开启辅助访问
 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

假如“我不是药神”做微商会怎样?

  • TA的每日心情
    擦汗
    2018-7-8 03:35
  • 签到天数: 141 天

    [LV.7]狂热微商大咖

    1448

    主题

    1472

    帖子

    7453

    积分

    站长

    Rank: 9Rank: 9Rank: 9

    积分
    7453

    最佳新人活跃会员热心会员推广达人宣传达人灌水之王突出贡献优秀版主荣誉管理论坛元老

    QQ
    2018-7-22 02:23:36 | 显示全部楼层
    今天周末,抽时间去看了最近比较火的一部电影叫:我不是药神。


    假如“我不是药神”做微商会怎样?


    最近心情不好好,听说是徐峥导演的,还以为是喜剧片,才决定去看看,开心开心。


    看完之后,感到非常凄凉,这或许真的是主人公勇哥内心深处的独白:我不是药神,救不了你们所有人。


    在看的时候,就在想,如果我不是药神做微商会是怎样?



    1、选品


    一个穷困潦倒的卖印度神油的勇哥在走投无路的情况下,选择了走私印度一款药,国内4万的一瓶药,泰国成本才500,拿回来卖5000,刚好符合微商的利润空间1:10,而且是绝对的刚需品,患者不吃药就等死。


    白血病,不是大众市场,但是人群也足够多。


    也就是说,2018年的现在,选品,不一定要选择大众市场,小众市场的刚需产品也是可以的,比如三高,糖尿病等。细分化市场,效果会更好。


    这款产品在印度,也就是很多传统老板看中的进口产品,药品监管比较严。当工厂背上官司,准备关掉工厂的时候。如果是我,我会选择用同样的配方在中国建厂生产,毕竟中国是制造大国。而不是选择最后被迫被关闭。然后走正常的审批流程。能不能过是一回事,至少我们争取过了。


    而且药品是禁品,那么我们可以通过和工厂打通,以保健品的名义,重新一个产品,包装进入国内,也是一种方法吧。

    2、种子用户


    当勇哥把第一批货带回来之后,他们开始去卖的时候,一个一个推销,一个都没卖出去。当他们去找到一个病友群的群主,然后这个群主联系到所有的群主,一下就卖疯了。


    这就是非常明显的传统企业和微商的对比,传统就是傻傻的卖货,陌拜,效果却不是很好,因为这个产品没有品牌背书。


    后台通过群主,也就是意见领袖,病友对群主都是认可的。在这样的情况下,就有了个人的背书,然后进行销售。直接找过来买。这也就是社交信任的厉害之处。后面重新卖药的时候,各个群的扩散,一夜之间,收来的订单。这也就是微商爆发式增长的威力。这就是信任的力量。


    传统的生意把信任归及在产品上,或者品牌商,公司上。而现在是人的时代,超级个体的时代,对于人的信任,才是最大的资产。

    3、供应链把控


    对于这款神药,供应链来自国外走私进来的,供应链及其不稳定,还会有法律风险,最终勇哥洗手不干了。却没有思考如何把这个产品变得合法,是假药还是自己有专利,有证书,产品合理化,供应链可控。


    因为我们对于微商产品的供应链,不建议之间国外进口,可以国外原料,国内罐装,然后国内发货。相对比较稳定。


    4、商业思维的重要性


    在勇哥洗手不干,解散的那一晚。个人感觉这个沟通技巧十分欠缺。也就是套路不够深,他直接说我不干了,为啥呢?因为我上有老,下有小,我怕被抓。而且还拿到了一笔钱。


    然后下面的小弟都翻脸了。


    如果是我,我就不会就这么不卖了,而是进行资源投资,共同成立一家公司,我负责渠道供应,你负责卖。而不是拿一笔钱就不干了,这样一来,我们可以转得更多,小弟们也不会散,老吕也不会死,药价也不可能涨到2万。而导致大部分人用不起。更不会有后面的悲剧产生。因为你在公司,就有权利对公司的发展做到监管。


    5、用户or代理?


    整部片子,都是一个卖,一个卖的关系,而且还卖得相对便宜。其中的利润分配就只有卖的人,卖的人,只是获得产品带来的好处。


    如果采用代理模式,每个人既是消费者也是经营者,各个群主,都可以是最高级别代理商,然后发展管理自己的病友,并且病友购买的产品和群主都有利益关系。达不到内部关系的,那么就可以和对外的零售价格一样。对这个组织贡献越多的人就可以拿到越低的价格,然后也可以赚到钱。


    可能有人说,强仔你怎么能赚这些病人的钱呢?


    不要说想帮人,这不是说,而是在有人需要你帮忙的时候,你能够给他钱!钱不是万能的,但是没钱是万万不能的。


    有一句话,让我很触动,那就是这个世界上之后一种病,那就是穷病!这种病,你治不了。
    是穷,限制了我的想象。


    6、被抓


    如果用代理经营的方式,所有的病友都是利益共同体,如果这是违法,那么就是所有人一起。罪不罚众。这也是一种比较常见的责任分离的方法。


    最后所有人都在送行,却没有一个人拦车上诉,这或许就是勇哥本人的意思,他把孩子送走,然后法庭上当众承认。也是做下伏笔。




    7、法不容情


    这部电影,用大量的篇幅给我们诠释了法不容情。不管你是什么目的,就算是做好事,也不行,法律是神圣不可侵犯的。


    也从另外一个维度对中国目前现状的一个嘲讽。什么是真药,什么是假药,并不清楚,只能按照既定的规则来运转,但是不按照这个规则来运转又不行。


    不管如何,现在国家已经多微商立法,那么就说明,微商已经被认可,接下来就是春笋般的爆发了。


    好了,今天就给各位老板分享自己看完的一点感受。下次有机会再分享。





    上一篇:生活除了活着,还有微商事业和小情调!
    下一篇:想要30岁之前实现财富自由,微商可能是最好的方式!
    该会员没有填写今日想说内容.
    回复

    使用道具 举报

    快速回复
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    微商网-微商天地

    在这里,你可以找到微商需要的

    最火爆微商社区 致力于用户体验 微商人畅所欲言

    扫码关注我们
    获取最新资讯

    在线客服
    点击咨询
    客服电话
    15027885889
    官方微信
    发布 快速回复 返回顶部 返回列表