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微商人,团队架构的重要性你知道吗?

  • TA的每日心情
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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-8-11 18:49:46 | 显示全部楼层

    做微商,要想做大、做强、做良性持续,我们必须建立团队


    在这个几乎人人都是“we business”的年代,建立一个优秀的团队无疑是最重要的。个人微商的发展会受到多方面因素的阻碍,但团队的力量是巨大的,一个人再厉害也比不过一个团队,所以我们应该学会组建团队。


    微商人,团队架构的重要性你知道吗?


    团队构成要素之一就是人,想要组建团队,首先要做的肯定是搭建团队架构。我们要明确团队需要什么样的成员、挑选的标准是什么。今天我们就来探讨一下:一个优秀的微商运营团队需要怎么做,团队架构应该如何建立?


    一般来讲,一个优秀的微商运营团队需要以下的基本架构:


    01
    操盘手

    微商操盘手相当于一个品牌的掌舵人,掌握着团队的生死存亡。他负责团队一切对外事物、项目的运营以及体系的搭建,肩负着维护团队形象的责任。


    微商人,团队架构的重要性你知道吗?


    一个优秀的操盘手能够带动整个项目腾飞,这就要求操盘手有足够的能力管理团队、维护团队和谐,并且拥有一定的演讲能力以及大局观念,促进团队整体进步。


    02
    营销推广

    将团队向市场化全面推进,实现高速良性的可持续发展,提高产品知名度、市场美誉度是营销推广人员的首要任务。


    微商人,团队架构的重要性你知道吗?


    在招募营销推广人员时,我们需要了解对方是否熟知各种推广渠道、推广方式以及最基本的付费推广模式。如果对方曾任职于互联网推广公司,有一定经验,这对团队有极大帮助。


    03
    文案美术

    对微商来说,发圈是我们每天必做的一件事。其中,每天发圈的文案素材、海报都出自我们的文案美术。


    微商人,团队架构的重要性你知道吗?


    他们主要负责品牌、产品、团队日常文案撰写及宣传海报制作。这需要他们有文字、美术功底以及出色的设计能力。我们在招募时,也要注意这一点。


    04
    招商人员

    招商是微商运营工作最重要的部分,团队的引流、转化和维护工作都依靠我们的招商人员。


    微商人,团队架构的重要性你知道吗? 他们主要负责流量的引入、转化和维护工作。在工作过程中,他们需要对品牌的模式政策很熟悉,所以我们需要寻找有良好的沟通能力、有耐心、负责任的人来担任这个职位。


    05
    培训导师

    很多微商人,在代理本产品之前是没有接触过这个行业的,这就需要培训导师来对代理商进行系统的培训。


    在招募培训导师时,我们需要寻问对方是否能够进行各类代理商的培训、组织线下沙龙以及主持线下招商会。招募时需要注意,只要有培训和讲课的相关经验即可,做没做过微商不是关鍵。


    微商人,团队架构的重要性你知道吗?


    值得我们注意的是,微商是一个人就可以做的事,不是说没有以上的基本人员就不能做微商了,只是后期想要做大做强是需要依靠团队来协助。


    以上就是微商运营团队需要的基本架构,下面我们再来看看建立团队以后,应该如何去运营这个团队?




    简单化
    PART/01

    对微商来说,运营只有做到了简单,才有机会规模化复制,才能让运营更有效率。


    微商人,团队架构的重要性你知道吗?


    运营过于复杂,会导致团队中很多成员不知道该如何去执行工作。这将不利于团队的扩大发展。因为团队依靠的是整体能力,只有更多人参与进来,不停地复制你的操作,这个团队才能裂变。


    所以我们的微商团队管理者,要注意尽可能给团队成员提供相对简单的运营思路和策略。




    具体化
    PART/02

    什么是具体化呢?


    具体化就是把团队成员每一天需要做的事情规范出来,比如周一做什么、周二做什么……周日做什么,把每天的运营细节固定下来。然后打造一个反馈机制,把大家每天的成果收集上来,统一做研究分析。团队成员如果做对了记得要鼓励他继续坚持,做错了就及时纠正他。


    微商人,团队架构的重要性你知道吗?


    无论是谁做你的代理,都是想把这件事做好,但很多时候,代理由于目标不清晰,不知道该怎么去做,导致事情没有做好。所以,我们需要给他行动路线,让他的执行变得简单起来。




    科学化
    PART/03

    代理聚在一起开会时,由于人员众多,他们的情绪容易受到影响,做出的决策往往不够理智,容易出现目标制定偏高的情况,这会导致方案可执行度不够,制定的目标无法达到。


    微商人,团队架构的重要性你知道吗?


    所以无论大团队还是小团队,我们制定目标和战略的时候,一定要小心谨慎,尽量做到科学,如果每一次的小目标经过大家的努力都能实现,这样的团队会变得非常强悍。




    书面化
    PART/04

    很多微商团队开会、日常培训都习惯采用语音或者直播的形式,讲过了就讲过了,大家能记住多少算多少。代理们有没有做笔记?执行结果如何?这些都是我们需要后期关注的。


    微商人,团队架构的重要性你知道吗?


    团队应该让大家养成做笔记的良好习惯,及时将制度、讲义做成标准的文档下发给大家,方便大家及时去复习。代理们要做到将内容书面化,因为人的大脑记忆时间有限,写下来会加深记忆力,也便于日后去翻阅继续学习。


    团队组织好以后,将复杂的事情简单做,目标制定清晰明确,遵守科学依据,并且将学习到的内容书面化,这样我们的团队凝聚力才会高,你觉得呢?欢迎将您宝贵的意见留言给我们呦!





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