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做微商,如何把招商成交效率最大化?

  • TA的每日心情
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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-8-4 19:05:37 | 显示全部楼层

    为什么有些微商人可以在招商时招收N多代理,回款达到几百万甚至上千万,而你自己却连招收一个代理都难于上青天?


    $ z% A. y( \. o* N$ v4 C5 }3 r

    做微商,如何把招商成交效率最大化?


    - x; a% s: T) S( L

    想要招商收入百万,其实并不简单,我们不仅需要明确招商的目的,提前进行造势,还要动员种子代理,做万全的准备。


    8 J T+ M2 k0 n1 d

    但仅仅准备充足也还是不够的,一次招商的成功与否,关键得看成交的效率。所以我们要讲究方法,循序渐进,努力提高效率。下面小编就来告诉你,我们应该如何把招商成交效率最大化?


    2 I( x# W$ }5 H
    多引导对方做决定,而不是等着对方做决定

    我们要学会主动出击,引导对方做决定。


    ; x0 W1 z( v$ E2 g3 T* Q

    在聊天时,我们可以多运用肯定的语气,例如我们应该问:“您是想要了解咱们XXX招商的事情,对吧?”而不是问:“您是想要了解咱们XXX招商的事情吗?”几字之差,结果会有很大不同。


    ^! y# ^% K: V; j* t4 K% G, t: ]

    做微商,如何把招商成交效率最大化?


    ) w; d; `6 \, O3 X9 W+ L' E9 ]

    尤其是在最后付款的阶段,一定要记住这个点的差别,要经常说:“咱们这次特招XXX的机会,您是一定要把握的,对吧?”而不是说:“咱们这次特招XXX的机会,你要把握吗?”肯定的语气会让客户从心里产生认同感,我们要多引导对方做决定,而不是等着对方去做决定。


    6 `2 Z* R& f" g" W0 f
    招商时,多用假设和夸张

    我们在与客户交流时,采用假设和夸张两种修辞手法,有利于促进成交效率。


    / y7 S( L* ^6 W# q. I: ~3 W1 E: a

    做微商,如何把招商成交效率最大化?


    ! L; O/ E6 O2 ^) }

    在客户犹豫的情况下,我们可以用假设和夸张的手法,假设他抓住这次招商的机会,他会拥有什么样的美好未来。而错过这个机会,他会损失什么,并且我们要告诉对方机会难得,要珍惜这个机会。


    ' w5 ]0 ^" ^ ^& B* _1 O! J% W

    这里需要注意的是,夸张并不是欺骗客户,而是把对方现有思维看不到的未来放大,描述给对方听。


    / ` E4 m% O% _$ ~. P7 F9 o. m0 _8 [
    时刻明确自己的目的

    我们为什么要和客户沟通?实现目的的关键是什么?我们应该如何去做?


    ( l0 x5 K5 V& G0 \+ A8 P

    沟通是为了让对方加入我们,然后通过团队管理来培养对方的价值观,而实现这一目的的关键就是信任感,连最基本的信任都没有,客户凭什么加入团队,并且将钱放心的交给你。


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    做微商,如何把招商成交效率最大化?


    " N6 e2 q) u& Q; e0 g+ b

    所以我们在沟通过程中,要做的所有内容就是建立信任感,一是让对方相信我们,并且相信这个团队是有未来的,二是要证明我们所做的项目是真实的。在这交流过程中,我们可以向对方展示我们团队的实力、成员的销售量以及我们项目的相关证书,用事实证明我们的真实性,让对方感到他的加入是正确的。


    $ O5 \+ z9 S0 J: h; f
    不要死磕,明白时间对于你来说最有价值

    很多人会在招商会时陷入一个误区,死磕主动咨询的人。其实,真正的高手都会使用欲擒故纵,在刚开始聊天时说“自己去忙着回复其他人”,这可能是技巧,但最后有可能就是真实的了。


    ! s9 k8 a: }2 O7 w& e1 v+ b5 ~

    做微商,如何把招商成交效率最大化?


    7 R3 A: O, Z2 m$ I! k& Y8 X

    我们要让对方觉得你的生意很好,但决不能让对方感觉如果后期跟着你,你会没有时间带他。这其中的度需要不断地练习,我们可以从以下几点来把握这个度:


    " d* s) V3 m- M7 h! ]8 F2 F

    第一,对方主动和你说话,第一时间回复。


    ( y: p2 ]/ X+ C2 n7 G9 q

    第二,对方出现纠结或者或者错过最佳的成交点时,主动结束对话。


    ( ^% b* j, T f- r4 _

    第三,记住,你是对方的教练,不是顾问!


    4 [% w" v0 K# _! F. L! Z B
    项目的卖点总结

    项目卖点的总结也是至关重要的,它可以极大的增强客户的信任感,提高成交的效率,下面是小编帮你整理出的项目卖点总结:


    4 y0 t8 B+ P; K3 _9 D7 J" r

    1.这个品类的市场有多大


    ' X1 k/ |7 b5 L1 ? c

    2.这个品牌打算做什么事情


    & a) w6 A( K. v x

    3.这个品牌创始人的魅力


    ) ?7 S, f5 z2 U4 {( g+ ^2 e

    4.品牌给予的支持


    & N9 d9 D- A2 A3 M: ]

    5.现在招募级别的吸引力


    . e6 Y) @/ E4 m) j5 H# x; Z H* M

    做微商,如何把招商成交效率最大化?


    : r$ Q% D5 t) I, J3 X {

    综合以上五点来说,我们要清楚地告诉客户,我们的项目卖点是什么,我们拥有的市场到底有多大,还要展示品牌的实力、创始人的魅力,并且告诉对方我们品牌能给予对方系统的培训、充足的流量以及无限的前途,现在机会难得,希望对方要把握机会。


    ! O( r; v2 b6 R7 o" Y. o

    以此,我们可以抛出诱饵,并把握整场谈话的主动权。


    : s, D- C: e7 J# w7 w9 ]/ C9 M- n$ d

    以上就是小编为你如何提高招商成交效率所支的招,大家学到了吗?下次招商会,可别忘记用哦!


     文章来源:微一案  ID:weiyian66





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