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【微商课堂】微商小白的线下引流怎么做?

  • TA的每日心情
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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-6-9 18:11:24 | 显示全部楼层
    自微商出现后,几乎所有加入微商的人都跑到线上、朋友圈去卖货了,大大的忽略了线下实体店铺推广这一块。 导致现在线上竞争越来越激烈,尤其是微商小白在线上基本卖不动货了。


    【微商课堂】微商小白的线下引流怎么做?


    但实质上,微商就是一个基于移动社交平台赚钱的渠道,本质还是卖货,因此多一个线下铺货等于是多一个销售渠道。再加上新零售的发展,现在线上线下结合的卖货方式更加符合企业的营销定位。因此,今天大喵就和大家一起聊一聊线下引流那些事儿。


    线下引流怎么做,需要做哪些准备?


    寻找店铺
    新零售时代下做线下引流,已经不需要运用发传单、扫楼、扫街等“土办法”,现在流行的是与店铺、展会等合作。


    【微商课堂】微商小白的线下引流怎么做?


    一般我们选择合作店铺,可以参考4个标准,比如选择熟人、亲戚的店铺合作;与自己周边的店铺合作,便于客情关系和后期售后维护;选择小而美的店铺合作,提高成功率;或选择的消费人群店铺,和老板的产品不冲突。


    举个例子,一个卖尿布的微商,他可以选择合作的线下店铺就包含了亲子游泳馆、母婴衣服店、孕妇健身俱乐部、亲子绘本馆、童装店等,这些都是互补性的商店类型。在具体的推行中,我们可以通过捆绑销售进行带货,提升合作的效率。

    避免雷区


    很多人在线下引流时会想:既然需要和线下的场所合作,那我就去医院、商场等地方引流,比如说万达里面的母婴店,医院里边的母婴店,这些店客流量稳定不是很好吗?


    【微商课堂】微商小白的线下引流怎么做?


    千万不要这么想,一方面,这些商场里的人大多是店员,你很难找到可以“做主”的人。另一方面,人家有稳定的长期供货渠道,抽成利润也高,而且人家根本不担心自己的产品销量,不对等的实力情况下去了也是被拒绝。造成你的人力、物力资源浪费。

    如何谈判?


    找到可以合作的店铺后,如何合作?


    在合适的时间,找到合适的人。举个例子,一个卖洗发水的微商,什么时候去线下店铺谈合作比较好?肯定是上午,因为那时候人少,人家有时间、也愿意跟你详谈。找对人,就是直接找可以做主的人,不然合作谈了半天也白瞎。


    【微商课堂】微商小白的线下引流怎么做?


    其次,上门的时候别直接说合作,不然人家直接把你赶出去,建议可以先拉拉家常。举个例子,你去美发店推荐合作,可以先花15元钱在人家那里洗个头,在洗头的过程中说明你的意图。在这个过程中,你有足够的时间去说服店里的人,因为你是他的消费者,人家不会赶你走,也不会冷脸相对。


    最后,说服老板接受你的建议,你一定要做到阐述这么做有何好处,好处越多越好。比如:节省他的进货成本、提高他的利润空间等等。


    最常见的问题有哪些?
    在参与谈判时,我们要做好充足的准备。事前,我们也要预想会遇到的一些问题。比如:利益分配、信任度等等。


    【微商课堂】微商小白的线下引流怎么做?


    利益分配:老板问你,这么做可以获得多少钱?这个时候千万别太抠,宁可五五分,自己少赚点,也要先把货铺出去。你给老板的利润越多,老板越是会卖力的帮你推销。


    信任度:用到人身上的东西,安全最重要。去谈判时,准备好你的一些资质文件,比如经营许可证、产品合格证、专利证书等等,这些可以增加你的产品背书,降低谈判阻力。


    调动老板积极性:虽然,货卖出了老板有钱可赚,可没卖出他也没损失。因此,我们该怎么调动老板的积极性,让他帮你销货?建议可以找几个托,让你的朋友没事儿就去店里问问有没有这个产品?价格怎么样?我用完下次来你这里买,可以便宜点不?


    营造出一种这个产品很有市场的氛围,让老板觉得利润很大愿意帮你推。


    相比于线上引流,线下引流更考验微商团队的观察力、灵活力以及耐压程度。但对于那些想把品牌做大的微商来说,线下引流是逃不开的一环,大家也要做好万全的准备!





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