把这个账给算清楚,其流量很稳定,我们依然可以去尝试。还有就是我们可以把这个教育培训当成流量的入口,甚至我们可以发挥我们的创意,可以通过传统的引流。


    所以这就是我们全行业都离不开的流量的一个布局,这些流量需要我们小步慢跑,然后慢慢去测试、慢慢去找到感觉、找到信心。千万不要觉得难,我们做为老板,依然要学的是思维模式,那付费流量,我们就需要找专人干专事。


    接下来给大家举个例子:



    一篇让你微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(上篇)


    如何找到微博运营高手?


    我有两个建议。首先老板招人的时候,要明确我们要干的事情,第二个我们要清晰我们的思维模式啊,这里我提出了两个要求:第一我们做微博如何一年增长五十万粉丝,第二个我们导入微信成交代理提供两个思维模式,然后让他来给你开方案,然后你再给到他相应的工资和考核。


    这样一来我们马上就找到一个专业的人,就可以把我们的微博的媒体运营起来了,就是这样一拆解的时候大家都会觉得挺简单的。


    再举个例子,我们如何去找百度专业的竞价高手?


    一篇让你微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(上篇)


    其实在全行业我们招募一位专业竞价高手大概需要8~10k,甚至更高的工资。所以我们需要有三个条件,第一个就是有过三年以上百度竞价的经验,第二个,最好是在医疗行业干过的。


    因为医疗行业的竞争可能比任何一个行业的竞争都还要大,医疗行业的一个关键词,可能到达了两百、三百甚至更高。第三个就是一定是花过大钱的,甚至他每年消费都超过一千万的。如果你找到这样的人来到你的企业,那么意味着一定是能够帮你挣钱的。


    一篇让你微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(上篇)


    还不懂怎么办?我们去看互联网公司或者微商企业的招聘信息,以及求职简历。比如我们想招微博的、或者想招竞价的,我们去看互联网公司对他招聘的人是怎么样要求的,我们可以去模仿。


    所以给大家总结一下,我们做付费流量,一定要找到专业的人干专业的事。流量是一切生意的本质。2018年乃自往后的两年、三年、五年,流量依然是最大的风口。


    我们必须要突破流量这一关,只有突破流量这一关,我们企业才能够高速的发展。那我们做流量的时候,一定是找到专业的人干专业的事。我会想办法去找到专业的人来帮我实现。流量实现粉丝。


    再给大家分享一个永不缺流量的方法:


    一篇让你微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(上篇)


    社群是我们招募代理,通过卖我们产品非常天然的流量池,这种社群有可能是免费的社群,也有可能是付费的社群。当你缺流量的时候,能不能找到五百个、一千个付费和免费的社群呢?如果我们在今年能够找到一千个这样的社群。每个社群背后有五百人,那意味着我们就有几十万人。


    那社群怎么找呢?比如你听喜马拉雅电台,电台节目里的养生专家会有自己的养生社群,你就可以花很少的钱进入这样的社群,获取养生资源。我们进入一个社群,我们依然需要有一个思维模式,老板永远学习的是思维模式,思维模式比方法、比技术永远重要一百倍,所以我们依然算一笔账:


    一篇让你微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(上篇)


    如上表,比如说我们通过免费加粉的,我们配一个成交手一个月的底薪是三千,我们配五台手机。如果他每天在群里面能够加五十个好友,那意味着每个月就有一千五百个好友。那如果他每个月能够回款五千块钱不管做零售还是卖货,他能够回款五千块钱,我们把这个流程打通之后,我们就可以标准化的去放大。


    我不知道大家认为这个生意到底是赚还是赔。但是这套模式、这套打法依然适合很多行业,比如说我们做传统的生意,做电商、做微商、做工厂,我们依然都可以这样去尝试。


    大家永远要相信日积月累的力量。即使前端不赚钱,但是我们赚了精准的流量,如果我们在后端能够持续的裂变持续的复购。


    我们即使前端我们赔了一点钱也没关系,我们在后端依然是赚钱的,因为第一个我们建立了流量池,第二个我们在后端能够持续的产生复购,持续的产生裂变。如果你执行力够强,我相信今年你一定会有一个很好的收成。


    再给大家看张图片:


    一篇让你微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(上篇)


    通过这张图片,大家应该能够感受到流量池的威力,流量就是能够当现金来用,流量他真的就是一片黑金一片金矿。


    以上只是上篇,下篇将会继续给大家分享有了流量以后如何变现,同时还会给大家分享通过哪五个维度来增长公司的业绩。敬请期待《166期触电夜话一篇让你微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(下篇)》





    上一篇:传统企业起盘微商,从零到亿实战兵法
    下一篇:一篇让微商业绩实现1000%增长倍率的实战干货!(下篇)
    该会员没有填写今日想说内容.
    回复

    使用道具 举报

    快速回复
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    微商网-微商天地

    在这里,你可以找到微商需要的

    最火爆微商社区 致力于用户体验 微商人畅所欲言

    扫码关注我们
    获取最新资讯

    在线客服
    点击咨询
    客服电话
    15027885889
    官方微信
    发布 快速回复 返回顶部 返回列表