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为什么有些微商不出业绩?看一看董明珠说的这27字销售秘诀

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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-7-31 21:28:10 | 显示全部楼层
    当我们选择做微商那天开始就应该明白,我们就是名副其实的销售人员。只不过我们的销售是在微信上发生,不必面对面交流。


    能人人都说微商易做,但是糖糖认为能坚持下去的都是人才!一些微商朋友问我,要怎么样才能做好微商,说到底就是27个字!


    1、学


    孔子曰:“三人行必有我师焉!”每个人都有值得你学习的地方,不管是你的顾客、上级还是代理。学习不是一朝一夕,而是日积月累,不要停止学习的脚步。


    为什么有些微商不出业绩?看一看董明珠说的这27字销售秘诀


    2、信


    我们都知道自己问心无愧,你朋友圈的人知道吗?那些骗子微商一直在消耗众人的信任,还有多少人相信我们呢?


    所以一定要打开客户的心扉,让客户愿意跟随我们,让客户愿意相信我们。产生信任才能促成交易。


    3、心


    我相信每个人都是善良的人,所以才会怀揣着一颗帮助别人解决问题的心。帮助客户解决她不能解决的问题,帮助下级解决她不会处理的问题。用心去做,才能赢得更多的鲜花和掌声。


    4、拒


    不要害怕客户的拒绝。拒绝的原因,一是真的没有需求,继而可以把这些时间交付给更值得跟进的客户。没有必要浪费更多的时间在这里。二是客户只是表面拒绝,还在观望。但不管是哪一种都可以直接做出反应,没有过多利用自己的时间。


    为什么有些微商不出业绩?看一看董明珠说的这27字销售秘诀


    5、精


    要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,精益求精,让客户对你的推荐产品没有抗拒能力。


    6、意


    销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。


    7、服


    都说微商是销售,销售的本质就是服务。所以做好一切服务是成交的首要条件。


    8、创


    那么多人做微商,为什么一定要在你这里买?所以一定要给到客户有含金量的东西,一定要学会创造价值,为客户创造他需要的价值。


    为什么有些微商不出业绩?看一看董明珠说的这27字销售秘诀


    9、情


    很多人到现在都不去混社群,说句实话,所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。


    10、人


    微商什么重要?裂变重要!想要卖货,先要有人!不然多少货都会屯在家里,人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。


    11、初


    你永远没有第二次机会给顾客建立自己的最初印象。所以要认真对待每一个好友,她们都有可能是你的潜在客户。


    12、收


    当你学会怎么做微商的时候,就应该学会怎么收钱。不会收钱的微商都不是好微商。这里的收钱不是拿什么方式收钱,而是怎么让客户乖乖给钱。


    为什么有些微商不出业绩?看一看董明珠说的这27字销售秘诀


    13、尾


    千万不要小看每个月尾的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。


    不要等到月末冲业绩的时候就开始消极,更应该奋起直追,能得到意想不到的效果哦。


    14、思


    有人说:为什么和别人卖一样的产品,发着差不多的朋友圈,她的销量却那么好,我却险些被拉黑?


    也有人问:某某产品的旺季是什么时候?


    在优秀微商的眼里,很少有所谓的淡旺季,只要你思想转得快,肯定能找到解决的方法。


    为什么有些微商不出业绩?看一看董明珠说的这27字销售秘诀


    15、卖


    微商就是卖!那就要看你卖的是什么,可能是价格、产品、服务、人。


    选择卖价格的时候,销量波动会特别大,总会有人比你的价格低,那 你是打算一直不开单了吗?


    选择产品,只能说这个只是基础,不会有什么突破。认真做微商的人都会选择卖服务或者个人IP。


    16、交


    不要遇到人就开始刷广告,微商是把自己认为好的东西分享给朋友。好的东西就是你的产品,客户都是你的朋友。


    朋友不是日常的亲朋好友,而是你要传递的一种思想:我是和你做朋友的,不只是为了卖东西的!


    为什么有些微商不出业绩?看一看董明珠说的这27字销售秘诀


    17、升


    不要满足于现状, 一天只有1440分钟,不够你浪费。还不如把时间都用在提升自己,这是为未来做好准备。机会都是留给有需要的人,而不是临时抱佛脚的人。


    现在没有成功,没有关系,不要放弃提升自己,未来肯定有自己的一席之地!


    18、找


    人与人之间,说有联系,好像也没有什么联系,说没有联系吧,又好像能找到一两个共同点。这些共同点就是你靠近客户的桥。


    只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。微商就是建立关系,建立人脉。


    19、选


    选对池塘才能钓大鱼,客户的品质一定要好。不要一听到可以卖粉丝就很开心,因为你不知道这些粉丝有没有质量。还不如自己找几个有质量的客户,做好服务,开单还快些。


    你的选择大于努力十倍。你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。


    为什么有些微商不出业绩?看一看董明珠说的这27字销售秘诀


    20、小


    不要被小细节毁掉了你的单子。一切都谈好了,偏偏回复慢了或者快递信息不及时,认真去处理,不要逃避。要怪就怪自己不够细心。

    21、听


    为什么给人两个耳朵,就是希望可以耳听八方!多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。


    22、乐


    客户虐我千百遍,我待客户如初恋。不要被一次的拒绝,打击到自己。这次不行,还有下次。要带给人快乐和愉悦感,否则人家为什么和你交朋友?


    23、待


    对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。


    为什么有些微商不出业绩?看一看董明珠说的这27字销售秘诀


    24、买


    微商要学会琢磨客户的购买心理:被尊重、被认同、放心。我之前一位朋友说,购买是起于感觉。感觉自己需要,感觉这个很好等等,所以你要调动客户的情绪。


    25、专


    因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何客户都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。客户永远只相信专家,专家代表权威和被信任。


    26、值


    微商每天都要问自己的三个问题:我为什么能得到别人帮助?客户为什么要帮我转介绍?客户为什么向我买单?


    因为你要值得。要让自己的付出有回应,让自己付出有价值。


    为什么有些微商不出业绩?看一看董明珠说的这27字销售秘诀


    27、敌


    销售最大的敌人是什么?不是完成任务,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是产品不好,


    最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!你的懒惰!





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