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怎么写一篇人人都能看懂的文案

  • TA的每日心情
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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-8-13 19:12:42 | 显示全部楼层

    人们通过语言文字来理解事物,表达观念。关于如何使用文字,过去的大师总结出很多方法,比如著名的KISS理念:Keep it simple,stupid.意思是,广告文案要写得连傻子都能看懂。今天,就说说如何写文案更简单易懂。


    简单易懂的文案

    1.提高辨识度

    很多人习惯这样写文案:


    ▲ 献给正在创造历史的时代领袖


    ▲ 对您而言,意味着尊贵、华美与恒久


    ▲ 我们的目标是让理想成为现实


    这样的文案,看似没问题,也够简短,但仔细一想,你会发现,这样的文案和很多品牌都能匹配,每个品牌都会说自己是“领袖”,都会说自己“尊贵”,除了降低品牌辨识度之外,意义何在?


    怎么写一篇人人都能看懂的文案


    在盲目追求文案语言的精致、华美和煽情之前,应该更多地思考产品定位与文案风格的适用性。这里对如何提高文案的辨识度,提供一个参考,将产品分为“高涉入”和“低涉入”两个类型。


    “高涉入”的产品,通常是“思考型”产品,以保险、药品、汽车、房地产等产品种类为代表,因为消费者在购买时需要承担较高的风险,所以会在处理广告信息时比较理性,会多方面搜集材料、自行分析。因此,这种类型产品的文案,需要仔细剖析产品特点,提供令人信服的解释。比如,手机文案:


    ▲ 在193道工序的规划、设计、精密加工与生产过程中,它逐渐焕发出生机。融合工程与艺术,追求极致的精密和品质,赋予一块309克的钢板以生命。历经32小时的加工雕琢,最终凝结成您手中的19克。


    怎么写一篇人人都能看懂的文案


    这样的文案似乎与KISS公式相悖,看起来似乎很难懂,但此类“高涉入”的产品,有时更适合这样细说产品功能。


    怎么写一篇人人都能看懂的文案


    第二种就是“低涉入”的产品,以“情感型”产品为主,比如洗护用品、牙膏、纸巾等种类,因为消费者介入程度较低,在购买时,承担风险较小,多为习惯性购买,所以在写文案时可以偏向对情感诉求的描述。之前我们写过一篇关于洗护用品的文案,可以发现,大部分产品都是走情感路线。


    怎么写一篇人人都能看懂的文案


    谁说超短发不能是直女
    我就直的不能再直了


    怎么写一篇人人都能看懂的文案


    爆炸卷才是我张扬的个性


    怎么写一篇人人都能看懂的文案


    美,给自己看
    开心最重要了



    从诉诸情感入手,和消费者站在同一战线,打透消费者心理。这种方法还非常适合一些互联网网站、新媒体。比如咪蒙的介绍就是“我没见过你,但我懂你”。豆瓣的介绍是“最懂你的人,不一定认识你”。这类文案用情感攻势,让消费者记住它们,并养成点开其文章或者网站的习惯。


    怎么写一篇人人都能看懂的文案




    2.自然、随性

    广告都是夸自己的,把自己夸得天花乱坠,反而没人相信,而通过简单的几个字,在无形之中把自己夸得自然,更令人消费者感到靠谱。比如说自己是“XX销量冠军”,不如说:


    ▲ 用努力,换来比别人多卖了一些


    消费者看到“冠军”这一类词都麻木了,而换成这种说法,就显得温情亲切很多。把“XX首例”,改成:


    ▲ 有品位的人什么都见过,就差见过如此的空中花园


    怎么写一篇人人都能看懂的文案


    与其说自己的奶粉“欧盟认证”,不如说:


    第一次当父母,希望把所有美好的东西都给孩子


    一家整容医院,与其说自己的项目安全等,不如说:


    你唯一需要担心的是如何向孩子解释


    怎么写一篇人人都能看懂的文案


    说人话的文案就是好文案。告诉消费者“每天坚持健身,减压、减肥又塑形”,不如说:


    ▲ 不开心的时候,流泪不如流汗


    自然、随性不是平白无故来的,而是建立在洞察的基础之上,比如Safexpress是一家业务好、效率高的物流公司,为了建立自身在消费者中的可信度,它的文案是:


    ▲ 《哈利波特》第五部在印度的发行配送工作由Safexpress负责


    众所周知,《哈利波特》的火爆程度,如果全国的所有书店,每一本《哈利波特》都是Safexpress运送到店里,那该家快递公司肯定效率高,因为能如期完成这么有难度的配送任务并不容易。


    怎么写一篇人人都能看懂的文案


    文字游戏令人着迷,写出简单易懂的文案只是基础,能准确的洞察和对效果的把控才是需要长久学习的技巧,多加练习就会越来越熟悉~





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