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社交电商崛起成新风口,这波红利你能抓住吗?

  • TA的每日心情
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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-8-31 21:18:19 | 显示全部楼层
    今年我们在谈电商的时候,总是绕不开一个词:社交实际上几年前,就已经开始有人讨论“社交电商”,认为社交电商才是未来的潮流。


    而今年之所以社交电商的风格外大,原因大家都明白,就是因为传统电商的流量红利正在衰退。


    PC电商现在的获客成本太高,老客户的留存、维护和深度挖掘成为销售增长的入口。


    而微信移动端用户的活跃量仍在保持上升,各种大大小小的微商团队变成了重要的销售渠道。


    社交电商崛起成新风口,这波红利你能抓住吗?


    资本市场又一次把目光聚焦在了电商领域,这是社交电商的第N个春天。


    曾经很多不再投资电商的资本,又一次在电商领域下了注;曾经都以为纯电商没有未来的人,也再一次发现了纯电商其实很有魅力。


    01

    一路走来的社交电商

    最早的社交电商,其实是源于微博。2009年微博出现时,就有人意识到机会,开始在微博上卖东西,也赚到了钱,于是有人提出了社交电商的概念。


    实际上,这一轮的社交电商,和我们现在所定义的社交电商是不同的,他是利用微博做营销,但实际卖货发生在淘宝京东等大平台,也就是流量最终导入了其他地方。


    社交电商崛起成新风口,这波红利你能抓住吗?


    2012年,第一批微商出现,基于微信的卖货开始接近我们现在定义的社交电商,做到了初级阶段的在社交中销售,但后来许多微商步入歧途,从零售演变成传销,再加之其他原因,微商开始变得人人喊打。


    2016年时,微商团队经过不断的更迭,意识到原有的模式存在许多弊端,于是微商平台开始出现。


    类似于京东,产品自营,但不一定是自有品牌,用户既是消费者,也是零售者。云集,环球捕手和达令家都是这种模式。


    但这个模式还是存在弊端,因为目的主要是为了分销而不是零售,赚的还是拉人头的钱,一旦分层数过多,就会涉及传销。


    这也正是为什么2017年云集平台因为涉嫌传销被罚958.4万元。


    在多级分销之路被堵死后,老实卖货成为了唯一选择,所以这两年很多人开始做真正的社交电商。


    02

    社交电商的新旧之差

    那么,新社交电商模式与以往的旧社交电商模式有什么差别呢?


    旧模式的代表是微商,即通过在朋友圈分享内容获取信任来卖货;而新模式则是创建社群并设置卖货代理人,代理人在群内卖货,而非在朋友圈卖货。


    社交电商崛起成新风口,这波红利你能抓住吗?


    如果把朋友圈和社群类比为线下交易场所,社群就是固定的门店、商铺,买卖角色固定;而朋友圈则是广场,人流量大,但买方并不固定,做生意的如果太吵,别人就不来了(屏蔽)。


    实际上,旧模式之所以饱受诟病,正是因为大多数人觉得自己的朋友圈被迫变成了嘈杂的小市场。而且小商贩们流动性高,无法提供门店那样的信用保证。


    而在社群里卖货的代理人则必须保证自己货物的可靠,社群作为一个较封闭的环境,信息共享度高,一旦出现问题,就会炸群,因此代理人必须对所销产品更加谨慎。


    这其实就是一个典型的零售商业模型。


    03

    平台价值在稀释,碎片零售在崛起

    社交电商相对于传统电商来说,有一个致胜之处,就是为买卖双方提供更简单的服务。


    线下体验不足一直是传统电商的痛点,而社群则能便利地组织线下活动,也有利于建设高粘度的团队,这都是传统电商难以做到的。


    社交电商崛起成新风口,这波红利你能抓住吗?


    以前很多人做淘宝,手续繁杂难操作,而且产品品质有时也得不到保证;而以后在微信上卖货,手续简易了很多不说,而且客户群稳定。很多品牌也可以直接建设社群,产品的质量也得到了保证。


    我们一直在说,大平台的流量红利正在逐渐消失。以淘宝天猫为例,它们有5.5亿用户,但中国有11亿网民,那么另外5.5亿如何网购?他们可能比较忙,可能连字都不会打,怎么可能会在线购物?


    对于这另外的5.5亿来说,他们需要别人为他们服务,这一点,对于大平台们来说正在变得越来越难。


    >>>结语<<<


    从今年1月起,多家社交电商公司不断得到大额融资,拼多多更是成为了行业内的“现象级”公司。越来越多的例子都在证明,社交电商已经成为了又一个风口。关键机遇已经来临,谁能抓住机会,谁就会收获成功。


    微商人从2012年一路走来,经历过高峰也经历过低谷,如今微商4.0时代已经出现,抓住当下的机会,未来才不会有忧虑和悔恨。





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