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做微商,如何把招商成交效率最大化?

  • TA的每日心情
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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-8-4 19:05:37 | 显示全部楼层

    为什么有些微商人可以在招商时招收N多代理,回款达到几百万甚至上千万,而你自己却连招收一个代理都难于上青天?


    ; \* P# l `5 f

    做微商,如何把招商成交效率最大化?


    - T i6 M+ J o0 q \/ d

    想要招商收入百万,其实并不简单,我们不仅需要明确招商的目的,提前进行造势,还要动员种子代理,做万全的准备。


    3 q; F, D$ O* k* J7 p# ~) q

    但仅仅准备充足也还是不够的,一次招商的成功与否,关键得看成交的效率。所以我们要讲究方法,循序渐进,努力提高效率。下面小编就来告诉你,我们应该如何把招商成交效率最大化?


    0 `8 a. j3 D7 s" M7 ~
    多引导对方做决定,而不是等着对方做决定

    我们要学会主动出击,引导对方做决定。


    - `) c, u' q U7 i$ Y

    在聊天时,我们可以多运用肯定的语气,例如我们应该问:“您是想要了解咱们XXX招商的事情,对吧?”而不是问:“您是想要了解咱们XXX招商的事情吗?”几字之差,结果会有很大不同。


    ) n7 h( X0 d/ Q3 Q4 y9 r; P

    做微商,如何把招商成交效率最大化?


    + X2 O" `4 x( d6 b, {

    尤其是在最后付款的阶段,一定要记住这个点的差别,要经常说:“咱们这次特招XXX的机会,您是一定要把握的,对吧?”而不是说:“咱们这次特招XXX的机会,你要把握吗?”肯定的语气会让客户从心里产生认同感,我们要多引导对方做决定,而不是等着对方去做决定。


    6 x" _) [6 u' q9 c
    招商时,多用假设和夸张

    我们在与客户交流时,采用假设和夸张两种修辞手法,有利于促进成交效率。


    " E* ~, s2 [3 p' D4 z w8 B

    做微商,如何把招商成交效率最大化?


    ; |+ [" \' K! M' `# J( I

    在客户犹豫的情况下,我们可以用假设和夸张的手法,假设他抓住这次招商的机会,他会拥有什么样的美好未来。而错过这个机会,他会损失什么,并且我们要告诉对方机会难得,要珍惜这个机会。


    : V; H4 c* M) n9 T* C0 H/ d

    这里需要注意的是,夸张并不是欺骗客户,而是把对方现有思维看不到的未来放大,描述给对方听。


    ; ~/ B1 E" C: H; ]) v
    时刻明确自己的目的

    我们为什么要和客户沟通?实现目的的关键是什么?我们应该如何去做?


    / `0 K( N8 R8 E0 @2 L+ }! G7 c

    沟通是为了让对方加入我们,然后通过团队管理来培养对方的价值观,而实现这一目的的关键就是信任感,连最基本的信任都没有,客户凭什么加入团队,并且将钱放心的交给你。


    $ B8 v6 ?( J" G% L/ L9 T* K

    做微商,如何把招商成交效率最大化?


    ( n; l* P6 ^3 \7 h+ P

    所以我们在沟通过程中,要做的所有内容就是建立信任感,一是让对方相信我们,并且相信这个团队是有未来的,二是要证明我们所做的项目是真实的。在这交流过程中,我们可以向对方展示我们团队的实力、成员的销售量以及我们项目的相关证书,用事实证明我们的真实性,让对方感到他的加入是正确的。


    " Q$ m, f/ y5 v; x a# f& c) z$ O/ | w
    不要死磕,明白时间对于你来说最有价值

    很多人会在招商会时陷入一个误区,死磕主动咨询的人。其实,真正的高手都会使用欲擒故纵,在刚开始聊天时说“自己去忙着回复其他人”,这可能是技巧,但最后有可能就是真实的了。


    5 b- }+ @- u6 C, }

    做微商,如何把招商成交效率最大化?


    6 z4 C+ Z0 G1 w, E

    我们要让对方觉得你的生意很好,但决不能让对方感觉如果后期跟着你,你会没有时间带他。这其中的度需要不断地练习,我们可以从以下几点来把握这个度:


    ! u2 {5 o9 v9 N! N3 T

    第一,对方主动和你说话,第一时间回复。


    + D6 @* O; E2 h# V B: b

    第二,对方出现纠结或者或者错过最佳的成交点时,主动结束对话。


    , U. e7 S0 b3 Z3 @- h' w

    第三,记住,你是对方的教练,不是顾问!


    5 h' H6 ]% R' l# T( `* X
    项目的卖点总结

    项目卖点的总结也是至关重要的,它可以极大的增强客户的信任感,提高成交的效率,下面是小编帮你整理出的项目卖点总结:


    3 Z: F0 `; h2 i. k% l: z+ |

    1.这个品类的市场有多大


    * R( m# `: T t

    2.这个品牌打算做什么事情


    $ I' e+ E3 J& W4 D

    3.这个品牌创始人的魅力


    s: S. v1 K8 u% y {8 C

    4.品牌给予的支持


    % N# d6 Q& S% l4 D9 }2 V& C; q

    5.现在招募级别的吸引力


    ; P' Z6 l9 G E1 y! J$ a

    做微商,如何把招商成交效率最大化?


    0 u; I; ?6 t7 s$ ?/ o' Q9 l

    综合以上五点来说,我们要清楚地告诉客户,我们的项目卖点是什么,我们拥有的市场到底有多大,还要展示品牌的实力、创始人的魅力,并且告诉对方我们品牌能给予对方系统的培训、充足的流量以及无限的前途,现在机会难得,希望对方要把握机会。


    / V) [0 [( b! c

    以此,我们可以抛出诱饵,并把握整场谈话的主动权。


    # y3 a4 N+ U" ~; p, R* p$ K( o1 s

    以上就是小编为你如何提高招商成交效率所支的招,大家学到了吗?下次招商会,可别忘记用哦!


     文章来源:微一案  ID:weiyian66





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