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传统企业转型微商是做代理还是直营比较好?

  • TA的每日心情
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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-7-19 00:06:48 | 显示全部楼层
    大家好,我是微商网站长目前服务500多家传统企业转型微商的品牌方;给他们提供系统化运营方案,微商顶层模式设计和起盘方案辅导。


    微商有四大运营模型:个人微商,代理微商,直营微商,平台微商。


    上一篇文章给各位老板分析了:2018传统企业转型做微商城还有没有机会?


    传统企业转型微商是做代理还是直营比较好?


    但是又有人问我说说:


    我是该做直营还是做代理呢?哪个会好一点?


    这可能是很多刚刚进入一些微商培训的老板心理最大的疑问了。


    那这篇文章,我就以我个人的观点来给大家做一些解析,希望能帮你解决疑惑。




    1、认知


    所谓认知,就是对这连各种模式的本质的理解。


    代理微商。其本质是组织营销,品牌方以产品,项目和市场前景,来吸引一帮有共同想法的人,一起来把这个产品推向更多人。让他们直接消费,并且拥有分享和推荐的动力。


    传统企业转型微商是做代理还是直营比较好?


    直营微商。其实和传统的网络销售一样。通过流量X转化率X客单价的方式来获得高额利润,这种方式,祝需要选择合适的产品,精准的流量,高效的转化即可。


    2、卖点


    代理微商的卖点,核心还是在于一个赚钱的项目,而产品只是介质。吸引的都是一些想赚钱,想创业的人。所以对于企业来说,核心的目标就是招商。只有找到更多的人,项目才能做得更大。


    传统企业转型微商是做代理还是直营比较好?


    而直营微商的卖点,核心在于产品的功效,如果产品没效,基本上也就是骗局了,只有真正有效的产品,直营的效果会更好。吸引的是一群有痛点的人,往往是没有赚钱需求的。对于企业来说的核心就是员工招募,员工越多,才能更多的卖货。


    3、种子人群


    代理的种子用户主要是来自身边的熟人,而直营微商的主要人群来自陌生流量。


    传统企业转型微商是做代理还是直营比较好?


    所以一般传统企业老板在选择模式的时候,主要开始看身边的资源,如果都是一些传统老板,社群,线下门店,就比较建议做代理层级,如果是有淘宝,百度等流量渠道,那就适合做直营微商了。


    身边的资源,占据很大一部分成功的因素。


    4、增长


    对于这两种模式的增长方式,代理模式是指数型增长,然后骤降,之后要么慢慢回升,要么就死掉。所以是裂变比较快的一种方式了。这也是千万微商见证过的。


    传统企业转型微商是做代理还是直营比较好?


    而直营微商,就是直线增长,投入100万,产出200万,想要产出400万,就需要投入200万。没有太大的裂变空间。也是比较稳定

    5、资产

    对于资产,微商的资产要求更低,前期除了产品,办公场地,和人员成本以外,基本上没有什么费用,如果还需要投入费用,那么就是对于顶层模式和起盘方案的投入了,这是最划算的,也


    是最核心的部分。因为关系到商业模式。属于轻资产


    而直营微商,最大的投入应该就是前期的流量测试了。而对于传统没有做过微商的老板们来说,这可能会花掉一两百万的是错成本。属于重资产

    6、模式

    对于模式来说,代理微商,更像传统的创业,第一笔投资是风投,一次性给你500万,而微商是找200个人,每个人给你2万快,就完成第一批天使投资。有钱,有人,有资源。比传统更划算。赚钱之后就大家分。这就是融资模式。


    传统企业转型微商是做代理还是直营比较好?


    而直营就是自己投钱自己花,然后自己赚钱,没有考虑过找投资。自己卖货自己赚钱。这还是比较传统的卖货模式。

    7、抉择

    对于很多老板应该如何选择,我的答案就是相结合。最简单的逻辑就是,通过流量推广成交客户,然后转化成代理商,然后通过代理模式把代理养成合伙人,既可以发展壮大,代理商肯定比员工更有动力。而且公司运营成本也会降低。是目前比较好的一个结合方式。


    那么前期起盘,我个人还是建议各位老板走代理模式,因为微商发展到2018,就是传统企业老板进行资源变现的时代。身边积累了大量的高信任度的客户和合作伙伴。你要重新设计一个新的商业模式来做,当然需要他们的投资。然后通过这一笔钱去做运营,流量等等。然后赚回第二笔钱。就可以稳当运营了。


    如果你本身有大量流量,成本趋近于零。自然是选择直营。


    好了,今天就给各位老板分享这么多。下次有机会再分享。你可以把你想要直达的问题,在评论区留言、





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