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做微商,如何把招商成交效率最大化?

  • TA的每日心情
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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-8-4 19:05:37 | 显示全部楼层

    为什么有些微商人可以在招商时招收N多代理,回款达到几百万甚至上千万,而你自己却连招收一个代理都难于上青天?


    " E. y- k- M' O

    做微商,如何把招商成交效率最大化?


    1 Z7 \1 |7 R, h) n5 T0 H

    想要招商收入百万,其实并不简单,我们不仅需要明确招商的目的,提前进行造势,还要动员种子代理,做万全的准备。


    : f e& @' _( j: B) r' {

    但仅仅准备充足也还是不够的,一次招商的成功与否,关键得看成交的效率。所以我们要讲究方法,循序渐进,努力提高效率。下面小编就来告诉你,我们应该如何把招商成交效率最大化?


    " X# _+ x+ p2 r" f* M
    多引导对方做决定,而不是等着对方做决定

    我们要学会主动出击,引导对方做决定。


    9 i( M, c; F6 _% `

    在聊天时,我们可以多运用肯定的语气,例如我们应该问:“您是想要了解咱们XXX招商的事情,对吧?”而不是问:“您是想要了解咱们XXX招商的事情吗?”几字之差,结果会有很大不同。


    ] @; @7 m8 Q8 J

    做微商,如何把招商成交效率最大化?


    ; ?( \7 n# r- ]6 l; ?, }( {' m

    尤其是在最后付款的阶段,一定要记住这个点的差别,要经常说:“咱们这次特招XXX的机会,您是一定要把握的,对吧?”而不是说:“咱们这次特招XXX的机会,你要把握吗?”肯定的语气会让客户从心里产生认同感,我们要多引导对方做决定,而不是等着对方去做决定。


    ! ?2 v8 k) O4 g2 K& m
    招商时,多用假设和夸张

    我们在与客户交流时,采用假设和夸张两种修辞手法,有利于促进成交效率。


    0 R9 P: K j3 L, P* `5 l4 I: T% }

    做微商,如何把招商成交效率最大化?


    + r+ M1 |1 k( z$ A3 |5 @2 S

    在客户犹豫的情况下,我们可以用假设和夸张的手法,假设他抓住这次招商的机会,他会拥有什么样的美好未来。而错过这个机会,他会损失什么,并且我们要告诉对方机会难得,要珍惜这个机会。


    2 E2 u z: Y. O% Q# z7 Z

    这里需要注意的是,夸张并不是欺骗客户,而是把对方现有思维看不到的未来放大,描述给对方听。


    u! T) I2 v5 D j, y+ j9 h* D
    时刻明确自己的目的

    我们为什么要和客户沟通?实现目的的关键是什么?我们应该如何去做?


    9 v& G2 G2 N4 c) C W1 u

    沟通是为了让对方加入我们,然后通过团队管理来培养对方的价值观,而实现这一目的的关键就是信任感,连最基本的信任都没有,客户凭什么加入团队,并且将钱放心的交给你。


    , M% u5 X# x! R- G, g2 \3 C

    做微商,如何把招商成交效率最大化?


    $ F% ^% Q- w G: R

    所以我们在沟通过程中,要做的所有内容就是建立信任感,一是让对方相信我们,并且相信这个团队是有未来的,二是要证明我们所做的项目是真实的。在这交流过程中,我们可以向对方展示我们团队的实力、成员的销售量以及我们项目的相关证书,用事实证明我们的真实性,让对方感到他的加入是正确的。


    4 W y* N2 V% ]# _ B& l% k
    不要死磕,明白时间对于你来说最有价值

    很多人会在招商会时陷入一个误区,死磕主动咨询的人。其实,真正的高手都会使用欲擒故纵,在刚开始聊天时说“自己去忙着回复其他人”,这可能是技巧,但最后有可能就是真实的了。


    / K5 I- f; _: c3 ^7 _

    做微商,如何把招商成交效率最大化?


    5 o7 N2 @3 C7 ~) u) \$ H

    我们要让对方觉得你的生意很好,但决不能让对方感觉如果后期跟着你,你会没有时间带他。这其中的度需要不断地练习,我们可以从以下几点来把握这个度:


    % Y$ x$ f' t1 Y# Z1 |+ u) y6 R

    第一,对方主动和你说话,第一时间回复。


    8 ]& m `+ X# k

    第二,对方出现纠结或者或者错过最佳的成交点时,主动结束对话。


    & Q' w# ?- k3 E9 j, t- l' Q; L

    第三,记住,你是对方的教练,不是顾问!


    : y# r: E+ ~; F4 f2 E
    项目的卖点总结

    项目卖点的总结也是至关重要的,它可以极大的增强客户的信任感,提高成交的效率,下面是小编帮你整理出的项目卖点总结:


    2 ^9 G$ J" K5 y, F I* }7 a

    1.这个品类的市场有多大


    9 F7 @. u5 B) n6 S$ b2 y4 M

    2.这个品牌打算做什么事情


    5 @! e0 |0 F# |' R, Q

    3.这个品牌创始人的魅力


    1 q- a2 g6 Q. [6 W

    4.品牌给予的支持


    ( h* p$ ~5 I' H- p

    5.现在招募级别的吸引力


    - I& E( d! Z' _; M/ e4 L

    做微商,如何把招商成交效率最大化?


    9 C' I; ?+ ^! }, O1 o

    综合以上五点来说,我们要清楚地告诉客户,我们的项目卖点是什么,我们拥有的市场到底有多大,还要展示品牌的实力、创始人的魅力,并且告诉对方我们品牌能给予对方系统的培训、充足的流量以及无限的前途,现在机会难得,希望对方要把握机会。


    7 }7 e) i% V$ t, H; C& i/ K$ ~4 R

    以此,我们可以抛出诱饵,并把握整场谈话的主动权。


    : j# k! B" l) n3 n! j2 I

    以上就是小编为你如何提高招商成交效率所支的招,大家学到了吗?下次招商会,可别忘记用哦!


     文章来源:微一案  ID:weiyian66





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