开启辅助访问
 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

手机号码,快捷登录

微商做线下引流,必须参考这4个标准!

  • TA的每日心情
    擦汗
    2018-7-8 03:35
  • 签到天数: 141 天

    [LV.7]狂热微商大咖

    1436

    主题

    1459

    帖子

    7374

    积分

    站长

    Rank: 9Rank: 9Rank: 9

    积分
    7374

    最佳新人活跃会员热心会员推广达人宣传达人灌水之王突出贡献优秀版主荣誉管理论坛元老

    QQ
    2018-6-11 21:15:17 | 显示全部楼层
    现在的微商已经达到了白热化阶段,全国微商数量达到千万级别。这样的结果就是线上市场这块大蛋糕都让一些行业巨头分了,微商小白想卖货是难上加难。


    不过,随着新零售的发展,很多人都忽略微商与线下店铺的结合。


    要清楚,微商最终的本质还是卖货,我们多一个线下渠道就是多一条销路。与其在线上拼命干,还不如另拓新道路。


    那么线下店铺的引流该如何做,需要做些什么?




    01、寻找线下店铺的4个标准


    现在做线下引流,发传单、贴小广告、派小卡片等这些方法已经过时了,现在的趋势是找店铺老板还有参展商合作。


    在选择合作方的时候,可以把这4个标准作为参考。


    1.选择熟人、亲戚的店铺合作。


    2.与自己周边的店铺合作,便于客情关系和后期售后维护。


    3.选择在某细分领域突出的店铺合作,提高成功率。


    4.选择的消费人群店铺,和老板的产品不冲突。


    比如,一个卖面膜的微商,她就可以选择这几类线下店铺:健身房、美甲店、女装店、情侣酒店、汗蒸房等,这些都不会发生利益冲突,大家互补互助。和商家的某项服务或者产品捆绑在一起,提升合作的效率。


    微商做线下引流,必须参考这4个标准!

    02、避免选择误区


    大多人可能会想到,既然这样,我不如跑去大商场里面卖,找专柜,找美容院,她们的客流量不是更多吗?


    这么想你就大错特错了。一方面,这些商场里的人大多是店员,你很难找到管事的上级人员。


    另一方面,人家又长期合作的供货渠道,利润客观,而且也不担心没有客人,你就算也是被拒绝,只会浪费你的时间和口水。


    03、找到合作方后的3个谈判技巧


    对的时间找对的人。举个例子,还是一个卖面膜的微商,什么时候去线下店铺谈合作比较好?


    肯定是上午,上午客人比较少,店里的人也有空,愿意去跟你谈。不过要注意的是,一定要找对人,找老板或是店长,不然也只是白忙活。


    第二,不要开门见山,一上去就一顿说合作人家肯定会赶你走,应该从闲聊入手。


    例如,你去美甲店,花点钱做个美甲,这时候就有很多时间给你发挥了。小店的话,美甲师就是店长;大店的话,你也可以先问问店长在不在,在的话就进去做美甲,顺便把店长拉过来唠唠。


    这时候别担心别人赶你走,因为你是他的消费者,人家不会赶你走,也不会给你脸色。


    最后,一定要尽量地和老板说出合作的好处,好处越多越好。比如:能给客户带来更好的体验回头率更高、提高他的利润空间等等。


    微商做线下引流,必须参考这4个标准!


    04、前期利润不重要,达成合作是关键


    要记住,我们的目的是达成合作,不是跟老板谈分成。所以在利益分配这方面,我们前期可以做出让步。


    比如老板问你,这么做可以获得多少钱?这个时候宁可五五分,自己少赚点,也要先把货铺出去。你给老板的利润越多,老板越是会卖力的帮你推销。


    利益分配搞定了,就要证明我们的产品是有质量保证的。去谈判时,准备好你的一些资质文件,比如经营许可证、产品合格证、专利证书等等,这些可以增加你的产品背书,也增加合作方对你的信任。


    最后,就是要让老板积极帮你卖货。虽然,货卖出了老板有钱可赚,卖不出他也不亏。


    因此,我们如何调动老板的积极性呢?老套路,找几个托,去店里看看,问一下有没有你的产品,营造出一种这个产品很有市场的氛围,老板觉得有利可图,自然愿意帮你推。





    上一篇:【微商课堂】微商小白的线下引流怎么做?
    下一篇:不花一分钱,月微信吸粉5000+精准粉丝?看我神操作!
    该会员没有填写今日想说内容.
    回复

    使用道具 举报

    快速回复
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    微商网-微商天地

    在这里,你可以找到微商需要的

    最火爆微商社区 致力于用户体验 微商人畅所欲言

    扫码关注我们
    获取最新资讯

    在线客服
    点击咨询
    客服电话
    15027885889
    官方微信
    发布 快速回复 返回顶部 返回列表