开启辅助访问
 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

手机号码,快捷登录

微商代理流失严重?三招轻松留住微商新代理!

  • TA的每日心情
    擦汗
    2018-7-8 03:35
  • 签到天数: 141 天

    [LV.7]狂热微商大咖

    1433

    主题

    1457

    帖子

    7390

    积分

    站长

    Rank: 9Rank: 9Rank: 9

    积分
    7390

    最佳新人活跃会员热心会员推广达人宣传达人灌水之王突出贡献优秀版主荣誉管理论坛元老

    QQ
    2018-6-13 12:36:38 | 显示全部楼层
    今年,总有团队长和我说团队流失怎么办?


    两年来,我跟踪服务了200多个千人以上团队,统计数据显示,新加入的代理流失率最高的时间段就是拿货后第一个月。


    微商代理流失严重?三招轻松留住微商新代理!


    在微商市场环境好的那2年,我们对于代理的服务比较粗糙,新代理加入后就是在群里听大课,然后各位老大就让大家听话、照做、执行。


    新人通常不太敢讲话,就在群里看着别人讲,然后努力爬楼,按照培训讲的方法试着加粉、发朋友圈。


    一般会很有激情地忙几天,但很多人一段时间后发现没有人跟他购买,就有些着急了,不知道怎么办,也没人管,慢慢地就开始怀疑自己选的这个产品、这个团队是不是选错了,慢慢失去信心,不再关注我们的群了,这个代理也就流失了。

    以前,我们无所谓,走100个,我再招200个,进的总比出的快。
    但现在不行了,现在走100个,我短期内很费力才能招到100个补上,进的人越来越少。
    其实,在目前这种很难招代理的情况下,我们投了那么多的钱去买流量,投入那么多的精力去做招商,人家既然加入我们,就是认同我们了,就是有意愿想做好微商。
    那么,对于这些新人,我们为什么不更加细致、更加周到地服务他们,从更加基础的地方培训他们,去带着他们操作,帮助他们卖出第一单,让他们实实在在地赚到钱,帮助他们建立起做微商的信心,从而坚定地留下来。

    我在给一些微商团队做咨询服务时,发现有的团队,新代理拿货后一个月,流失率竟然达到80%以上。


    微商代理流失严重?三招轻松留住微商新代理!


    经过我们服务调查,我发现新人放弃的主要原因是听课后,因为自己的理解能力、执行能力的问题,没办法落实所学的方法。
    也听了老大们说:只要听话、照做、执行,笨蛋也能把产品卖出去。
    但是,尝试了几次,发现还是没有加到人,还是没有人过来咨询,还是没卖出去产品,于是觉得自己比老大们讲的笨蛋还要笨,自己是不是不适合做微商啊,慢慢就丧失了信心,放弃了。
    一年前,我开始留意到这个情况,开始帮助我服务的微商团队改善这个问题。
    后面的内容,大家仔细听,听了一定要去执行,我后面讲的都是我们经过验证,能成倍降低流失比例的好方法。

    微商代理流失严重?三招轻松留住微商新代理!

    ◆   首先,当新代理加入后,进入一个新人特训群,这个群一定要由其所属的核心团队管理成员作为总负责人。

    并由这个总负责人组织导师团具体运营,新人除了其直属上级之外,还有一个经验丰富的责任导师负责解答技术和流程问题。
    这样在正常代理架构之外,又增加了一个连接,从而避免由于直属上级能力不足,或者不负责任造成的流失。
    我们在团队内部设置有导师团,导师都是经过考核,业绩和演讲能力都达标的老代理。

    新人特训营一般要安排7天的课程,内容包括:

    品牌和团队优势介绍、专业知识和产品介绍、加粉方法、朋友圈、成交能力训练;
    另外,每天安排一位老代理讲自己的成长过程,讲述的时候一定要强调自己的身份,比如她是宝妈,就要讲自己怎样一边带孩子,还要克服困难,把微商做好,最终取得现在的成绩。
    新人特训营每次课后都要布置相应的作业,由其直属上级督促落实。这里落实是重点。
    直属上级在新人培训期,必须每隔最多2天和新人进行一次一对一私聊,了解情况,解决困难。

    ◆   第二招,新人进入后,由直属上级和责任导师与新人进行谈话,了解其知识和能力的基础,初步制定一个新人的成长计划;

    另外,我合作的团队都有一个《新代理40天爆发实操手册》,配合成长计划,并由直属上级负责落实。
    我们在《新代理40天爆发实操手册》里,为新代理准备1个月的朋友圈素材,并由直属上级督促发每天的朋友圈,让新代理逐渐能自己规划设计自己的朋友圈内容。
    新人加粉培训尤其需要进一步细化,很多新人觉得加粉是最难的事情。
    所以,我们在讲完加粉课后,一定要多做一步,帮新人选择对他们合适的、能操作的方法,再带着他们操作几遍,直到其上手加到人。
    另外,前期几次与客户的一对一交流,也要介入,帮助新人尽快掌握成交套路,并建立信心。

    ◆   第三招,新人进来后要加入三个群,一是新人特训群,二是他直属团队的群,还有就是整个团队的大群。

    所有的群都要定期做一个事情,就是晒成交,晒收米图,晒代理升级的图。
    前面我们讲了核心团队里有一种人,就是我们扶持的销售业绩好的老代理,这些人还是要发挥榜样的作用,把自己的业绩定期晒在群里,让新人感到有奔头。
    这些榜样的今天就是她们的明天,只要付出努力,她们也能这么成功。
    这些业绩好的代理在晒图片时,要配上身份说明和努力过程的介绍。
    这是为什么呢?新代理是宝妈,她看到同样的宝妈,同样要带孩子,同样很辛苦,但人家经过努力,几个星期就能招到代理,就能月入几千、上万元了,她就会鼓足信心。
    一个人能不能做好微商,取决于能力和意愿2个方面,大多数新人缺的是能力,理解力和执行力,不是每个人听懂了就会做,我们需要做更加细致的工作,帮助新人卖出第一单,帮助他们度过入门阶段,扶他们一把,让他们真正能赚到钱。
    等他们学会微商,他们会很忠诚地跟着我们一直做下去。





    上一篇:给你一个微商团队,你能让代理赚钱吗?
    下一篇:微商团队长有这几种能力,才能让小代理心服口服!
    该会员没有填写今日想说内容.
    回复

    使用道具 举报

    快速回复
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    微商网-微商天地

    在这里,你可以找到微商需要的

    最火爆微商社区 致力于用户体验 微商人畅所欲言

    扫码关注我们
    获取最新资讯

    在线客服
    点击咨询
    客服电话
    15027885889
    官方微信
    发布 快速回复 返回顶部 返回列表