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3套可直接套用的流量爆粉模型,教你低成本做好品牌营销

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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    本文为触电夜话分享,内容有删减。整理:高铭鞠


    164期触电夜话分享:




    主题:3套可直接套用的流量爆粉模型教你低成本做好品牌营销。




    分享提纲:


    1-如何一分钱不花用裂变营销一周刷爆500万人朋友圈,盈利30万估值1000万。


    2-如何1分钱不花快速建立一套属于自己的新媒体矩阵打造IP自动化流量系统,


    3-如何1分钱不花三天精准涨粉30000+,装满200个群。




    嘉宾:微商阿牛,中国亚健康行业微商第一人。擅长:用上市公司整体市值管理的打法来操盘微商品牌,用包装上市公司董事长的整套方法来给旗下团队长赋能。精通流量,全网营销,有低成本亿级流量运营能力,五年累计服务上市集团公司如小米,安信证券,盛景网联,广电运通,海格通信,广州日报,广东电视台等,结合多年上市公司市值管理的打法结合微商起盘安幕茵品牌两个月回款2000万。


    大家晚上好,在这个新的领域做了将近六年了。所以我讲的东西都是我之前做过的一些案例。今天晚上主要是和各位触电会的大咖们学习交流。


    我最早是一二年开始接触这个新媒体公众号的。那个时候我记得公众号还需要我们自己去搭服务器,自己开发。我在学校里面开始做的第一个公众号我们学校的公众号,也在那时就接触到了我的第一个创业项目。那是一四年,我基于垂直网站做民办教育的人才服务,当时整个项目是拿了三百万,由我来搭建系统开发,以及后期的整个网站的运维。


    当时这个网站,我是用了王通老师的这个SUV这个方法论来做整体的su的规划,当时我把这个人才网用两个月时间,从排名全国八十多万名推到了这个十万元。网站上线的第三个月,当时就有几家投资公司来联系过我们。我记得当时2015年的三月份红杉资本来找过我们,给我们开出了估值两千万。


    但是那个时候年轻不懂事,觉得这个数据还可以做得更大一点,所以说就没接受投资。后面到了一五年的五月份,整个行情就特别不好,就陷入了资本寒冬。我当时拿这个项目走遍了北上广深很多城市,去见了很多资本团队,都没有拿到钱。


    最后我就只能把这个项目放弃。那么放弃的过程当中,我就去做了一件事情就是写了阿牛笔记我记得第一篇阿牛笔记的公众号文章是115号写的。


    我当时写那篇文章的同时,发起一个社群,当时想把我这两年的这个SUV的这个网站运营的经验分享出来。所以就接触到了这个社群新媒体,然后就参与自媒体的这个大军里面来了。所以就有了我今天基于阿牛笔记的这个新媒体矩阵的一套企业级的服务方法论。


    3套可直接套用的流量爆粉模型,教你低成本做好品牌营销


    2014年就关注龚文祥老师了。因为触电会是微商圈一个非常有影响力的微商第一社群,所以说我是一八年的一月份开始真正进入微商圈,去接触一些产品、去接触一些模式,那么我结合这个新媒体和微商的一些认识,我做了这样一个模型,我认为微商是基于系统完成从内容产生。船舶裂变的关键用户的沉淀到最终实现这个精准营销,一个闭环。


    其实,也就是说。大多数人都说微商是卖海报,是卖这个文案,其实他背后他呈现出来的还是基于内容的产生。通过这个内容对这个产品的这个描述对这个服务的描述,那么用户首先第一接触到的肯定就是。内容。内容,他接受了他就会被成交被转换。那么用户,他就会去传播裂变,更多的内容去接触到更多的用户,那么在这个过程当中一些这个。


    用户就会从一个潜在用户的准客户的成交客户的复购客户到铁粉客户的这么一个船舶和沉淀。那么在这个过程当中作为品牌方作为我们做产品的人做品牌的人。在这个过程当中,我们从用户的这个了解到咨询到我们提供解决方案盗窃执行他的解决方案到这。沉淀效果客户见证。不断的去优惠这个反馈这条链条是打通的。


    品牌方去做这个产品的过程当中,我发现最终我们都是去把客户的口碑给做起来。其实内容营销的本质,也在于最终客户用完之后发现用的特别不错,所以他们会争先的去奔走相告,把这个口碑传播给更多人。那么在这个过程当中,他们也会把一些反馈意见反馈给你。


    在这个过程当中,你无非只要去做好两件事情,第一就是让客户爽,我们就是把服务做好。第二就是不断的让产品迭代更新,让客户永远跟着客户的需求走。他们提供出来的需求,我们用产品及时把它解决了。我们通过一系列的解决方案,体系就会越来越精准,越来越闭环。


    3套可直接套用的流量爆粉模型,教你低成本做好品牌营销


    以上七条思维是我经常拿出来分享的七个点。其实七个点的话,我们大家都知道从行动思维的结果思维、到分享思维、到用户思维、到品牌思维、到流量思维,到信任思维,是一个进阶体系。我今天能够把很多的企业的很好,无非就是把他们的这个体系了解透彻,把他们的需求,了解透彻,然后把大量的这个结果做给他们。必须把效果做出来他们才能得到认可,才能跟你继续产生这个合作。


    其实各行各业,都符合这个链条。我们每一个用户站在自己的角度去思考,我们碰到问题我们会第一时间。去做的一件事情就是百度一下,我们习惯,特别是这特别是大脑,特别是大咖。他们永远都会自己去找解决方案,找。找这种。解决的这种措施。那么在这个过程当中其实也就是说他们会去寻找内容,从寻找内容我们就形成了这种痛点经济有痛点就有经济。


    那么慢慢慢慢的去寻找那种的这个过程当中,我们就会找到我们相应想看到的这个内容解决方案,那我们就会把我们的注意力。集中在这个地方。也就是说形成的注意力经济无非今天斗也好,今日头条,微信也好,他都在占据我们的注意力。谁占据我们的注意力越多,谁就占用我们的时间越多,那么他们的这个商业价值就更高。


    这个过程当中就会形成一个用户的沉淀和用户的势能的沉淀,因为我们找到了解决方案,我们被这个内容成交了之后,我们通过这个内容解决了自己的问题之后我们就会把这个奉为这个标杆案例去传播去不断的传播。


    那么也就是说,我们每一个人去产生内容去分享内容结合自己的产品结合自己的品牌去找出这个行业的解决方案的这个过程当中,我们就释放了很多钩子,在这个平台上面。那么用户看完这些内容他们就会被我们的内容成交。


    那这个过程当中,你就会慢慢的从一个小小的媒体或者自媒体,会变成这个领域里面超级明星。然后就慢慢通过这个用户的口碑的传播、粉丝的传播,你就会形成这个行业的一个品牌。


    1-如何1分钱不花快速建立一套属于自己的新媒体矩阵打造IP自动化流量系统。


    3套可直接套用的流量爆粉模型,教你低成本做好品牌营销


    3套可直接套用的流量爆粉模型,教你低成本做好品牌营销


    我先来讲第一套模型。刚刚前面讲的所有的内容都是我这几年站在我的角度去做一个简单的一个了解和分析。我相信其实在新媒体圈,很多人都知道阿牛笔记这么多年,我做的最对的一件事情就是坚持不断的去分享我对这个行业的认知、去分享我的方法论。有效果的东西,我会立马写成文章分享出去,无非就是留下了自己的一个微信号而已。


    2015年写公众号的时候,当时没有百家号、一点资讯等。因为我是企业级服务出身的,所以我会去思考一个企业为什么会去做公众号。除非把它做成了自己的一个内容窗口、一个展示窗口。那么展示窗口的话,他们面临的就是用户。用户的话,其实不单单只存在在微信公众号里面,是存在的微信平台里面。


    其实像今日头条一点资讯,百度一下,百度,百家,搜狐自媒体凤凰自媒体等等,所有的平台,他们都沉淀了海量的用户。只是不同的平台上,他们的用户画像和用户属性不一样。所以你针对你的内容特性,你就去寻找你相应用户属性和用户画像的平台去分享和传播你的内容。


    就是基于这么一个出发点,然后就构建了这样一条新媒体矩阵的这个方法论体系。把这个方法论从初级新媒体矩阵、终极新媒体矩阵和高级新媒体矩阵区分出来。那么的准入门槛它区分的门槛就是按照这个准入门槛来分的。


    初级,意味着你只要一个电话号码和邮箱,你就可以注册开通的。终极,意味着他要考察你的这个内容原创能力和持续内容原创能力。高级,意味着你要在这个行业里面有一定的这个认知和一定的社会影响力。那么已经到了一个可以变现的地位了。


    所以说整一套体系是随着你的经验你的行业影响力越来越深,这套体系就会走得越来越深,那么今天我做我的这个品牌做的微商品牌。我也是用这种分界的理论来培养我的团队来培养我下面滴这个操盘手和我的代理商的。


    那么像低阶的话,意味着有一个电话号码邮箱就能注册,比如说天涯,微信公众号。简等等平台,你是可以马上注册开通,并且有一个特性叫他们会被收入。百度、蜘蛛、360他们在抓取这个内容的时候,他们一定是会抓取原创、高权重网站发布出来的内容。


    所以说你像简书、像微博、博客、像一点资讯,这样的平台上减速这样的平台,他们的权重是非常高的。所以说这些平台发不出去,意味着这个抓取是立马的。你们可以去体验一下高权重的网站,收录速度和收录量会更快。


    必须中级新媒体矩阵的话,它意味着你还要考核你的这种。内容创作能力,可持续原创能力,比如说百家好。新。百家好一点资讯,也就是说uc大于号。还有这个今日头条,包括百度阅读。百度作家。百度作家是考核最严格的,我记得我是第一批百度作家。


    我进去的时候百度才收录了八百多个作家吧,他要考核你有没有公众号有没有博客,有没有代表作。有没有写的不错的文章。然后甚至还要考核你有没有这种相应的这个证书来。告诉大家,你有这个文案能力。


    高级,其实高级的话就意味着准入门槛是很高的。不一定你有了这个原创能力,你就能上这些文章,比如说创业邦,比如说这个艾瑞咨询。比如说黑马等等这些平台上面文章,他是主动去你要去投稿他会去挑选。


    那么高级这个版块你想形成自己的课堂,形成自己的咨询解决方案,形成自己的这个行业解决方案,形成自己的底子班等等,这都属于你们高级板块能去做的。这个过程当中无非就是行程,你的粉丝体系越来越稳固,客户也会因为你买单的意识越来越强。


    那么从初级到中级到高级。全部走通的话,如果站在一个小白没有任何行业基础和经验的这个过程当中三个月就可以了,像我们触电会的这些大佬,你们我觉得你们可能一个月就可以全部走通,去形成一套属于自己的这个新媒体矩阵体系,那么这一套体系他的这个基本原理,其实就是su的基本原理。


    su的基本原理就是持续不断的原创,日积月累的分享,日积月累的传播。所以说,这个过程你们可能任何人都觉得su是一个非常神奇、非常高门槛的一个一个工作或者意向服务。其实我们每个人都可以去做这种内容平台,只要坚持去分享有价值的干货,搜索引擎就会收录,用户就能直接看到。



    3套可直接套用的流量爆粉模型,教你低成本做好品牌营销


    今天阿牛笔记的这个相关搜索量和关键词的收录量在全网大概有将近三十万了,三十万是一个什么样的量级。我曾经服务过一家公司,他是做这个公司注册服务的。这家公司做了十二年,每年花十万块钱在这个百度做推广。


    当时我看了他的是个收入率和收入量才十八万,也就是说还只到我的一半超过一点点。那么也就是说这套体系,如果你坚持做下去,它是一套每年会给你省下几十万甚至上百万的品牌新闻推广费用的。


    内容沉淀|每一篇阿牛笔记都是对阿牛笔记品牌长期的投资!


    所有的事情其实都是你坚持一点一滴的去积累。你们可以去看圈里面比较牛逼的大咖,比如说龚文祥老师,比如说王通老师,很多在圈里面很有成就的人,他们都在坚持做一件事情就是坚持去输出内容,其实任何一个品牌也是一样,如何去形成品牌的这个价值,我们把这个叫数字资产。你的内容越多,你的数字资产越多,你的品牌就越强大,你可传播的内容载体就越多。


    很多人他不知道怎么去写内容,其实内容的话,按照我的角度来说内容真的很容易写。我有几句话,大家一听就明白你们就马上就知道怎么去写了:你自己怎么做的你怎么去写,你怎么教别人做的你怎么去写,别人怎么做的你怎么去写,别人怎么说的你怎么去写。


    你把所有的这个过程,一个字一个字,一段一段一个方法一个方法能写出来之后它就会变成一篇非常有价值的干货文章。那么无非你只要做一件事情就是坚持去做。


    第二个维度就是我们去写的这个内容,写内容的这个四个字叫情趣用品。情趣用品,不是我们所说的那个情趣用品,而他是在这个过程当中你去的这个过程当中有情有趣有用有品。有趣,就是写所有的这个段子啊,感悟啊,理想啊、故事。


    有趣的话就是调侃、幽默笑话,有用的话是写方法。品的话就是写观点、写访谈内幕写预测写概念。你这样去走通一遍,你会发现你根本就停不下来,就像我想流鼻涕一样,我可能晚上十一点钟开始写,我经常写到凌晨。


    早上写到太阳出山写到七八点钟都有过一写就停不下来,那么在这个过程当中呢,像我们已经到了这个小视频的这个年代了。关于小视频,你们去看抖音上面很火的一些人就是说经验,说自己的方法论。


    2-如何一分钱不花用裂变营销一周刷爆500万人朋友圈,盈利30万估值1000万。


    我记得很清楚是2016年的74号的晚上八点钟左右。我在一个群里面,当时群里面大概有十多个朋友,每个人都是粉丝加五千以上的HP圈很有影响力的朋友。那么在这个群里面我们就玩一个互推游戏,当时我们就想召集更多人进来玩,所以我那天晚上就发了一个小小的朋友圈。找好友在两千+以上的请打一。


    准备玩个小活动,我没想到这个活动后面很火很火,我发完那条朋友圈之后,那天晚上有将近一百五十多个人留言,然后我就把他们都拉到一个群里面。


    3套可直接套用的流量爆粉模型,教你低成本做好品牌营销


    所以我们就把这么一群用户沉淀下来了,互推一年你都推不完,这个时候我就想了一下,这么多人,他可以玩一个更大的这个游戏。那么我就索性让每个人都开始分享,让他们每个人都把这句话分享到他们的朋友圈里面,这样分享到他们朋友圈里面,挖掘很多人出来。那么,一个星期不到在这个过程当中,我们就装满了差不多十个群。每个群里面都有将近四百号人。


    这个过程当中我们去统一传播了这么一张海报。如下图所示:


    3套可直接套用的流量爆粉模型,教你低成本做好品牌营销


    其实我就把这个群就给了一个新华社的定位。那个时候我们就推出了国内首个内容电商实战学习社区。其实很简单,就是每个人的朋友圈都有广告价值两千个人。你有一百个人同时去分享一个海报去分享一篇文章,其实你就能够富高大。二十万元二十万的朋友圈,对于我们今天来说,其实他就是个朋友圈广告。


    那么我们就是基于这么一种思路,把这个社群玩起来。其实在2016年付费社群已经是非常非常泛滥了,而在那一天,为什么这个案例能爆呢,因为我们抓住了一个差异化的门槛,当所有人的社群在收费的过程当中,我把这个社群免费了。但是他还是有门槛,这个门槛就是两千加粉丝,而且要善于分享,愿意分享。


    那么,也就是说在我们运作这个社群的这个过程当中,我们就整合了很多相同的这种同类的其他的一些付费社群门槛社群,因为他们都知道他们很想要这一群有影响力的人。所以我们就做了一张海报迅速将全国将近一百多个社群就被我们整合在了一起,整合在了一起,我们惊动了我们的第一个客户在一个星期之后,我的第一个客户就上门了,那就是蓝色光标。


    也就是说我把这个社群运作到影响五百万,人的朋友圈的这个过程当中蓝色光标,他们刚好在推一个活动,就把我们整套模式给作为一个服务外包给嵌入到他们的这个蓝色光标的这个服务体系们来了。所以说后面我们就直接把这个项目就成立、运作了一家公司。所以就有了我今天有一家公司叫星火数据传媒。


    其中有一个活动,我们每天晚上八点到九点,做了一个叫星火一小时。每个社员在此时此刻你都可以依据这个广告词想一句广告语。那么我们就立马会根据你的广告做一个九宫格的海报。


    那么接下来的一小时就是所有的人开始在朋友圈里面分享这一系列的海报,然后相互给相互点赞,相互评论,我记得当时最牛逼的一个人,他一个晚上可以备点六千个赞,点六千个,赞一个晚上。那么这些海报,我们都做得非常鸡汤就是我把这类海报叫鸡汤海报。


    鸡汤海报,其实是很能打动人的。我们当时抓住了很多热点,抓住了很多能够引起共鸣的一些名言名句故事。然后他们分享出来之后我们把它做成类似于壁纸一样的这种海报,那么这个上面我们会加入一个成为我们社群社员的数据他们去填表,所以就吸引了很多人过来这个数据。


    那么每天晚上这个海报都在不断放着主题不断的裂变,但是它永远都在告诉大家,这个社群很火,这个活动我们将近持续了一个多月,所以说整个圈子里面,后面所有的新媒体大脑都在模仿我们。有些人提出三千+,有些人提出四千+的好友,进社区,有些甚至提出一万+的好友进社群,但是基本上所有的人都到我们社区来了。


    下图是当时我一个晚上注册的量。一个晚上注册的量。这一张数据表单设计的非常巧妙的地在我们是站在用户的角度去思考,你是说这个社群第一个选项就是让他们去选这个社群是你们自己的。是你们自己有发言权的是你自己可以独立主宰的。所以说我们把这个社群分成了很多岗位。


    他们自己就会去分析自己的影响力和能力。根据这张表单去他们想在这个社区里面担任的这个岗位。所以说,你们可以看。这个视频里面有很多人都填写了联合创始和城市合伙人。所以立马我就把这一群人拉到一个小群里面去讨论你。作为一个城市合伙人你作为一个联合发起人,你要跟我完成哪些任务。那么在这个过程当中一下子一个晚上我就将近裂变了三十个城市合伙人。


    3套可直接套用的流量爆粉模型,教你低成本做好品牌营销


    下图是专门服务向阿里巴巴bhp世界五百强这样的客户的。所以他做出来的海报逼格相当之高,这是我们。给城市合伙人做的海报上面放的二维码也是各个城市合伙人的这个二维码。他们就疯狂的在自己的朋友圈里面晒。


    让他一个这么有影响力的组织,他开始就不断的给予他的社交圈子,这个人脉开始去组建,我记得当时最活跃的是北京的这个社群,北京的会非常牛逼。北京分会,今天有很多的社群圈里面玩的非常遛遛的人,当时都是我们北京峰会的这个联合参与者。


    3套可直接套用的流量爆粉模型,教你低成本做好品牌营销


    那么通过这一个案例的话它就完成了我的第一个。从开始写自媒体写阿牛笔记开始的第一桶金就是通过这个社群通过这个事件营销积累的。也搭进了我的第一家公司。这家公司后面因为服务蓝色光标的这么一个原因,我就把这家公司定位服务上市公司。所以说通过这两年。的沉淀和积累。


    通过这五年的打磨我把这一套方法论专注在服务上市公司的新媒体的整体解决方案。参与到这个上市公司的这个整体的这个市值管理当中来。今天很多客户都是一些这个老客户啦,有很多客户都是服务三年是三年以上的,都是一些很牛逼的这个企业。


    其实当你去服务这些企业的这个过程当中,去给他们提供整体的这个新媒体、网络媒体的这个整体解决方案。其实任何一个企业,不管你做得多大,他们都一定要去追求高效率低成本快速的收回报收益率特别高的解决方案。也就是说,在这个过程当中,我把这样一套体系。


    今天把它剥离出来去做了我自己的一个产品,因为我手里面不缺流量了,我一七年将近做到了三十万的社群,我能调动全国任何一个记者。我能调动全行业一万多家媒体。像广州电视台广州日报南方传媒cctv到期深圳财经等等,东莞经济都是我的客户。所以说我接下来讲的案例就是我做品牌的案例。


    以上是前两套直接可套用的完整体系,仅是上篇。下篇将会继续分享第三套体系,内容会更加精彩实用,敬请关注《3套可直接套用的流量爆粉模型教你低成本做好品牌营销!(下篇)》!





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