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让招商文案更加“落地”

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    2018-8-11 18:54:10 | 显示全部楼层


    很多朋友都在问“招商文案怎么写”,虽然我不知道是什么产品的招商会,但招商文案都大同小异,所以,今天说说怎么写好招商文案的小技巧,让招商会事半功倍。


    招商文案


    1.挖掘客户动机

    不管写什么文案,最重要的当然是定位消费人群。


    举个例子,比如你是做袜子批发的,深刻挖掘客户心理动机之后,你会发现,在招商文案中应该写做如何开店?如何创业?等等,而不是一昧地夸袜子如何好,这样有针对性的文案会更加的有效,而且人群范围瞬间扩大到你连边儿都找不到。


    让招商文案更加“落地”


    述说行业现状是必不可少的,如手机的招商文案,就可以详细分析手机市场的趋势,产品与市场上其他产品最大的不同,以及产品会给用户带来如何的益处……这些都可以在招商文案里详细描述。


    2.不断重复

    很多人老想着,写文案是一件很复杂,要有不断新鲜的创意才能写好。


    其实,你看看脑白金十几年都不变的广告文案“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,营销最大的精髓,就是占据用户的心智。而占据用户心智,最简单,最粗暴的方式,就是重复,重复,不断重复。


    重复你认为比较好的slogan,重复产品亮点,甚至不断重复企业背景都可以。


    让招商文案更加“落地”


    一个资深广告人曾经说过,他们在阿里巴巴诚信通有17个店铺,这17个店铺,都是一样的招数,上传同样的页面,都是这一个招商文案,只是标题,属性,关键词,还有下面可有可无的东西不同而已。




    3.声势先行

    除了产品好,项目要成功,必须还要有完善的服务支持。


    可以在招商文案中,把你能提供的服务,全方位地展现出来。比如专业团队护航,比如开业指导,比如技术知识培训、促销支持、市场宣传推广引爆等,最后再告诉读者,即将用广告投入和巨大的影响力席卷全国,让客户轻松稳赚利润。


    让招商文案更加“落地”


    除了要敢于画“蓝图”,分析行业趋势外,还可以用已取得成功的具体案例展示,使用代理的成功案例更能够刺激代理商。因为客户见证才是最有力的背书,且广告宣传中,从众效应也非常重要,榜样的力量一定会让文案更令人信服。

    好了,今天就先这样。写招商文案,是需要长期练习的,大家先试着写一篇吧。





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