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微商课堂:7天时间就可以裂变10万精准女粉丝?

  • TA的每日心情
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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-6-3 20:27:42 | 显示全部楼层
    大家好,我是丽塔,是一位女性创业者,是sos商学院的创始人,喵电创始人,微商引流策划第一人,曾经1天带动150万微商参与,3天吸300万非微商付费女粉。


    首先我的第一个问题是,为什么你一直在原地踏步?因为没有流量、没有曝光、没有复销。所以,流量是99%商业模式的永恒的核心竞争力。有流量,谁都是大咖。


    我曾经做了一个调查,关于代理的产品复购得利润,有1%完全够用,14%勉强够用,85%根本不够用。首先我想说,引流要的不是一张张截图,而是一次次成交。活动效果是绝对立竿见影。


    如果某个商品销售成功,不是我们的功劳,只是我们没有辜负了客户。消费者绝对不是傻瓜,尤其是掏钱的时候,除非产品打动了他,否则他怎么能再掏钱。所以,我们所要做的就是不耽误产品,让他爆发。面对现实吧,活动不能改变产品滞销的本质特点。


    1、引流(微信无流量入口)
    2、转化(输出价值)
    3、复购(不赚钱只为他爽)


    产品特性决定顾客属性,用数据分析流量,锁定流量洼地,输出价值,差异化服务,入口摩擦力最小化。

    1、关于痛点:


    1、代理不知怎么和客户开口,成交率低;


    2、有的客户答应买,活动当天却又不买;


    3、代理的销售能力、产品知识、业务水平参差不齐,难以整体促进成交。


    4、活动组织松散,衔接不紧密,氛围不足,难以刺激客户下单;


    5、一些引流活动,只是将前期的客户累积释放,真正的增量很少;


    6、组织一场活动起投费用高昂,费时费力,最终下来效果却不尽人意。

    2、谁耍了你的流量:


    1、流量不持续
    2、基数大转化差
    3、好友质量低
    4、顾客群体定位模糊
    5、找不到鱼塘,无处下手
    6、不会放饵,鱼不爱吃
    7、流量无互动


    有这五点都是好流量:


    持续、可控、分配、低价、高消、


    3、关于流量:


    1、电视引流
    百元以上,并且无法做到均分


    2、百度引流
    20-50元,流量成本=搜索指数*引流数量


    3、公众号引流
    本地粉丝成本10-15元,全国粉丝5-10元


    4、微博引流
    本地粉丝一线城市20-15,二线城市15-20元,有效客户咨询200-500元


    4、关于我们:


    欧诗漫:2017年5月,与欧诗漫达成合作,于18日正式启动“518粉丝节”引流活动,并助力欧诗漫品牌四天将10万套小仙女大礼包售罄,招募10万经营店长,其中67470位顾客继续购买了欧诗漫其他产品,将复购率提升至67.47%;


    柔曼柔兰:2017年6月与柔曼柔兰达成合作,于6月启动引流项目,亲自带领不到200名柔曼代理在3天内招募到10万柔曼会员,3天销售额达到5881600元;


    索菲亚:2017年7月,与多元公司达成合作,多元公司包括索菲亚防臭袜和凡式防臭喷雾两个产品,5天时间共为索菲亚引流60万非微商粉丝,成交1万以上零售顾客,代理转化率高达90%;


    颜如玉:2017年7月,与胶原蛋白第一品牌颜如玉合作,协助颜如玉做线下活动,同城代理落地开花。


    DOAEZ:2017年8月,与燕窝美妆第一品牌DOAEZ达成合作,4天时间共引流12万付费粉丝,新增顾客138244人,共37492人成为代理,只算代理门槛总和也不低于3500万元。


    水果皇后:2017年9月,与最大的水果微商水果皇后合作,流水当月3000万。


    区别在哪:


    1、活动的噱头不足,难以激发客户兴趣;


    2、交谈的方法和技巧不足,不足以打动客户;


    3、整体的管控不足,缺乏有效的激励、执行不到位、话术没有杀伤力。


    一场成功的营销活动,80%的工作都是在活动开始前要做完的,你看到的是我们想让你看到的那20%。

    5、关于品牌方:


    引流活动前期准备工作:


    1、产品选择准备
    2、成功的线下发布会
    3、准备3个视频
    4、筛选条件位置
    5、朋友圈预热,诊断激活
    6、营销型文案准备


    6、朋友圈活动模板


    1、条数:日更新23条动态左右,活动主、生活铺、产品铺


    2、内容:公司流水线生产,70%相同、20%原创、10%生活


    3、逻辑:品牌故事、产品背书、活动扶持、活动效果


    4、结构:文字、图片、视频、链接,设置诱饵+注意排版


    5、监督:问责制,代理出错、老大受过


    7、活动群怎么管


    1、设置独立团和指挥所,分管下属小群


    2、群里做承诺日复盘、监管顺序:公司-指挥所-独立团-其他群


    3、每天写活动总结,最后一天写和老大以及品牌方的故事


    4、群内部PK,每日总结汇报业绩


    5、杜绝群内任何负能量,只谈论活动本身,售后问题直接对接客服


    成交模型:要包含成交噱头、成交承诺、二次成交预设优惠券、活动礼品超值等这些方面。


    记住:任何的活动,一定要有吸引客户的地方,也就是噱头。

    8、线下流


    线上分层打造系统+线下掘金系统,但并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合。


    1、线上分层打造系统+线下掘金系统,双系统锁死团队,从1到100,从100到10000,让裂变始于终端


    2、独家系统独家优势微商首发,提高新好友的存活率、互动率、转化率,新粉互动百分百


    3、提升好友好感度,替你输出持续价值,提高粉丝转化率,拒绝僵尸粉


    4、提高会销邀约率,邀约十个九个到场,找到一百个愿意买单的人,找到是个愿意代理的人。


    5、微商落地同城开花,真正打通代理终端





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