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5个帮助微商快速成交的习惯,附带实操方法!

  • TA的每日心情
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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-8-2 21:47:05 | 显示全部楼层
    大家有没有发现,做微商久了之后就有了一些自己的习惯。比如如何去聊天、发圈、促单都带有个人的习惯。一些习惯可以帮助你更快成交,我总结了几个。




    1、保存聊天记录


    微商的微信少则一千人,多则四五千,信息超级多,手机也就超级卡的,分分钟想砸了手机。这时候很多人选择清理手机垃圾,把里里外外都清理了一遍。


    先不说天天清理手机垃圾会出现漏洞,再说,一不小心删掉了和别人了聊天记录怎么办呐?


    我们经常要去和客户聊天,或者和客户谈判,每天要和各种客户去打交道,怎么可以把每一个客户的聊天内容都记住呢?


    但是如果聊天记录在的话,就不一样了。忽然忘记之前和客户的聊天内容了?回去翻一下。不记得客户的问题了?回去翻一下。


    不仅是这样子,很多时候我们要根据和客户以往的聊天去判断客户的购买欲和期待值!


    我的建议:


    在手机清理垃圾的时候,要特别注意,不要删除了微信聊天记录。

    5个帮助微商快速成交的习惯,附带实操方法!


    2、进行反思和计划明天


    我每天睡觉之前都会用五分钟的时间去规划第二天的大致工作,这样子让我清晰自己的大致路程,第二天可以继续填充其他工作内容。


    我知道大家的工作存在不确定性,但是大致的事件还是要规划好的。要清晰明天我们要加多少个微信,要进入多少个社群,要跟进什么客户等等,这样才能让自己这一日变的更加的高效,不然没计划的做事,会大大降低你的做事效率。


    我的建议:


    我的办公桌上有一本日历,是用来计划每天工作内容的。所以,我会很清晰今天工作的重点。


    各位小伙伴可以制定自己明天的计划,时刻提醒自己。或者是日历,放在最显眼的地方。或者是利用手机的日历提醒、便签等功能,设置个闹钟也是可以的。


    5个帮助微商快速成交的习惯,附带实操方法!


    3、保存客户资料


    很多小伙伴想着:聊天记录不能删,我不删就是了,要什么资料就回去翻一下就好了。


    其实这个是不对的。客户的资料是我们快速了解客户的过程,不掌握客户的销售资料,在和客户沟通交流的时候,我们是很被动的。很容易失去谈论话题的主动权,从而随着客户的思维进行,这样会很尴尬的,更达不到我们的效果。




    我的建议:


    微信聊天页面里,点击对方头像,会看到“设置备注和标签”。对于客户的重点资料进行备注,这是让我们随时都可以拿出来翻看的快速方法。


    5个帮助微商快速成交的习惯,附带实操方法!


    4、话术

    每个人说话的风格都不一样,聊天、发圈、促单都有自己的一手。不要拿着别人总结的东西就直接用,那是没有什么效果的。


    例如一山姐姐是思想跳跃的文艺女生,而我是技术女汉子。带给大家的知识都是不一样的。如果我们都一样的话,就没有什么新意了,大家也就没有什么兴趣。


    客户也是一样的,大家都用同样的模板,一定没有差异化,听多了就免疫了。


    我的建议:


    话术必须一段时间进行更新一次,这就好比创新,更新的越快,用户的体验效果会越好,但一定要在实践中总结。


    更新后的话术,可以放在微信收藏夹里面,既可以快速回复客户,也避免自己会忘记,一劳永逸。


    5个帮助微商快速成交的习惯,附带实操方法!


    5、感恩客户


    成交之后,你还联系客户吗?你的售后做好了吗?


    很多小伙伴成交之后,只是简单的寒暄几句,就没有然后了。难道不应该感谢一下客户的支持吗?其实这一块特别的重要,做好这一块,转介绍是必然。


    我的建议:


    我觉得感谢客户是非常有必要的。第一,可以在微信上表达谢意;第二,在打包发货的时候,附送上一些小样品。


    话术很简单:为了回馈新老客户、感谢新客户支持什么之类的话。这一下子就提升了在客户心中的形象,建立了和客户友谊,后期打打电话,转介绍水到渠成。


    好了,今天的干货就讲到这里了。





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