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不花一分钱,月微信吸粉5000+精准粉丝?看我神操作!

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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-6-14 10:32:14 | 显示全部楼层
    前天上午,老匡在“匡扶会商学院”的招生广告里,向大家介绍了铁公鸡“李二狗”不花一分钱,只是利用微信群做基于内容的海报裂变,即可产出大量潜在客户的故事……然后很多人表示看不懂。今天,咱们稍微展开说一下。


    说正事之前,强调一件事。大家知道,老匡做事一向光明正大,做微电商7年,运营公众号5年,从没搞过什么狗屁植入式广告,去年至今发的几条商学院招生广告,也会在文章标题注明“广告”。所以,老匡希望与各位达成一个友好约定:以后,但凡发广告(顶多3个月一次),与以往一样会在文章标题注明,看不看,各位自己决定。我把你们当朋友,不欺不瞒是老匡交朋友的原则,就是这样。下面说正事。


    前情提要


    前情提要:“李二狗”是出了名的铁公鸡,吃个面都舍不得放酱油,去楼下麦当劳蹭番茄酱那种。这种爱财如命,不拔一毛的性格,让他的微商生意越做越大。此人在朋友圈经营奢侈品、护肤品、保健品、母婴用品、零食、文玩等产品,反正你要什么,他有什么。


    去年,李二狗一口气干了100多微信号,加满人,一顿疯狂零售,一年下来,赚了大钱,但是人也累成死狗,精疲力尽。要知道,李二狗是舍不得花钱请人的。


    于是,他想到了“招代理”,代理商干活不用发工资,不用管理,分点提成就行了,简单轻松。说干就干,执行力极强的二狗不花1分钱广告费,只做了6件事,招到了第一批奢侈品代理商。


    李二狗是这么干的:


    1、在喜马拉雅、千聊、荔枝等知识付费平台购买“奢侈品鉴定”类专业课程(几十块钱,便宜的狠)。


    2、制作“0元听课”海报发布到朋友圈。


    3、“李二狗”的朋友“张美丽”对奢侈品感兴趣,扫码进群学习。


    4、“群管理应用工具”提醒“张美丽”必须转发海报到朋友圈才能听课。


    5、“张美丽”的朋友“史珍香”看到“张美丽”转发的海报,扫码进群学习。


    6、“群管理应用工具”提醒“史珍香”必须转发海报才能听课。


    7、“史珍香”转发海报,流量自动循环。


    据李二狗说,来学习“奢侈品鉴定”的学员,绝大多数对奢侈品感兴趣,很容易通过一次课程或一次培训发展成为下级代理,他还给老匡画了用户增长逻辑图与别人的实际案例图。


    “微信群”用户增长逻辑图
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    别人的实际案例图
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    李二狗说,他也是受去年刷爆朋友圈的“网易公开课”启发。这种基于内容的海报裂变精准拓客,可以直接卖课程盈利,也可以针对产品设计内容做精准流量,后期卖货或转化代理。尽管一些人正在操作(如下图),但真正做出效果的不到5%,因为内含无数细节,一个细节没处理好,前功尽弃。


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    具体来说,海报裂变做用户增长,有4种途径:1、基于微信群;2、基于公众号;3、基于“群+公众号”;4、二级分销。网易公开课属于“二级分销”,经常被封杀,不提。基于“群+公众号”操作难度大,也不提。公众号与群操作原理一样,展开讲一下“群”的大概操作步骤与注意事项即可。


    操作步骤


    第一步、根据你的产品制定目标消费人群感兴趣的内容,还是以李二狗为例。


    他用《10分钟学会鉴定奢侈品》课程,抓潜在奢侈品代理商;


    他用《明星御用护理师,用20年美容经验教你做“亮白美少妇”》课程,抓护肤品潜客;


    他用《2周速减10斤,吃饱了一样瘦》圈减肥客户;


    他用《0-5岁儿童护牙技巧》找母婴用品消费者;


    他用《30分钟搞定日式经典早餐》吸引潜在零食买家;


    他用《催财、旺财全攻略:2018年财运布局实操方案》找玄学爱好者,后期兜售文玩;
    ……


    第二步、基于内容,制作“让用户一看就想参与”的海报。


    第三步、用冷启动或付费启动,在种子群推广海报。


    第四步、精准用户进群,“群管理应用工具”自动回复激励用户转发海报,流量得以循环增长。
    注意事项


    具体操作起来,要注意6点:1、风控;2、海报;3、启动量(种子用户);4、内容;5、工具;6、话术。下面逐一分析。(注:工具就不写了,第一、省的个别朋友说老匡帮李二狗偷偷摸摸打广告;第二、虽然手动操作辛苦、耗时、效率低,但省钱)


    1、风控
    无论海报、文案、回复话术上尽量避免以下关键词:关注、分享、邀请好友、朋友圈、微信群、红包、免费等,原因都懂。


    2、海报
    吸引用户参与活动最重要的因素是“内容本身”,其次是“海报”。制作让用户有分享冲动的海报,有两个技巧:1、关键词提取;2、信任背书。


    技巧1:关键词提取
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    (图左)关键词:学英语、100天打卡、对抗惰性、每天15分钟、趣味。


    (图右)关键词:Excel、速成班、每天一节、三天掌握、组队学习、限时福利、限时免费。


    在选题明确的情况下,挖掘该主题下能吸引点击量的关键词,关键词越多,用户扫码意愿越强,海报传播效率越高。


    技巧2:信任背书
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    信任背书鸡贼的地方在于“拉大旗作虎皮”,例如上图:与蔡文胜、徐小平、薛蛮子、高晓松、李笑来、共同学习,共同成长,实际上,该活动与名人没一毛钱关系。还有某送书活动,每本书的海报都标注雷军、扎克伯格、莫言等强力推荐,也是吸引用户的手段罢了。如下图,同理。


    巧用“信任背书”案例
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    李二狗是个好人,列出了传播力较强的固定海报模板:


    1)主标题:不要超过10个字,放用户痛点或诱因最强的关键词。
    2)副标题:概括主标题的一段话。
    3)大纲/产品特点:“解决什么问题”或“能给用户带来什么好处”。
    4)信任背书:XXXX强烈推荐。
    5)激励:时间、价格、名额、赠品。


    3、启动量(种子用户)
    启动一场海报用户增长活动,首先你得有一批种子用户,新手直接在朋友圈启动就可以了。像李二狗这种做的比较大的老司机,每次活动,他都会花钱找“与目标用户比较接近的种子用户”来填补余量。


    现在市面推广费用,大概是:1、宝妈、学生朋友圈投放(学生3元、宝妈1元左右);2、微信群投放(泛粉0.5-3元/群);3、微信个人号点对点群发(10元/100人)。


    前面说了,李二狗是出名了的一毛不拔,所以他的每一分钱都要花到刀刃上。推广之前,李二狗会做两个测试:第一、用“增长率”测试“内容”够不够吸引力;第二、用“AB测试”测试“海报文案”有没有传播力。


    1)关于增长率测试
    例如,种子用户推广海报共带来100位精准用户进群,我们叫“启动量A”;“启动量A”转发海报二维码带来120位增长新用户进群,我们叫“增长量B”,增长量B/启动量A=增长率,当增长率>1.2,你的内容才有增长到几百个群的可能,相反,增长率<1.2,花再多钱去推广启动,最终也会慢慢停下来,有些内容确实不具备增长属性。


    2)关于海报的AB测试
    直接用“测试应用工具”测试海报传播等级,正常情况下,9级以上的海报可以全力去推,100%爆,如图所示。(测试应用工具不做介绍,老司机才测这个测那个,新手直接干就完事了)


    海报传播后台数据
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    4、内容(内容是用户增长的第一诱因)
    吸引用户参与活动,并进群转发等,最重要的因素还是你的“内容”质量。内容的采集与形式,注意三点。


    1)课程展现的形式分两种:A)公众号音频+图文的形式(内容不做推送,回复关键词才能获取);B)直播间形式(千聊、荔枝、有讲等语音直播平台),其中,“公众号音频+图文”用户体验极差,粉丝粘性低,不利于后期转化。


    2)课程来源:A)如果是小活动,直接网上扒内容。B)如果是大活动,考虑到版权问题,去知识付费平台、知乎、微信公众号都找老师联系方式,付费采购。大KOL成本高,所以一般都是找腰部讲师合作,这种合作一般不用花大钱,共享流量给老师就可以了。


    5、工具(不推荐,原因你懂的


    6、话术(李二狗为大家准备了一套转化率较高的话术模板,可直接套用)
    1)用户入群,“群管理应用工具”或人工发送回复话术
    【如何报名】
    如需留在群内免费学习,必须完成以下任务:
    ①转发下方“图片”+“文字”到朋友圈,截图不能屏蔽好友,显示分享朋友圈的时间。
    ②截图发到本群@群主


    进群≠报名成功
    进群≠报名成功
    入群1小时内系统/人工没有检测到发朋友圈的同学将踢出群聊!


    朋友圈转发“图片”+“文字”内容如下
    ↓↓↓
    我已加入XXXX学习群,每天XXXX的学习形式,帮你XXXX技巧与方法;直接给你最省时省心的方法,最系统、最细致、最专业的内容和指导,今日还有200个免费名额。点开下图,长按识别二维码,加入你的学习群,领取全部课程内容!


    2)收到用户的截图,发送话术
    XXXX审核通过,获得免费听课资格(XX月XX日周XX点开课)
    请勿删除朋友圈,否则报名将失效
    群满群主将开启入群验证并进行审核。




    3)移除群内发广告的成员,发送话术
    XXXX发广告已踢出,群里广告灌水一次即被请出群组。坚决抵制广告、拉票、红包、虚假链接、色情、谣言、讨论政治。(违反一次即被永久请出群聊)




    4)群满员,发送话术
    ①本群已经锁群,开启限制加入模式,还没有报名的同学,请抓紧最后的时间,系统还在进行最后的核准,没有报名的将被秒踢,失去后续课程的学习资格。


    ②本群已满,进群入口已关闭!
    分享后记得将朋友圈截图发到群里才算报名成功!每个人只有一次报名机会,1小时内群主会审核完大家的转发,并将没有报名成功的人请出群聊,然后发放课程领取卡,请珍惜报名资格!




    以上,是经多次测试后,转化率较高的标准模板,未必适合所有品类,各位根据自身实际情况进行修改即可。






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