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微商套用这个发圈公式,让客户100%买单!

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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-8-11 18:52:38 | 显示全部楼层

    “进你的朋友圈就好像进了淘宝。”


    做微商,怎能不发朋友圈。但一不小心发过火了,我们难免会收到这样的吐槽。


    其实这样的吐槽大概是对当下微信朋友圈营销火爆程度最直接的描述,微信目前有超过10.4亿的用户,而在微信端绑定了银行卡的活跃用户有8亿。这样的规模自然也让我们微商人放不下这个拥有庞大用户量的“场所”,利用朋友圈进行商品的销售。


    微商套用这个发圈公式,让客户100%买单!


    况且,微商本身就是伴随着微信的诞生而不断壮大的,我们在微信朋友圈卖货似乎也没错啊!


    但是随着朋友圈广告的越来越多,我们也要注意寻求用户心理的“舒适感”。尤其是对于那些不知道如何“讨人喜欢”的小白来说,更要学习正确发圈的“姿势”,在卖货中将圈里好友的反感转化为好感,有效提防被拉黑和屏蔽。


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    那如何写好一个朋友圈广告文案呢?

    其实朋友圈的文案,就是另一种版本的营销文案,而营销文案就有其“套路”,或者有着独特的逻辑思维:营销文案=事件背景+问题暴露+塑造产品+分析解决。


    我们的朋友圈发文就像讲故事,虽不追求头头是道,但也要逻辑通顺,如此我们发出去的文案才能引起讨论和互动,也凸显出自己的专业性。


    微商套用这个发圈公式,让客户100%买单!


    因此,在发圈时我们首先就要学会“挑事”。举个例子:


    一个卖面膜的微商,可以挑出一个事情:为什么有些客户宁愿用1.98元拼团而来的面膜,也不愿意用我们生产的面膜?我的面膜卖到200元一盒,为什么卖的贵?


    其实这就是一个导火索,清楚的交代出了你发圈的背景,以及为后续你发什么内容做了铺垫。


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    接下来,我们就要详细的“阐述”问题,用你的文案跟圈里的朋友“说事”。


    放大问题,说清楚如果用那些劣质的面膜会有什么问题。只有讲清楚事情的严重性,我们的文案才会有人关注。


    微商套用这个发圈公式,让客户100%买单!


    再接下来的第三步就是塑造产品,也就是——明事。


    面膜大家都会用,但是很多人不是不想要好的,而是根本不知道好的面膜与她在网上团购的那些面膜,究竟有何区别。因此,我们必须在我们的朋友圈文案中指出,我们面膜的哪些元素是好的,好在哪里,有何功效,直接亮出我们能解决什么问题。


    微商套用这个发圈公式,让客户100%买单!


    最后,分析解决就“完事”。在这个过程中,我们需要通过前后的对比、晒图、客户好评等来实现自己产品、品牌价值的输出。


    其实朋友圈文案是塑造我们产品的一大利器,一个优秀的文案可以把10块钱的东西,打造成1000元的高端品;而不好的文案,则可以把1000元的高端品变成地摊货。这就是朋友圈文案所带来的影响和作用。


    微商套用这个发圈公式,让客户100%买单!


    因此当我们开始选择做微商的时候,就应该明白,我为什么发圈,我们不仅仅是要销售自己,销售自己的最终目的应该是咨询成交。


    那么如何成交?所以我们在发圈时必须弄明白,销售自己和服务他人之间的逻辑关系。我们的文案不仅仅是在卖产品,更应该说,微商人的朋友圈应该是在卖“用户心理”,用这种心理去服务你的客户,你的朋友圈文案才值钱。





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