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胖老爷——浅谈微商流量和转化

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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-8-1 20:55:02 | 显示全部楼层

    本文根据微商之家创始人胖老爷在十亿江湖的分享整理成文。


    胖老爷——浅谈微商流量和转化


    大家好,我是胖老爷,很高兴能够得到十亿姐的邀请,在我们十亿江湖社群做分享,今晚的分享主题是:微商竞争的核心流量和转化率


    大家看到最近微商界是不是动静非常大蒙牛、娃哈哈等,很多传统大品牌进入微商


    微商平台能够拿到上亿投资比如思埠云集。终究原因,只有一点:流量和转化率


    所有商业的竞争其实都是三大要素的竞争:产品、流量、转化率


    产品是什么?在微商行业,一盒面膜是产品,一套减肥疗程是产品,一节胖老爷的音频课程,这些都是产品。


    流量呢?流是动词,意味着是流动变化的,量则是数词,表示大小和宽度,就好像一根水管,水流动的速度和水管的大小就决定了水管的流量。


    转化率呢?转化是一个动态,一个不认可微商的人,让她认可微商并且购买我们的产品,零售客户变成代理商,一个状态变成另外一个状态,这些都是转化


    产品决定你的项目是否值得做流量(推广)决定你的项目能做多大培训决定你的项目能做多久,你的微商事业能否持续


    我们先说说流量


    流量采集的方式有以下几种声(音频)、光(视频)、图(图片)、文(文章)、其他的综合体(比如小程序、H5


    微商界最会玩流量的公司,在哪里?都在百度上霸着竞价投放的首页,玩微商玩的最溜的,就是把互联网流量思维+微商思维玩成一套漏斗模型的公司。


    一个基本的漏斗模型就是:


    1、通过线上线下采集流量:


    线上:大搜、app信息流、新媒体(公众号、微博等)、社交社群等。(前面三者都是以付费流量为主。)


    线下:各种纸巾机、体重体脂机等场景硬件为入口、其他门店等


    2、通过一对一或者一对多微信养粉、转粉成交(这里单独有一套转化系统:比如个人号的成交模型:朋友圈、话术、微信群公开课等)


    3、通过线下会销(沙龙、招商、裂变、内训等),进行线下成交,从小代理转化为大代理


    4、通过代理再进行新的朋友圈一轮的传播、采集、转化(这个阶段就是代理去转化身边的资源了。)


    这是整个一个过程,所谓的转化率,实际上就是在优化。在优化整个过程优化每一篇文案。优化每一天落地页优化每天话术优化每一个成交手的成交的质量。提高他们的工作效率提高那么多质量,那这个涉及到公司的管理和团队的管理。


     接下来,我分享的是「精准投放之术」


    因为一个社群里的成员,大家的阶段和现状是不一样的,关注的也是不一样的。我们肯定会根据个人喜好就听课,去看内容


    我举个例子————


    这么多,肯定有的人对流量感兴趣,对培训感兴趣,对这个工作感兴趣,对讲师感兴趣。这是因为他的关注点是不一样的,我们会根据自己的现状阶段,根据自己的喜好去筛选我们看到信息。


    这也同样也证实了我刚才所说的那流量采集的时候也是如此,我们如果说要去做流量采集也要去看我们所应对所采集的这些流量是哪一种群体。


    这里面我要分享一个方法,那就是如果说你想做免费流量快速去吸引一些微商宝妈做你的代理,那我告诉你刷屏有效的公开课是有效的。


    为什么说刷屏是有效的呢,公开课是有效的呢,因为这些宝妈就是想要改变生活改变命运的这些想要干微商的人,他们的关注点就是我怎么样才能够快速赚到钱快速学会微商,那么为什么说刷屏是有效呢,2015或者以前的时候是盲目刷屏,现在只是把刷屏的质量刷屏的效率提高啦。


    现在的刷屏是专门把所有的微信好友分成不同的类型,你把传统企业老板分成一个组,你把宝妈分到一个组,你把白领分成一个组。你把开小卖部的这些加进来的粉丝也分成一个组,然后再根据他们的属性去编辑不同的内容发给朋友圈


    举个例子,胖老爷是做b端的服务的我给团队长的品牌方卖流量给他们,给他们做线上线的培训。那我会把我所有的这个B客户,通过我们的一些方法标签出来。第一个用户想看什么内容,它的痒点是什么,我会根据他们这些需求这些痛点在编辑相应的文案,让他们看到。我也会通过一些我的线上的活动线下的公开课,会精准的去邀请他们来参加。然后,比如说我在722号二十三号有一场线下的这个千人大会。在广州白云国际会议中心,那么我就跟我同事说了你们只需要邀请B端用户。


    你们只需要邀请一些大盘队长和品牌方或者供应的老板。邀请这类人才会因为他们是非常需要这一千个人脉资源。我们去运用微信的这个分组标签机制,然后可以把内容做一个精准的投放


    「精准投放」这是一个非常简单的方法,但是很多人不愿意去做,觉得这个很难,其实很简单。尤其你的好友比较少,就一千个人几百人,那么马上去干不要犹豫。


    最后补充一个建立社群信任的方法。


    我最近也开始做社群的研究和测试,我觉得社群前期的关键:信任。我在社群建立之初,就做了这个动作——拍了大量的视频:


    1、介绍我是谁?


    2、我在哪座城市哪个大道哪栋楼几层?


    3、介绍了我的喝茶的茶杯……


    4、介绍了我抽的烟……


    通过这些视频,我想要达到的结果,第一:就是让大家知道我是真实存在的。我不是个骗子。同样的也可以让大家看到我每天的状态。


    第二:我每天在干什么,我觉得这就是去获取让大家了解你,从而让大家信任你。我把招聘的事情,都发在了群里,这个细节也是在做这样一件事————真实,信任。接下来,我还会去一步步的验证和测试,比如:拍摄我的学员从外地过来,参加我的培训、聚会,然后把这些视频、照片放在所有的学员群,这就是参与感。


    第三:提升参与感。社群的一个关键就是参与感。所谓的参与感并不是说要我们的每一位成员一定要每个人真的过来,每一因为我有很多付费学员,我有做很多的一些课程在线上的。不可能每一个人都到公司过来跟你见面跟你合影。都来办公室跟你喝茶,但是,我把这个视频只要发到群里面。当他们点开这个视频,当他们看到某一个学员跟胖姥爷合影,恭喜大家,其实他们也在合影,其实他们已经在参与了最后参与感。


    好了,那么以上的就是胖老爷对于流量、流量的转化以及我对社群的一些理解和做法。同时我也希望能够跟大家有更多的交流,尤其是跟我们的十亿姐学习。





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