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文案懂人性,销量会翻倍!

  • TA的每日心情
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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-7-20 18:47:35 | 显示全部楼层
    所谓“神文案”,其实就是学会洞察,洞察的主要是人性。当然,人性分很多种,今天主要讲抓住人性中的“虚荣心”,以占据消费者的某种需求。

    洞察人性


    1.点出“小心思”


    每个人都有一些隐秘的、不便明说的小心思,文案人需要洞察人们隐秘的虚荣心理,点出消费者的“小心思”。比如以下的这些文案:


    减肥机构:
    ▲ 世界上只有两种女人,一种是美的,一种是胖的。


    牙膏:
    ▲ 留得清香在,不愁没人爱。


    金融产品:
    ▲ 钱,才是男人的美图秀秀。


    健身:
    ▲ 没有好看的衣服,只有好看的身材。


    文案懂人性,销量会翻倍!


    很多人可能不承认自己内心的那一点点虚荣心,但最后还是忍不住悄悄地购买。

    2.瞄准优越感

    人人都喜欢优越感,但不一定非要用“奢华”“尊贵”这些词去形容产品,“吹捧”用户可以用更高级的形式,让它显得更巧妙更优雅。比如宝马的文案:


    ▲ 豪华轿车的设计理念是:富人都是勤奋的人。
    ▲ 有钱的人仍在花钱,只不过花得更明智。


    字字强调品牌的独有调性:低调奢华有品位。


    文案懂人性,销量会翻倍!


    老罗英语培训的文案:


    ▲ 有思想的年轻人在哪里都不太合群……直到他们来到老罗英语培训。


    文案懂人性,销量会翻倍!


    老罗给用户制造一种优越感,有意识地将品牌形象塑造起来了。


    芝华士的文案:


    ▲ 假如你还需要知道它的价格,翻过这一页吧,年轻人。


    也是瞄准了用户的优越感,从另外一个角度满足用户的虚荣心。

    3.聚焦用户定位


    千万别害怕当文案聚焦某一个人群时,会限定用户量。恰恰相反,文案只有限定某一个人群,销量才会大增。因为不要以为其他群体真的会“言听计从”。
    比如万宝路,最早主打女性市场,广告以女性的优雅姿态为卖点,但销量一直平平。


    文案懂人性,销量会翻倍!


    直到万宝路把品牌定位在了“男子气概”上,成了勇敢与不羁的代名词。于是,男子汉气概成了那些不太“男人”的男人和一些女人的自我标榜与向往。甚至女性会觉得,凭什么女性就得吸绿茶味的淡烟?反而成为了选择它的理由。


    再比如小米的文案:


    ▲ 为发烧而生


    看似限制了自己的用户群体:只有发烧友才会购买。但其实今天小米用户上亿,难道都是发烧友?当然不是,更多的是以“发烧友”来标榜自己的用户。


    4.改变诉求

    如果一个新品上市,能够满足消费者某种实际需求,却因为舆论的阻碍而无法公开自己的需求,就需要文案及时改变这种诉求,和消费者达到“共识”。
    雀巢速溶咖啡刚问世时,文案以“简单、快捷、方便”等优点描绘产品,虽然符合现代人快节奏的生活方式,但慢慢发现,这个优点反而成为了当时家庭妇女的一种“负担”与舆论压力,因为社会舆论觉得家庭主妇买速溶咖啡是为了图省事甚至是偷懒。


    文案懂人性,销量会翻倍!


    所以,雀巢公司马上换了一种文案,从强调省时、方便,转变为了强调可以让主妇腾出更多时间与精力去做更美好的事情,从而为家庭创造更多财富和乐趣,同时,也强调速溶咖啡与普通咖啡一样味道醇美浓郁。


    有个广告文案大师说过,文案可能是唯一可以光明正大地利用人性赚钱的合法活动了。所有神文案的背后,都是犀利的洞察,而洞察的本质,就是人性。





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