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解读新电子商务法对微商行业的中长期影响

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    2017-9-20 23:38
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    [LV.1]初来微商

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    2018-9-12 21:25:07 | 显示全部楼层

    2018年8月31日第十三届全国人大常委会第五次会议通过了《电子商务法》,微一案派出3个小组,历时3天时间,通过查阅、拜访、沟通北京市商务厅、浙江省商务厅、浙江省直销监督管理局、浙江省市场规范管理司、浙江省个体私营经济监督管理司、浙江省广告监督管理司、杭州三大律师事务所等多渠道信息解读《新电子商务法对微商行业的中长期影响》。


    新电子商务法对微商的影响主要来自二方面:


    一、对“电子商务经营者”的定义,新电子商务法将微商从业者、直播卖货、网红卖货等各种通过互联网从事销售商品与服务的自然人、法人和非法人组织定义为“电子商务经营者”。


    二、微商企业端未来会逐渐被定义为“电商平台”。


    解读新电子商务法对微商行业的中长期影响


    电商法一直落后于市场,最新推出的电商法在2019年会逐步实施,依照以往经济类法规从开始实施到真正全面落地需要经过3-5年的实践过渡期,在这段时期内的“萝卜执法”和“投诉执法”应该会陆续增多,微商企业的政府公关能力和微商企业的经营管理能力需要逐步加强。


    历史上的新直销法(2005年12月1日)和新电商法有很多类似点,是政府在不断规范行业的结果。新直销法的实施落地经历了3-4年的实践过渡期,在新直销法出台实施后的10年内,有证的直销企业扩到91家,无证的直销企业(团队)反而在暴增,在2008年-2011年的3年间保持峰值,有些直销团队做到一定体量后一般选择挂靠有证的直销企业。在2015年微商全面爆发后,无证的直销企业和团队数量才呈现下滑之势。


    解读新电子商务法对微商行业的中长期影响




    【新电子商务法对微商的中长期影响】:


    一、卖假货、卖次货的微商会越来越难做


    二、假大空的微商会越来越难做


    三、只停留在招商思维层面的微商会越来越难做


    四、能够超越招商思维,具备产品力和运营力的微商会越来越好做


    五、不规范的微商会被规范运营的微商企业加速整合


    六、正如历史上电商服务机构一样,停留在招商和培训层面,以术为中心的第三方微商服务商的市场需求短期会继续增长,中长期会逐渐失去市场需求和竞争力


    解读新电子商务法对微商行业的中长期影响




    【新电子商务法对微商企业的利好】:


    一、挤压和逐步淘汰不规范、卖假货、假大空、玩各种招商术来剪羊毛的微商盘,而重视品牌、重视运营、重视产品、重视平衡代理利益和消费者利益的微商盘会迎来发展机遇


    二、越来越多的微商代理需要注册个体工商户、小微企业做微商,更多的代理因为创业成本、政策风险的加大,反向增加了代理的出逃成本和放弃成本,也就会促进代理更加踏踏实实卖货、踏踏实实学习成长、踏踏实实的忠于微商品牌。


    三、在接下来的2-3年内,有产品力、运营力、品牌力的微商企业将迎来几波收编其他的微商团队的红利期


    四、国家层面正式将微商纳入新电子商务法的管辖范畴,是对微商的正名,接下来3年内,微商从业者将会暴增,大量的徘徊者和观望者将放下身段、偏见和纠结,会陆续进入微商领域就业,按照中国经济结构、人才结构、家庭主妇数量等角度看,未来2-3年全职和第二职业的微商从业者人数会暴增到1-2亿 ,重视运营的微商企业将迎来发展的红利期


    解读新电子商务法对微商行业的中长期影响




    【给微商企业和传统转微商企业的建议】


    一、随着智能手机普及、社交场景多元化、移动支付便捷、社交碎片时间延长等等多方面因素,时代只会越来越往前走,时代不会回到过去,微商作为一种新的商业形态的出现必定有社会底层因素存在,企业不一定要捕每个风口,但一定要顺势而为,顺风而行,千万不要与趋势抗衡、与未来背道而行。


    二、依照政府力度和社会适应性而定,预计接下来微商还有3年左右的发展红利期。微商盘的老板如果是个商人,招商思维和成交思维的术还可以用2-3年的,可以为企业积累几桶金;如果微商盘的老板有情怀、能够超越商人思维、拥抱企业家思维,请在接下来的2-3年内,以事修人,短期放弃高增长、高利润,长期强化和完善企业的运营能力,比如:产品体系、培训体系、人才组织体系、企业文化和价值观体系、品牌体系……


    三、微商企业在2-3年内陆续组建代理审查部、市场管控部、舆情检测与公关部、客户体验等部门,逐步完善运营体系。单纯以招商为目的搭建的招商部、培训部、流量部、文案策划部等招商驱动型组织架构不能适应未来,至少需要升级为招商驱动和运营驱动的双驱动组织架构。


    四、微商代理运行机制需要做些微调:


    1、涉及三级返佣模式的改为一级返佣(政府公关能力强的企业可以考虑设2级)


    2、团队月度返利将返现金改为奖励积分或者返货或者目标业绩奖或者团队月度(季度年度)市场补贴,表达述语需要修改


    3、顶级和非顶级平推奖,不要设3层,最多设置2层平推,最好是1层


    4、平推奖的用词淘汰掉,用培训费、人才补贴、干部补贴、教育基金来取代


    5、原则上不能出现永久返利,永久获利、永久补贴(终身……)等无限期用词


    6、顶级的2-4层代理需要与企业签订经销协议、代理协议或兼职协议,建议1年或2年签订一次。


    7、原则上所有政策机制,均要注明一条,在合同期内有效,这在法律上就限定了所有的奖励政策都只有1-2年内的行效期,超过了无效,需要重新签订代理协议。


    8、对于大团队长的补贴,在微商发展到一定阶段建议以公对公进行,大团队长以小微企业或个体工商户形式小额或定额缴纳相应的税费


    9、以时间换成长空间的微商盘请忽略以上建议。


                                                        

    微一案探索研究院


     2018年9月12日





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