开启辅助访问
 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

手机号码,快捷登录

可直接套用的流量爆粉模型,教你低成本做好品牌营销(下)

  • TA的每日心情
    擦汗
    2018-7-8 03:35
  • 签到天数: 141 天

    [LV.7]狂热微商大咖

    1436

    主题

    1459

    帖子

    7374

    积分

    站长

    Rank: 9Rank: 9Rank: 9

    积分
    7374

    最佳新人活跃会员热心会员推广达人宣传达人灌水之王突出贡献优秀版主荣誉管理论坛元老

    QQ
    2018-9-4 23:12:25 | 显示全部楼层

    本文为触电夜话分享,内容有删减。整理:高铭鞠


    接上篇(【第164期触电夜话】3套可直接套用的流量爆粉模型,教你低成本做好品牌营销!(上篇)),上篇给大家分享了:1-如何一分钱不花用裂变营销一周刷爆500万人朋友圈,盈利30万估值1000万。2-如何1分钱不花快速建立一套属于自己的新媒体矩阵打造IP自动化流量系统接下来给大家分享第三套体系:


    3、如何1分钱不花三天精准涨粉30000+,装满200个群


    可直接套用的流量爆粉模型,教你低成本做好品牌营销(下)


    可直接套用的流量爆粉模型,教你低成本做好品牌营销(下)


    其实这也是我们首创的一个玩法,这个玩法今天在微商圈在新媒体全都已经很火了,叫做干货,裂变。基于这么一个需求,我们后面也做了活码技术。其实就是大家现在非常火爆的这个无线扫码入群工具。


    在这之前我们第一次玩一六年的五月份,那个时候是没有无线扫码入群工具的。我们就通过手动、三班倒,三天给我的平台加了三万粉丝,我们装满了两个两千人的qq群,装满了将近两百个一百人左右微信群。其实这背后就是我们沉淀的二十级的新媒体干货。


    六月份把首创出来之后,我后面在十月份跟智多星还有王双雄,以及微商圈的几个大佬一起做过一场2016年的自明星峰会。我又把这一篇文章拿出来裂变了一次。当时裂变完了之后我们又在一天涨了将近十个群,然后在线上卖票,那一天内场会我们做到了一千四百多人。


    这个原理很简单,就是有一个有价值的产品或者内容。他还是在驱动用户的这个什么喜欢占便宜的这种心理。这个过程当中无非就要付出一点点代价。那么我不收你钱,你总得帮我做一点有价值的内容。


    比如说,你得成公众号的粉丝,你得成为我微信群里面用户,你得成为我个人号的粉丝,你得转发这篇文章在你的朋友圈里面进行裂变。那么这些过程都是他在不断的裂变为你创造裂变的一些回报,所以他理所应当可以得到这个干货。今天做微商的的兄弟们都可以去尝试这个裂变策略。


    通过这个场景第一,我把用户沉淀在我的公众号上面。曾经在我的公众号上面他会在我的公众号后台触发一个关键词。触发完关键词之后就回复一个群二维码给他。


    回复一个群二维码给他扫码入群之后,我就会提示他做一个动作就是转发这篇干货到朋友圈里面。截图在群里面验证,验证之后我就会让他加群小助手或者加群主。那么这时候就把他成天在那个人号的粉丝上面那么我才把他想要的这个干货。


    链接的形式分享给他或者你们是赠送干货、赠送礼品。同样,你收获到是用户的住址和收货地址的数据,所以这是一个连环套路。很多人屡试不爽,今天我很多盘都会做这样的一个小活动,裂变粉丝的效果特别好。


    有了这么多群,有了一个粉丝流量词,你就可以做很多很多的事情,就可以去很好的管理核裂变和这个转化了。无非在这个过程当中就形成了一个转化率,像我们常规的转化率在朋友圈里面我们做的最低的转化率可以做到千分之三。然后每一个一般十到一百人的微信群,我们可以转化0.52.5uv出来。


    很多背后的一些数据,我们都去做过。火山小视频在刚刚推出来的时候我记得当时2017年的年初。我火山小视频一天给他们推两万个微信群。当时,一个app的霍克大概要花到六十块钱了,我们给火山小视频做到的获取一个app用户,当时只要两块钱。


    可直接套用的流量爆粉模型,教你低成本做好品牌营销(下)


    可直接套用的流量爆粉模型,教你低成本做好品牌营销(下)


    我们每一个品牌商品牌方你都要有流量池思维。你一定要去形成自己的流量,因为这一群用户你花太多的时间去买信息流广告。这些用户终究都是平台的,他不是你的,但是你把这些用户沉淀在你的这个场景里面,比如说你的微信群里面的公众号,就是你永远的提款机。所以我们每一个团队长、每一个品牌方你们一定要构筑自己的流量。无非你就是把内容和服务做的更加精细化一点去提高里面转化率。


    在这个过程当中,靠人工去做你的效率肯定很低,所以说。人家工具才能实现百倍效率的飞跃。我要求我下面每一个员工都必须至少拥有一台营销手机去完成一个人从初级、中级、高级、顶级到殿堂级的一个成长,我现在的操盘手,他们大概的段位就是一个人可以控制五十个号,每个号大概三千到五千好友左右。我都要求不同段位的人要跟我去hold住不同的这个粉丝。


    我们构筑了一套非常清晰的成长模型,让任何一个大学生一进来一个星期就可以上手。转化率至少要跟我做到千分之三,我的模式大概是四个人,一个小组。一个组长带三个组员进行团队足以组之间的PK。一天相当于大概要完成五十到一百个粉丝的这么一个积累。


    我现在将近宝妈社群有六千多个,他们都是过九块九听过一些课程的一些粉丝。每个群大概都在一百到两百元左右的爱学习、爱成长的妈妈,所以他们的转化率就显得特别的高。所以说,你们一定要去寻找到根据你们的产品和属性去寻找到你们精准的用户人群和流量池。


    接下来一下如何结合前面三套方法论,90天起盘我的品牌—安幕茵。安幕茵这个盘是一个调理亚健康品类的大健康盘,我用上市公司整体市值管理的打法来操盘微商品牌,用包装上市公司董事长的整套方法来给旗下团队长赋能。


    这个盘我从零培养了两名操盘手,茉莉姐,两个孩子的宝妈,利他姐,三个孩子的宝妈,做微商半年。屯6000个宝妈群,一场裂变,转化2000个精准代理。单人运营个人号50+,单号日加粉50+100+精准宝妈粉,单号平均转化率千分之三,最好的可以做到百分之三。


    这个盘90天的成绩单:安幕茵,微商起盘一周时间,成交卡位董事100+,90天裂变董事2000+人,回款2000+万。这一套模型用四个字来说就叫千阳套收模式,也就是说这套模式背后是我盘的一个非常关键的一个种子用户群体。


    讲这一套模型之前我可以发几张海报给大家看一下:


    可直接套用的流量爆粉模型,教你低成本做好品牌营销(下)


    基于以上一类的裂变海报,用半年的时间做到了九百万用户,公众号做到了九百万用户。也就说这一类海报就抓住了一个人的痛点,抓住了一个用户的一个共性的属性,没有读过书、没有减过肥、没有陪孩子、没有陪过孩子一天。这些都是属于大多数人的共性的痛点,那么这个时候我们做一个活动,我们搭建个平台,把他们的痛点凸显出来,然后让他们去完成这么一个痛点,去解决他们的痛点,那么这个裂变速度就会非常快。


    所以这背后就形成了从内容产生到用户裂变,到微信的这个用户的这么一个成交的这个过程。那么他从裂变到内容到获取销售线索到成交,到成为代理。


    他是一个闭环,那么这个闭环这张海报,他就可以无限的裂变下去,周而复始的裂变下去这张海报,你可能可以用一年。你可以甚至用两年三年,他会帮你沉淀海量的用户。


    下图是我61号在盘之前做的一个小小的尝试,大概是五月中旬做的:


    可直接套用的流量爆粉模型,教你低成本做好品牌营销(下)


    我当时其实就是基于今天晚上给你们分享的心火车的套路。做了一张海报。这张海报,前前后后准备、筹备,大概也就不到五天的时间。它吸引了将近两千四百多个做新媒体的人,变成了我第一个用户群体,变成了我第一个种子用户群体。


    策划路径:


    1-主题:六一,给我爸妈放一天假行不行?和公益组织合作。


    2-基于活码技术传递宝宝心愿。


    3-海报1+7+1。一张主题海报,七张7句孩子心声,一张联合品牌展示海报。


    4-联合参与20个品牌展示。统一六一炸海报。入群引导裂变海报。循环往复。


    5-调动微博大号共同运作,微博话题进前10,微博+微信朋友圈同事炸。


    6-事件营销完毕后,交给广东电视台,广州日报,人民网等200+媒体舆论曝光。


    7-接下来,给自媒体大号事件传播,引发关于留守儿童,陪伴孩子,孩子教育等话题。


    你来看我这一套整体的策略,你就会发现也是抓住了61号儿童节。我们就倡导61号能不能给宝宝宝妈放一天假,基于这么一个触发裂变去找到一个痛点,然后就形成了第一批种子用户的裂变。我记得这一场裂变我们从筹备到裂变61号整整二十四个小时的数据。


    那天裂变了八十四个微信群,每个微信群大概八十到一百人。微博当天的话题是四千万+。后面通过一个星期的这个累积,因为有一句话叫做最长情的爱是陪伴,就这么一句主题。他戳进了戳中了很多人的心。那么这个话题在微博上持续不断地发酵,一个星期累积的量是差不多一个亿。微博当天是涨了两万+


    我这个品牌到今天九十天主要还是基于不断的这个裂变流星,然后通过内容讲课,不断的转化转换一批的这个代理出来,形成了我这样一套这个新媒体矩阵的打法。一组为单位去做新媒体的指引和动销去发展代理、去裂变用户。


    这一套模式,我觉得适合当下所有的这个品牌商和团队长你们去参考。我觉得微商品牌到今天一定要往线下走,一定要做的越来越扎实。所以说形成了这一套金木水火土的代理体系。


    关于金,讲的是团队文化,所以说这句话就用心直销的方式来管理团队,低调给团队输出这种类似的团队管理文化,因为累直销的团队管理管理文化,他是使命必达的。他是把任何一个客户用户当家人来看待的,所以这种文化是非常值得借鉴的。


    关于木,我们都知道一颗种子变成参天大树靠的是裂变。所以今天微商最好的一个环节其实就在于成绩裂变这个板块,我们不能基于微商的这个裂变去压货,我们一定在给与团队文化的过程当中,通过微商裂变给他打造一支团队。有百人团队长的千人团队长万人团队长十万人团队长。所以说,在这个环节当中,我们要很好地引导他们去基于文化形成一支团队。


    关于水,我们都知道水水是流动的,水是无孔不入的。水利万物而不争,就说水其实是很牛逼的。那么水意味着什么,水意味着流量。那么我们给了团队文化,我又给了一支团队给你,那这个时候我一定要让自己团队动销起来。


    动销起来的底层就是要有源源不断的客户。要有源源不断的粉丝要有源源不断的能量,那么刚刚大家也都了解了新媒体举证。那么新媒体举证他就是给了一个代理。他可以取之不尽用之不竭的这个新的用户,所以要用新媒体直营来动销团队。


    关于火,火意味着造势。那么其实当我们给了你团队文化给了你团队给了你卖货的方法的时候,我们要人。我们人其实就是要给这些团队长给这些下面代理要造势。除品牌要造势,用户的代理也要帮他造势,所以我在背后又形成了一套非常牛逼的这个造势体系。


    我的品牌一出现我就跟建设银行商城合作。MV今天的这个产品直接跟广东省建设银行合作,作为第一批五百强的这个公司入住了。建设银行的这个商城。建设银行一千二百多个网点都能够看到和购买我们的产品。那么我们相当于作为品牌方的话,你一定要考虑到品牌造势的同时要给团队造势。要给代理造势。


    在给文化、给团队、给动销、造势之后,最重要的就是要每一个人心里踏实。其实就是要把这个品牌做。品牌做才能更有价值,微商为什么要去做实体店?其实我们都知道今天微商的关系是弱关系。


    如何把这种弱关系更加深度的绑定,你一定让他感觉到这个放弃成本特别高,如果他基于你的品牌去形成他的实体店,我们都知道一个实体店有二十个稳定的回头客,一家实体店一年就能活的很好,特别是基于大健康的这个产业。因为国家在放开大健康这种中医理疗店的这种政策。那么基于品牌它就有了资本的溢价。


    夫妻店特别多,小的连锁店特别多,但是他们可能一辈子都没有想过可以去上市。那么我们都知道基于技术、基于品牌资产、基于实体店的资产。


    他就可以去形成一个非常可观的整体打包的估值模型。其实今天很多微商操盘手品牌商他们大多数没有这种资本意识也没有这种品牌意识。当你们把这种资本意识锻炼出来之后,我相信每一个人都可以有一个上市的梦想,也可以把这个做上市。


    都知道今天在微商圈,动不动十个、一百个亿流水的这种品牌特别多,那么这背后的这个净利润,很多人都把它花了。都不知道有这么多钱之后,不知道怎么去处理。其实如果稍微有点资本意识的话,可以有很大的想象空间。所以我认为品牌,从一开始构架的时候就完全用上市公司市值管理的打法在打品牌。


    我们都知道一家公司背后最值钱的就是数据。所以说,为什么我在构筑我的品牌的过程当中,我最先在61号起返钱,我就先把这些系统需求分析全部打出来,先把这个BT的一帮兄弟全部挖出来,先构筑系统。我这套系统叫嘉系统基于内容营销的客户关系管理系统。


    从一开始我就把这么一个品牌,这么一家公司定位成为一家大健康、大数据公司。我觉得未来的微商就是一家大数据公司。我们说微商这是品牌的一年,可能再过一年可能到2019年、到2020年,我们可能就会说微商是数据的,时代是数据微商的一年。


    那么我的系统可以清晰的看到我每个城市的消费者各级代理,以及每一个代理他各个层级的代理。以及这个代理在我这个系统里面复购率、复购租期和消费单价。这些数据我都会全部呈现出来。


    点开任何一个城市就会进入到这个城市见面,那这个时候我这个城市里面所有的代理他有开实体店的,都会有自己的收获。这些数据我都全部能在我的地图上数据系统呈现出来。


    我们现在进来的这两千个代理百分之八十都是实体店的老板,那么这个时候我们就可以基于我们的内容、基于我们的这个用户数据流量时给我们各个城市的代理去导流。


    然后让他们有一套非常清晰的用户数据阅读行为习惯数据和用户。消费行为习惯数据的一份数据报告,他根据这份数据报告就可以去推算这个背后的这个消费能力,他的这个消费习惯去做针对性的引导和惩戒。


    可直接套用的流量爆粉模型,教你低成本做好品牌营销(下)


    以上是我形成整个实体店的百城千店的体系。这个体系就意味着我从养生顾问到总代董事、到总裁四个级别的代理,我都会分别引导他们去社区开社区店。在社区的街边开工作室,在这个商业街开品牌店。


    每一个体系都是根据他们的代理体系来构筑他们的实体店的体系。所以说就会形成底层卖货,中层带团队,高层塑造IP做团队文化的一个体系。


    在这一套实体店的体系背后,我们都知道在微商卖货的过程当中,我们卖的大部分都是在朋友圈里面卖产品,但是你一定沉淀到这个实体店场景里面来,你就可以基于你的场景去卖服务,去时间了。


    一个月、一个季度、一年我们就可以推出会员产品,那么他能成为你的会员产品他就可以成为你的代理,成为你这家实体店的事业伙伴。以此去推动背后的资本运作就会形成一套非常系统一家店,就可以源源不断的有前店后厂模式的顾客会员代理的一个生态体系。


    好了,分享到此结束。感谢龚老师的邀请,感谢罗总的支持和配合。对于微商圈,我还是一个小白,很多东西还需要和各位触电会的前辈们多多交流和学习,为微商的规范运作和系统运作提供更多标准化、流程化、模块化的解决方案和思路。





    上一篇:3套可直接套用的流量爆粉模型,教你低成本做好品牌营销
    下一篇:【微信爆粉】20人月产10万粉丝,他们是怎么通过闲鱼吸粉的
    该会员没有填写今日想说内容.
    回复

    使用道具 举报

    快速回复
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    微商网-微商天地

    在这里,你可以找到微商需要的

    最火爆微商社区 致力于用户体验 微商人畅所欲言

    扫码关注我们
    获取最新资讯

    在线客服
    点击咨询
    客服电话
    15027885889
    官方微信
    发布 快速回复 返回顶部 返回列表