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做微商,要相信品牌的力量!

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    [LV.1]初来微商

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    2018-8-11 18:48:05 | 显示全部楼层

    什么是品牌?

    从本质上说,小编认为品牌是大家对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,是一种信任。同时,品牌还是一个更为复杂的符号,该符号表达了六层含义,即属性、利益、价值、文化、个性、用户。


    做微商,要相信品牌的力量!


    微商企业需不需要打造品牌?


    其实,在人们的印象中,品牌一般是传统企业或者大型互联网企业才有的,比如耐克、小米,一提起这些品牌我们可以瞬间联想到他们的产品,这就是品牌的力量。对于我们微商企业来说,同样必须打造品牌,我们需要利用品牌的力量促进企业的发展。下面小编就告诉你,品牌具体会带给微商企业什么利益? 


    1

    同质化时代,打败竞品


    现在是一个同质化竞争十分严重的时代。举个例子,一个不知名的50元一盒的面膜和一个大品牌200元一盒的面膜,你会选择哪个?相信绝大部分的人都会选择200元的面膜,因为大品牌代表的是质量保证。大家宁愿贵一些,也愿意买安心。


    做微商,要相信品牌的力量!


    这就说明,我们需要通过品牌的力量去赢得消费者的信任,让顾客记住我们的品牌。只有品牌足够深入人心,同样的商品,顾客才会优先选择我们。


    2

    降低营销成本


    微商的本质是“以人为中心”,而不是以货为中心或者以产品为中心。如果顾客使用我们的产品却记不住我们的品牌,这其实就是一场失败的营销。


    做微商,要相信品牌的力量!


    品牌营销的优势之一就是能够吸引新客户加入、老客户重复购买,我们都知道发展一个新客户的成本是维护一个老客户的3~4倍,品牌营销能帮助我们留住客户,自然就降低营销成本了。我们要做的是让顾客记住我们的品牌,产生二次购买,成为老客户,减少营销的成本。


    3

    容易开阔市场


    目前,大量上市公司、传统大企业纷纷加入微商行业,今天的微商已经不只是个人微商了,未来广告、产品、营销、执行环节都将会是专业人士来操作,这要求我们微商企业必需要品牌化、秩序化。


    做微商,要相信品牌的力量!


    微商发展至今,有越来越多的人走向了正规化发展,而当今这个商业环境正是一个非常好的机遇。品牌微商近年来也被政府所关注,微商企业品牌化会获得更多的政策支持,有利于我们开阔市场。


    4

    确立价格优势


    有不少人说安踏的鞋子比耐克好穿,那为什么阿迪、耐克鞋的价格却是安踏的3.5倍不止?这全都源于人们心中的运动精神: just do it ,Impossible is nothing,这两个品牌与运动精神联系了起来。品牌代表的就是运动精神,所以深刻的印在了人们的脑袋里。


    做微商,要相信品牌的力量!


    人们买鞋时,更多的是冲着品牌以及它代表的运动精神,而不是价格。这就是为什么同样功能的产品,会比竞争产品高出几倍的价格,这对微商来说同样适用,品牌知名度越高,在价格竞争中的优势就越大。


    建立品牌不仅可以帮助微商降低成本,打败竞争者,还能赢得政府的支持,让我们更加容易的开阔市场,所以,品牌化对微商来说十分重要。那么,我们应该如何打造属于自己的品牌呢?




    一个好的品牌名

    一个好的名字可以帮助人们更好的记忆这个品牌,甚至能够传递出这个品牌的价值以及赋予这个品牌新气质。


    做微商,要相信品牌的力量!


    一个好的名字,要让你的客户明白你是做什么的,你专注的点是哪一块,并能产生有利于你的联想。比如你的产品是关于瘦身的,我们在起名称时,就可以从苗条的身材、快速减肥这方面来想名称,让顾客瞬间就可以了解你的产品,降低传播成本。




    品牌故事

    没有故事的品牌是没有灵魂的。一个能让人记住的好故事,能够快速塑造品牌,保持品牌永葆生机。


    品牌故事一定是属于你自己的故事,照搬别人的,顾客完全记不住也不会相信,比如我们可以将我们做微商的亲身经历打造成品牌故事,这样的故事真实可信。


    做微商,要相信品牌的力量!


    另外,品牌故事一定要有曲折的剧情,这样才能让人记住。我们要适当的营造故事气氛,给故事一个有生活感的场景,用一些细节去铺垫整个事件。在结尾处,一定要有品牌的升华,我们只有把品牌升华到一个高度,大家才会记住你,认同你。


    值得注意的是,品牌故事不是几句口号,它是一个朴实的故事,不需炒作,我们只需唤醒消费者内心产生共鸣。




    渠道传播

    品牌名和品牌故事都有了,想要宣传品牌,我们还需要做渠道传播。


    做微商,要相信品牌的力量!


    公司的网站、APP、各种自媒体账号、品牌手册、产品都可以作为我们的传播渠道,我们要不断将品牌传播出去,做好精细化运营,根据平台出内容。品牌升级会、新品发布会、线下活动、微博活动这些都要根据全年的规划有节奏的不断做,其中,最重要的一点是用户要参与进来。


    品牌绝不仅仅是一个名称或者一个标志,它创造的竞争优势是巨大且可持续的。对于微商来说,品牌是微商企业无形资产的一个重要组成部分,它的创建具有深远的战略意义,我们一定要进行完整的规划。      


    本文来自:微一案  





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