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不接地气的文案,不是好文案

  • TA的每日心情
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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-8-10 18:59:32 | 显示全部楼层

    互联网时代,很多企业都奉行“得草根者得天下”,近期非常火的拼多多就证明了这个理论。还有著名的视频社区9158的招股书显示,大约59%的用户来自三四线或以下城市,而贡献了很大利润的核心用户大部分来自农村。既然核心的用户群体已经发生改变,那么文案的写作风格也得与时俱进,最直接的要求就是“接地气”,不能浮夸,要实在。


    接地气文案


    1.不卖弄

    接地气的第一个法则就是不卖弄,直接说出重点和痛点,让人一看就懂。比如这些互联网大佬的文案:


    ▲ 淘!我喜欢


    ▲ QQ邮箱,常联系


    ▲ 百度一下,你就知道


    ▲ 随时随地分享身边的新鲜事儿


    而这些互联网公司到了三四线城市,文案又变得更接地气了:


    ▲ 要销路,找百度


    ▲ 发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东


    ▲ 淘出好品质,购物去当当


    不接地气的文案,不是好文案


    语言一目了然,足够“接地气”,就像当年的征兵广告“老乡,参加红军,可以分到土地”。这才是针对目标人群的最佳文案,没有“架子”,不说废话,直击核心需求。


    2.口头传播

    曾经有一个故事,是著名广告人奥格威对那些想写华丽文案的同事说,去农村和当地居民聊天,去看一看他们需要什么。


    利于头口传播的文案,才是好文案,而使用适当的对仗和押韵技巧,就是便于一个文案在当地传播的最有效途径


    ▲ 开上马自达,马上就发达


    ▲ 当当给你好生活,服装新品打5折


    生活要想好,赶紧上淘宝


    学会利用大众的“跟风心理”:


    ▲ 捷豹你都有,全村跟你走


    ▲ 咱们县80%的矿主都开上路虎车了


    ▲ 买辆红旗车,过把首长瘾


    不接地气的文案,不是好文案




    3.传递世界观

    文案虽然接地气,但也得唤起用户的情感共鸣。有世界观,才能有共鸣。文案要做的就是洞察目标群体的需求,包括他们的恐惧、矛盾、困境、渴求、信念、欲望……然后一语道破本质,而且还要让本质浅显易懂。比如:


    ▲ 没有房子,就没有老婆


    ▲ 自己有房子,才不会嫁给房子


    甜过初恋


    如果普普通通形容一个东西甜得似蜜,或者直接说“不甜不要钱”,都不够生动,而“甜过初恋”,既简单,又能唤起人们普遍的情感共鸣


    不仅企业的文案越来越接地气,官方的文案也是如此:


    不接地气的文案,不是好文案


    不接地气的文案,不是好文案




    这一系列的国务院宣传海报,都站在老百姓的角度出发,实实在在为老百姓说话。这就是一个传递普遍世界观的最好例子。


    文案本来就是为了更好地沟通,而接地气的文案更贴近人民群众的生活,所以,这个年头,想要办好事,就得接地气。





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