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如何打造一支忠诚有担当的微商团队动销“铁军”

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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-6-23 19:29:21 | 显示全部楼层

    “团队没动力,活跃度也不高,产品更卖不出去,感觉进入了死循环。”

    品牌、产品、团队号称是新时代微商的三驾马车。但一直以来,很多微商都败在了打造团队这一步。他们把整个团队的核心都沉积了,基本没几个代理在卖货,之前听过一个代理诉苦,他们一个1000人的代理群里只有20个人在活跃,这是什么概念?

    可以说,这基本就是一个“废掉”的团队。


    如何打造一支忠诚有担当的微商团队动销“铁军”


    其实,这年头真正能赚钱的微商,背后都有一只强大的团队在做支撑。如果仅凭1个人,根本不可能让产品和品牌在如此激烈的竞争中脱颖而出,更不可能打下牢固的“江山”。因此,做微商有团队才是核心。


    如何打造一支忠诚有担当的微商团队动销“铁军”


    那么,如何才能打造一只有激情的团队?首先,我们要明确以下几个痛点


    ·团队的执行力


    ·团队的信念


    ·团队的能力


    ·团队的活跃度


    撇去其他的条件不谈,这是否是一个有动销能力的团队生存下来的基本条件?明确了这几个痛点后,我们就可以逐一攻破,对症下药。

    团队执行力

    落地为王,销售其实是一项非常有挑战性的工作,也是最能体现残酷竞争的工作,要想取得胜利,首先就要打造一支有高效执行力的团队。


    如何打造一支忠诚有担当的微商团队动销“铁军”


    简单的说就是建立一套完整的培训体系,以任务目标为导向、重视过程管理、明确策略方法、深入一线进行指导跟进,直到成功。

    尤其是基层的销售,更加需要勤快的维系客户关系,为目标任务立下“军令状”。

    团队信念

    团队的信念,就是一个团队的文化。金钱固然很重要,但如果一个有能力的动销团队仅仅依靠金钱来维护,就犹如一幢没有基石的大厦,迟早会崩塌。



    如何打造一支忠诚有担当的微商团队动销“铁军”


    有人疑惑?咦,大喵你在原先的文章里不是曾经提过,金钱才是最牢固的关系吗,怎么这里又说不行了?其实,这就是过犹不及。打个比方,一个满手金戒指的暴发户,和一个只会唱歌跳舞却又风餐露宿的流浪汉,你会喜欢哪个?还是喜欢两者综合之后,有一定经济能力、有学识的魅力男人?


    我们不否认面包是团队发展的基础。但是在此基础上,我们一定要设计出一个符合团队大部分人三观的价值体系,让团队里的人形成共同的奋斗目标,如此才能有所谓的团队荣誉感存在。

    团队能力

    这个不用多说,最近,360集团董事长周鸿祎就在个人微博上明确表态,为了避免发生死海效应,公司部门领导和人力部门要定期清理小白兔员工。所谓的小白兔,就是工作态度不错,价值观也匹配,但个人能力和业绩不行的那类人。


    如何打造一支忠诚有担当的微商团队动销“铁军”


    包括曾经的阿里巴巴,也明确通过个人能力和公司价值观认同两大坐标,将员工划分了成了明星、狗、野狗、牛和小白兔五大类。

    其实,一个创业团队养不起太多的“闲人”,尤其是销售团队,需要的是大家通过不停的出业绩来相互刺激、推动,动销就是业绩为王,有业绩才是对团队成员能力最好的证明。

    团队活跃度

    这个也是动销团队独有的特色,打造强烈的团队活跃度。一般线下团队会通过早间分享、午间游戏、晚间总结等方式,打造团队的集体感。

    如何打造一支忠诚有担当的微商团队动销“铁军”


    而在微商领域,我们也可以通过定期组织分享会、交流会等活动培养这种氛围。比如说团队老大让核心代理上去拿个奖,老大在台下做直播,让其他代理们看到信心和希望,振奋代理队伍,让代理们感到骄傲有归宿感。还有包括通过微信语音,分享各自的体会心得等等。


    这些都可以让团队成员感受到feel,立下良好的团队口碑。


    创业者最容易犯的毛病是按照人的惯性往前走,招一帮人,以为每天看着、管着就能把事情做好,越是这样,创业就越艰难。做一个优秀的管理者其实并不简单,团队就是我们必须跨过的一道坎,一个优秀的管理者就得想办法打造一支“铁军”。按照上面的方法,今后我们不妨一起试试!





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