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海报文案,四两拨千斤的成交艺术

  • TA的每日心情
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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-9-14 23:54:49 | 显示全部楼层

    杜蕾斯凭借着每一次的节日热点海报成为了文案届的网红,万科凭借着其人文情怀类的海报成为了文案人收藏必选


    海报满足了用户的视觉与心理的双重体验,我认为,品牌的海报目的大致分为三种:


    1、品牌宣传


    2、产生成交


    3、发生裂变


    海报文案,四两拨千斤的成交艺术


    最温馨的灯光,一定在你回家的路上


    品牌宣传类海报是品牌做的最多,大众也看的最多的类型,比如展现情怀、使命、公益,或是节日热点的借势等,有严肃风的,也有趣味型的,大多是根据品牌的定位人群、产品属性来规划风格。


    在平时的推文中,品牌宣传类海报讲的会比较多一些,所以,这次我们讲一讲那些能够产生成交的海报该如何撰写?裂变海报下次再说。


    1

    标题:抓人眼球,直击痛点

    海报能否在三秒钟内抓住客户的眼球,取决于设计师的设计与你的标题。大多数海报为了让用户能够在最短的时间内,都会在标题上大做文章,而标题的套路大致分为以下几种。


    海报文案,四两拨千斤的成交艺术


    好奇悬念

    悬念式海报总是能在第一时间引起用户的兴趣,当激起用户的好奇心后,自然 就会将你的海报点开,仔细阅读,为你的成交奠定基础


    海报文案,四两拨千斤的成交艺术


    你知道吗?你有病


    借势热点


    通过热点吸引注意力是最快的方式,因为用户可能对你的品牌、产品没有认知,但是对当下热点是敏感的,所以,利用热点的大众性,能快速抓住用户的眼球


    海报文案,四两拨千斤的成交艺术


    (看到这个海报首先映入眼帘的就是充电5分钟,这不是OPPO著名的广告语吗?)


    制造恐慌


    现在是个全民焦虑的社会,时代的快速发展让大众不会放过任何一个可以变强的机会,所以,在海报标题中,利用这种心理,可以快速吸引用户的注意力,从而产生成交。


    海报文案,四两拨千斤的成交艺术


    等将来,你会等没了机会


    数字符号


    无论是公众号标题还是海报标题,数字符号都是利用率最高的一种形式,因为数字天生就容易被关注,而且被量化的东西,可以更快被用户消化理解,就像那句苹果MP3 iPod的文案,“把1000首歌装到口袋里”。


    海报文案,四两拨千斤的成交艺术


    关于标题的技巧还有好多好多,比如戏剧冲突、利益诱惑、对号入座、对比法则等,之后我们也会专门针对这块内容做更详细的介绍。


    2

    创造理由:给顾客一个非买不可的理由

    能让消费者下单购买大多是有理由的,市场竞争激烈时,每个品牌都希望消费者购买的是自己的产品,那么如果脱颖而出,就要看你为消费者创造的理由是否合理,是否能够打动他们。


    海报文案,四两拨千斤的成交艺术



    场景描述


    你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;你看报表时,梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端;你在会议中吵架时,尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁······


    海报文案,四两拨千斤的成交艺术


    一看到这个文案,脑海中已经呈现出文案所描绘的画面了,就像舌尖上的中国一样,当画面配上文字,就已经足够吸引人,已经有足够的理由下单购买了,这就是场景文案的魅力。


    所以,与其写一大段空洞乏味的描述,不如将内容具象化,构建画面,吸引购买。


    自我实现


    我一直很喜欢的一句文案就是自然堂的那句“你本来就很美”,它完美的满足了所有女人的心,让自我得到了一种实现。其实,我觉得这也是文案里面最难写的一块内容,因为你要很了解你的消费者需要什么,心理是什么样的。


    海报文案,四两拨千斤的成交艺术


    自我实现包括两部分,一部分是自我的价值与成就,另一部分是他人的尊重与认可,前一种是一种美好的愿景,后者则是能够激起用户的好胜心。


    利益驱动


    所谓利益,不仅是金钱的利益,还有其他的,比如名、虚荣、崇拜······金钱的利益其实是最好展示的,通过价格对比、限时限价等策略,给客户临门一脚,直接能决定客户的成交与否。


    海报文案,四两拨千斤的成交艺术


    其他的利益,比如大众潮流,给予用户社会认同感,就像抖音上的网红奶茶、网红蛋糕等,从众心理能让用户更快下单,找到归属感。


    3

    建立信任:给客户一个选择你的理由

    光凭一些套路,技巧能够吸引用户的注意力,引诱顾客购买,但是,客户的顾虑并没有消失,他们要的是信任,尤其是在互联网社会,朋友圈、微博、公众号都被广告充斥着,对于用户来说,凭什么在众多的品牌中选择你,这就需要你为他树立信任。


    海报文案,四两拨千斤的成交艺术


    建立信任的方法有很多种,比如权威认证,通过权威媒体、人物、证书等来塑造品牌形象,还有客户口碑、事实证明等。




    其实,想要写出吸引用户购买的海报文案,就要不断尝试,如果你想证明一个文案的购买力,不仅要写好文案,更要做好数据的统计,经过试错、实验,你就能总结出属于自己的一套方法。


    技巧只是帮助你开拓思维的一个方式,而实践才是你下一步要做好的事实。



    —————END—————





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