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做微商希芸3000元代理怎么做?招代理常见问题解答及话术。

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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-5-20 16:20:11 | 显示全部楼层
    1、特约3000加入门槛太高,其他微商品牌门槛很低。
    答:亲爱的,正是因为咱希芸是三千拿货做代理,所以好多代理来加入希芸创业,并且都有很大的收获,甚至很多人都改变了自己人生。而且3000拿货,还包邮到你家,送货上楼,还有我教你来卖,如果我没能教你把货卖出去,你不干了,货不是退回公司,而是退回我家。所以亲爱的这3000对你来说只是门,对我来说才是槛。
    答:亲爱的,你觉得希芸3000门槛太高,是因为你没看到希芸的价值,其他品牌也有200-300就能做代理的,但是如果门槛太低的话,每个人都可以做代理,那我们的产品还零售给谁呢?微商界有句话,爆款做不过3个月,很多品牌都是因为这样把市场做死了,希芸3000是不低,但是零售非常好做,只要你努力3000的货基本一个月就卖完了,还能挣一千多。

    做微商希芸3000元代理怎么做?招代理常见问题解答及话术。

    其他品牌可能进货就可以做代理,但是出一个新品就需要重新拿授权。希芸所有产品都是不用重新申请授权。而且我们有退换货制度,很多品牌退货只限3个月的,或者打折的。但是你加入希芸,卖不出去可以换,不做了可以退,只要产品不影响二次销售就行。你没有任何风险,公司有全方面的培训,只要你愿意学习,做到总代,战略都没有问题。你完全不用担心。

    2、售价太低,意向代理担心质量不好,担心销售起来太困难。
    答:亲爱的,品质真的不用担心的,我们的产品都是跟韩国科丝美诗和日本科玛合作研发的,都是全球知名的厂商,售价低是因为我们省掉了很多中间营销推广环节,直接让利给顾客,产品好不好看效果而不是价格,只要效果好,没人会嫌便宜的。

    3、意向代理认为希芸没有区域保护,还是喜欢专柜的品牌,针对这样的情况,我们应该怎么办?
    亲爱的,专柜品牌是有局限性,您不能让地域限制了你的发展,区域太小了,微商是做全国市场的,比如咱们区域有10万人口,那我们就只局限给10万人销售,而希芸微商没有区域限制,您说的这个问题正是它非常好的优势。我们可以通过手机把生意做到全国,甚至全世界,你觉得那个范围更广呢?
    义乌商场一个商品只挣几个钱,但是别人却可以发家致富,因为她们做的是零售加批发,希芸也是这样的模式,3000元既可开启一个创业之路。
    不需要房租,人员工资,在希芸,你的上家和公司就是你的仓库,也是你的强大后盾,在希芸,你的上家就会手把手教你,招多少代理,就等于开了多少个分店。

    4、意向代理年龄比较大,而且比较强势怎么办?
    答:先夸他,再说自己在这个微商行业的优势
        先夸对方的能力优秀,希芸的优势、市场广阔、销路更广。模式很适合对方,经过团队的力量,对方的能力在希芸这个平台会做的更好,赚的更多,更长久。

    5、意向代理看了价格表没有音讯了
    (尽量小代理不要给价格表,给不给的结果都是初级做)
    和意向代理谈想法,引导她说出自己的想法。可以和她说,既然自己很认可希芸就要分享给身边人,让他们也可以像自己一样用到好用实惠的护肤品,虽然不缺这个钱,但在希芸挣钱很轻松,在分享美丽中顺其自然的挣钱而且自己可以帮助身边的人。

    6、家人不同意做代理,担心30000的货太多了不敢放在家里?
    问对方:之前是不是因为没有任何成绩,没有得到家人的认可,所以才会得不支持?
    如果你做好的话,是不可能被反对的。
    建议你一定要跟家人一起好好沟通。
    在家里放货这件事情都让的话,那我们更要做出成绩让家人知道我们的价值。
    举例:团队的谁谁把货放在车上,做到一级,拿钱回家,家里看到做下希芸确实能赚钱,不仅还会同意放货,很可能还会帮忙发货,所以我们需要努力,用成绩换取家人的支持,让家人看到我们希望家庭生活变好的决心
    1.让家人看到你坚定的信念(和谈男朋友一样)
    2. 赚了钱不能乱花,让家人知道你做这个事业是赚钱的,靠谱的。家人生活得到改善了,自然就支持了。

    7、之前做代购,觉得希芸利润低,有朋友在国外,觉得做代购好点。
    亲爱的,我们希芸微商赚的开心,幸福,一份事业,也是长久的利益,就像义乌小商城,很多卖的东西几毛钱几块钱,也成就了很多的千万富翁,亿万富翁,所以任何利润都是和销量有关,零售好,走在最终端是我们想要的,我也相信一定也是你想要的。我团队也有几个代购朋友现在做希芸很赚钱,(举例)我能理解代购的很多的问题,可能存在窜货,囤货也不对,不囤货也不对,囤货吧,价格不确定,有风险,可能囤了货,下个季节价格一下子一落千丈,一下子赔很多,不囤货吧,发货周期挺长的,耽误顾客,而且存在比价,真假问题,所以亲爱的,最起码我能够保证你在希芸,不会让你赔一分钱!
    1)连续做10年代购的利润可能变化都不大,但是在希芸同样的时间利润会是代购的N倍。
    2)国家都在支持国货,未来国货将会走向世界。
    3)代购很难跑量
    4)代购会面临各种风险:海关扣货,顾客质疑真假等问题,而希芸完全零风险。
    5)代购也是逐步累计才有高利润,拿货多才有高利润,但是风险也高,比如代购一千多一个礼盒,利润可能才100多,希芸虽然单品利润看上去不大,但是希芸回购率高,还没有风险。

    8、没钱创业怎么办?
    答:1)钱是赚出来的,不是省出来的。
    2)正是因为没有钱,才需要努力的赚钱。
    3)你的渴望是你能力的唯一限制,你的渴望有多大,你的能力就有多大。
    找出需求点了解意向客户的欲望,深挖梦想,去讲故事。
    你连3000块钱都拿不出来你觉得你对你的现在还满意吗?你打算给你孩子怎样的条件呢?以后的日子还长,你准备一直手心向上过下去吗?没钱更要努力,更需要创业了,把货卖出去,把钱赚回来,别人能行,你也能行,我能行,你也能行。做到总代战略一定可以的,另外讲一些创业的故事,攒钱来做希芸,分享案例

    9、意向代理认为希芸产品太便宜,不敢用。针对这样的情况,应该怎么办?
    亲爱的,您说得对,我当初考察希芸品牌和产品的感觉以及想法跟你是一样的,也觉得产品太便宜了,我们的脸很贵,但现在我不这么认为了,做希芸一年多时间皮肤改善了很多,也帮助了很多朋友改善皮肤,现在我自己不仅皮肤改善了,并且也真正赚钱了,好的东西不一定特别贵。比如牛奶,营养价值很高,可一瓶牛奶和一瓶水溶vc价格一样,不能说牛奶不好。希芸也是9年专柜品牌,做专柜的时候产品价格也不便宜,像深海凝萃保湿面膜,专柜统一售价200多,现在微商98,为什么价格降低了,专柜租金店员工资,进店费,柜台装修费,导购工资,商场扣点等等,这些,肯定要嫁接消费者身上。希芸一直承诺做一个国人都用得起的品牌,刚好微商这个行业顺应时代产生,希芸刚好搭载这班车,为国人提供高性价比的好产品,让每个爱美的女性都可以用得起的好产品。

    10、意向代理认为希芸利润低,各级别代理之间利润差太小,不好招代理。
    亲爱的,希芸单品利润确实不高,相对很多微商爆款一个单品利润100多,200多的情况下.希芸单品利润确实不高,但是亲爱的,您看到的这样的爆款品牌大部分其实却撑不过一年,价格远远背离价值,谋取暴利,很难长久。甚至有的半年就死了,其实这样的品牌非常伤人脉,而人脉才是我们最重要的资源。
    亲爱的,单品利润的时代已经过去了,我们要看的是单品*数量,收入=利润*数量。希芸产品80多种,只要购买一款产品,就会成为我们的意向客户。希芸从基础护肤到清洁类产品到彩妆到保健品都有,回购率也非常高。并且亲爱的,其实消费者都已经从盲目消费转向理智消费。消费者其实都追求性价比高的产品,而希芸就是这样的产品。
    一个品牌能否成为一个成功的品牌,要看是否能落地到消费者的手中。很多品牌靠赚代理之间的差价为赚钱手段。所有的货都压在代理商手中。只有顶层的赚钱,这样的市场认可度不高甚至没有认可度,很难走得长久,所以亲爱的,我们选择品牌,首先要看的是产品品质以后市场的认可度,希芸产品品质好,大牌生产商,市场认可度很高,消费者接受度高,这样的品牌,才是创业的首选!
    你知道义乌小商品市场,一个小商品利润几分钱几毛钱,但是也成就了一个个千万富翁!

    11、意向实体店主反映希芸利润低
    答:亲爱滴,希芸的产品目前来说,是不太适合单独在实体店销售,所以我们的客户都是实体店和网络结合,不但能拉高实体店的客流量,还能帮助你扩大团队。你做实体店生意,如果做大了,还得请人,要付工资,但是如果你结合微商一起做,实体的销售可以转向网络销售,顾客购物方便,还可以带着顾客赚钱,不但不需要付工资,还能扩大自己的销售团队,扩大自己的顾客群体到全国各地,这不是更好吗?这个时代,我们已经没必要苦苦守着店了,即使关门出去旅游了,你还有手机,可以收款,可以发货!

    12、实体店意向代理担心卖不掉。
    亲爱的,你看我们希芸有洁面,专柜价55,我们活动价9.9,不仅很容易让顾客买单,还会帮助咱们实体店引流,让我们老顾客越来越多,我们有很多不开店的代理零售都不错,货还没到都已经订完了,而你是有实体店的,你还有客源方面的优势,微商渠道可以吸引全国各地的人做你的顾客,你的代理也能把自己的事业发展到全国各地,现在国外市场也在开拓期,全球5000包邮,不仅做国内生意,甚至做到国外。

    13、不喜欢囤货?
    囤货是指库存卖不掉,而希芸可以卖出去,所以希芸不存在囤货,只存在进货,就算卖不掉还可以原价退,没有风险!
    换位思考,如果你手上没有货,顾客找你购买,你不能第一时间给到顾客,那这个顾客很可能会流失,如果你以后有了代理,你代理也会跟你一样自己没货,就影响赚钱。进货是为了更有底气,货就是钱,断货的时候谁有货就是有钱,卖不掉不亏本,卖掉就是赚!
    希芸代理3000特约,相当于我借给你卖,如果卖不掉货退我,钱退给你!
    自古以来,有货才有生意,有货才有诚意,顾客才有信任度,你随便做个生意,开个门店,如果店里没产品,顾客会来咨询吗?会很放心的把钱交给你吗?我也是从一箱两箱开始的,囤货和压货是有区别的,希芸有无忧退换货制度,没有压货风险,囤货是壮大生意的根本。

    14、意向代理自己皮肤不好,做护肤品没信心?
    先分析皮肤具体问题:是专业搭配问题还是身体问题引起的,选对护肤品来调整皮肤问题。
    皮肤逐步好转的过程,正是你的优势,自己就是广告代言人。
    1.皮肤好未必是优势,因为别人会觉得你皮肤好,用啥都好,不是产品本身好。
    2.举例皮肤不好做护肤品成功的案例
    3.自信最重要,你是一切问题的根源。
    15、不了解品牌,意向代理会担心质量不好,担心卖不出去?
    不要担心卖不出去,无数没有销售经验的宝妈把产品都卖爆了。是有原因的,因为希芸就是让中国女性用上国际化品质,平民化价格的产品,品牌沉淀9年,淘宝,天猫,都有销售。我们每一款产品都有国家食品药品监督管理局备案,所有品质完全不用担心,我们的顾客都因为产品品质好,价格实惠,性价比高,所以不断回头,并且介绍顾客来购买,所以顾客粘性高,我也有多年销售经验,会一对一辅导,公司也有非常完美的培训体质,所以完全不用担心,不是最贵的才好,而是最适合的才好。

    16、意向代理觉得微商不好做,想开实体店,这个怎么沟通?
    亲爱的,你太棒了!没开始就已经有这个格局了,真的格局很大,比我当初做生意的时候格局还大,我相信你一定能把这份事业做好做大的。
    我做微商很久了,我跟你一起分析下实体和微商的趋势。亲爱的,我不知道你的购物习惯是怎么样的,我最初喜欢在实体店买东西,看到实物才踏实。后来淘宝兴起,我就喜欢在淘宝上购买,但是现在近几年,我喜欢在微信上购买,这样,省时省力,包括我身边的人也是这样的,这也是市场趋势的改变。
    亲爱的,从专业角度来讲,事实胜于雄辩。希芸代理商里面,有很多以前开广告公司,做化妆品专柜,开快递公司,开工厂的,现在都把店给关了,专职做微商,这说明微商更赚钱,这是趋势啊。
    亲爱的,从投资风险来讲,你这还没开始做生意呢,就要投资十来万,甚至几十万上百万,这个风险都是自己来承担。既然你来问我,我肯定想带你赚钱,你倒不如先把微商做好,微商跟实体店一样的经营方式,但是没有投资的风险。
    实体店:  
    1.劣势:投资大、风险大、压力大
    只能做本区域的生意,有局限性
    守株待兔式的模式,人脉容易流失
    时间不自由
    微商:     
    1.优势:时间自由,地点自由,做全世界的生意,分店无上限
            无风险、投入小、人脉不容易流失、无忧退换货
    有人教、有人带、有专业培训   
    实体店每个月的成本太高,时间不自由,几乎全年无休,顾客群体有限,只能做上门顾客,而希芸微商既可以批发也可以零售。
    假如意向代理一定是要开实体店,我们要告诉她也可以代理微商,一份房租,两份收入。

    17、当意向代理回复说,我现在忙,没时间,过几天再说怎么办?
        可以的,亲爱的,不管你什么时候做都可以。我永远在希芸等你,但是真心话,亲爱的,等你来那一天你一定也会和我说,哎呀,我来晚了。因为确实我很多代理都是这样说,你可以等没关系,因为时间是你自己的,现在你来找我肯定是想改变的,想创业想赚钱。我觉得最好的决定就是当机立断,今天开始,果断加入,我带你赚钱,这个事业这么好,早做早赚钱!
         
    18、认为希芸等级太多,政策制度太多、太麻烦,这样的意向代理怎么办?
         以后做了希芸代理你就知道这个政策有多好啦!赚钱全靠这个政策呢!很多大学老师,淘宝店,实体店,都因为这个好政策能赚钱,才把原来的店关了,全职做希芸。
    希芸严谨的政策给予人人成长的平等的空间,让大家未来在希芸可以长久发展。给每个代理安全的保障。亲爱的,我们团队有白领,高管,实体店主还有全职宝妈,大学生,不管多么有钱都是3千特约的起步,让我们每个代理都可以稳定发展。
    亲爱的,刚开始加入的时候,我也觉得挺麻烦的,当你了解到世界500强的企业之所以成为行业第一,就是因为他们的政策和制度特别完善,这样才会发展越来越好越来越成熟。规模越大的公司,制度越来越完善,就像美国,关于规范校车的司机,就有厚厚的几大本行为规范和法律,而且年年考试,不通过不能开校车。确保孩子人身安全,说明他们发达,先进。政策越完善,说明品牌越成熟

    19、意向代理觉得做希芸麻烦?
    有两种情况:第一是对方找理由,第二是真想做,只是觉得自己真的没时间,我们主要讲第二种情况
    亲爱的,我理解你平时真的挺忙的,如果希芸不赚钱,每天花半个小时也是浪费时间。但是在希芸,投入一个小时,比在别的行业投入一个月都赚的多。在这个世界上没有闭眼赚钱的生意,上班一个月几千块,可是专职做微商一两年就可以顶过去上班几年赚的钱,赚钱就别嫌麻烦。所以花时间是值得的。反正你要用护肤品,只不过就是在护肤的同时顺便分享,顺便卖货而已,况且也不是现在马上到货,5分钟的时间注册下系统,就跟注册个淘宝一样简单,我现在就教你,填完信息你继续忙就行,然后我们每天学习一些,我会根据你的时间进行培训。咱俩都忙,但我很喜欢你,认为你是一个有能力的人,我愿意对你付出时间,说句实在的,我以前也觉得自己忙,觉得自己没人脉,没经验,怕做不好,所以观察了半年才开始,这是我最后悔的事情。而且希芸它跟其它品牌不一样,只要来做的代理,不管代理能不能卖出去货,在希芸都是稳赚不赔的,这是一份真正能成就大家的事业,所以公司也在选择符合公司要求的人来做代理,就像刚开始做希芸只打3000就可以做,再后来到视频面试,到现在的严格甚至可能以后还会考试,所以亲爱的我觉得你有那个能力,我也会全力以赴帮你,肯定是早做早有优势。

    20、对于不缺钱的代理,不想要从特约3000做起,想要从二级做起,这样的情况怎么办?
    亲爱的,你真的是个有格局的人,但是你来希芸,我们是带你做事业的,我就是要让你稳定成型,我们可以退换货,也不提倡囤货,只有你一步一步做起来,将来团队的结构才会特别稳,后期你的发展就是水到渠成的,只有你自己经历过一步一步怎么做,将来你才知道团队怎么去带,另外公司制度严格,不允许从二级做起。

    21、美容院意向代理成功率低,美容院产品暴利,不愿意接受价格低,怎么办?
    1.先问他你的美容院业绩是不是下划了,肯定下滑历史趋势。
    2.       代理=分店
    3.       希芸未来你不做,阻止不了别人做。
    我非常理解你,没有人不想赚钱,大家都想多赚钱。收入=销量*利润。美容院产品贵,大多数人消费不起,精油一瓶几万,销量0,收入就是0。所以美容院现在不卖产品,做整形比较多。但是风险很大,过去靠按摩已经行不通了。顾客精神压力大,环境恶劣,很多人容易过敏,就比较难做。
    但是希芸不一样,零售和回购都特别好,也没什么售后问题,问题是希芸的零售顾客都会成为你的代理,你的批发就顺其自然的做起来了,美容院的顾客一辈子都只能是顾客,不可能成为代理
    你不做,以后你美容院的顾客会做微商,一样会成为别人的代理,这是迟早的事。
    22、从来没有做过微商,没有经验,担心做不好。
    亲爱的我们团队*位战略,*位是微商小白,我们可以列出团队同样微商小白的身份成功的案例,给她们信心和力量,我们自己一年前也是微商小白,护肤小白,成功和这些都没有关系,只要你有渴望,公司有完善的培训系统,成功=目标,不要担心,你后面有我,我们有一个非常有爱,凝聚力非常强的团队会一起带着你成长,欢迎您加入我们团队。
    那没关系,亲爱的,没有做过很正常,我也没有做过哈,任何一件事情都需要一个过程,我也不是一下子做起来的,我觉得没有做过微商是很好的,你要做过很有经验可能就不找我了对么,你没有做过,我已经3年,你没有经验,我有很多经验,我的方法都是你的,你只需要按照我的方法去执行就可以了。
    亲爱的,我想先了解一下,你为什么创业?(挖掘对方的需求点)
    然后举些团队里面一些小白成长的故事,他当时也是和您一样的有这些顾虑
    再告诉她,做代理的3000元对我来说是一份责任,而对你是开启梦想的一把钥匙,所以我们不要犹豫,早做早赚钱。
    如果当时没谈成,在接下来的几天,朋友圈里展示一些小白代理成长的历程,成功的见证,另外,可以截图公司荔枝微课课程,她有哪方面的担心,就截图什么样的课程给她看,所有你不会的,我都会,我会手把手教你,辅导你,退一万步讲,你实在不会还可以退货,你没有任何损失,损失的是我,我要花费很多的时间来辅导你。
    亲爱的,你别看我现在做的挺好的,可是没做希芸之前,我啥也不懂,可能还不如你,(可以发自己之前的照片证明货讲自己的故事)那我是如何一步一步做到今天,我特别感恩公司给我们准备的课程,(发图片证明)同时,还有我上家给我的指引,在每一个阶段,给我思路和规划,所以说,这个你不用担心,我也会像我的上家一样,在你发展的每一个阶段给到你思路和方法,因为,我们希芸和其他品牌不一样,我们是可以无忧退换货的,不是说你拿了货,我就赚了,而是我带着你把货卖出去,有前途,能挣到钱。所以,我一定会毫无保留的把我最好的方法和经验给到你,让你少走弯路,同时发代理成长见证。
    首先,亲爱的,你看你希芸产品用的这么好,自己也很喜欢希芸,也这么认可希芸,你也一直和我说自己想做希芸,我感觉和我的内心是一样一样的,都有一颗不服输的心,别人可以,我们为啥不可以,可是亲爱的,我光听你说,没见你行动啊,你是不是还有顾虑,对于我来说,你什么时候来做希芸,我都欢迎,希芸我是要做一辈子的,可是对你来说就不一样了,你看上次和你一起咨询的小伙伴现在已经是一级了(发图证明)来来来,你和我说,是不遇到什么困难,就像朋友一样,咱们好好聊聊

    23、意向代理回复比较冷漠怎么办?
    如果冷漠就先不谈希芸,可以去看下朋友圈,给点赞,并且用心评论。
    说明时间紧,需要整理代理会问到的问题,然后直接语音通话。
    从使用产品入手,用品质打动意向代理。

    24、有意向代理反馈,他已经有朋友同学做希芸了使她觉得竞争压力非常大怎么办?
    意向代理提到市场饱和的问题我们怎么回答?
    (表示认同)亲爱的,我非常认可您的想法,我当时想做的时候也是这样想的,但是亲爱的,我接下来要对你说的一番话一定会改变你的想法
    亲爱的,你知道全世界销售之神,乔.吉拉德吗?她平均一天能卖掉6辆汽车,有一条250定律,意思是,平均每个顾客身后都有250个潜在顾客,这样的市场有多大呢?这个不是几万希芸人就能满足的的市场,所以你的想法不要局限于你身边的某位亲人和朋友。
    亲爱的,做微商的优势不仅仅局限于你的身边,更大的是全国乃至全世界的市场,中国人口14亿,排除4亿还有10亿人口的巨大市场,微信好友才5000,饱和是杞人忧天。
    化妆品是朝阳行业,女人是最大的消费群体,希芸的品类齐全,使用人群广泛,不只是女人,男人也可以用。现在做希芸的人多了,大家都了解了产品的好,所以可能不用你讲太多顾客就购买了。因为你做希芸了,你把关注点放在这里,你觉得做希芸的人太多了,亲爱的,你现在就可以敲一下楼上邻居的门,问他用不用希芸,你会发现。你家小区的资源还没有开发出来呢,亲爱的,市场远远没有饱和!女人对于美丽的市场永远不会饱和,因为女人永远不会停止美丽。
    亲爱的,您身边的亲戚朋友做希芸,说明一个问题,希芸能被更多的人认识啊,你想想你身边的人都做希芸,你还不作希芸,你还在等什么呢?亲爱的咱们做的是互联网生意并不是做身边人的生意,你的产品需要卖到全国各地的,你想想很多大牌比如香奈儿,刚开始的时候是没有什么知名度的,别人也不敢买,反而别人都认识这个品牌买的人就多了,你身边的人都帮你打开了市场,你做起来反而更快啊,所以别等了,亲爱的赶快加入吧,咱们一起赚钱。
    你看你周围很多人都选择希芸,这说明我们的市场正在逐步打开,我觉得正是形势大好的时候!咱说到这儿了,那正好我来给你分析下希芸化妆品行业的优势。自古以来,就有胭脂水粉,女人对美的追求从来没有停止过,前500年是,后500年也是,你看中国人口这么多,一半是女人,对护肤品保养也越来越重视。更何况,我们做微商,做的是全国的生意,所以这个世界永远都不饱和
       做的人多了知名度就高了,都不需要介绍,直接进入销售环节,这是一件好事。微商的客户可以是全世界,不仅仅是你身边的人。中国市场14亿人口,希芸还没做到人尽皆知,你随便找个陌生好友问下是否在用希芸,都不知道吧、餐饮店有这么多,为什么还有人在不断开店?为什么还是有人做得很好?
    何况化妆品是快销品,而且消费群体在不断增大,孔凤春都有150多年历史了,还在销售,也没遇到市场饱和,相比之下,我们的路还很长,我们的顾客还有很多在等着了解希芸
    辅导代理常见问题及话术

    1、代理发圈思路停留在零售上,没有关于拓展团队的圈。
    答:亲爱的,为什么不愿意拓展团队呢?零售能力那么强,带团队的能力也一定不会弱,而且还能带着喜欢你认可你的顾客、朋友一起赚钱,多好的事,我们经常说零售可以赚一万,但赚不了十万,让顾客变成你的业务员,你就可以赚更多的钱
    亲爱的,你想上看:一个人卖货和十个人卖货是不一样的,比如双十一当天,零售两万已经很厉害了,但是作为团队长,个人零售+代理补货有很多上万几十万销售额的,这些都是一个人无法做到的,相信你加入希芸一定是为了让更多的人花更少的钱,用上更好的护肤品,让他们因为咱们希芸变得更美更自信,这份事业才更有价值和意义!

    2、代理觉得利润低?
    决定利润的是你的销量额,拓展团队就相当于开分店,一个代理就是一个分店,团队的裂变,带来的效益是无穷的。

    3、下家比上家能力强,但是下家不配合上家的工作,这样的代理应该怎样辅导?
    一定要让她来公司学习。
    亲爱的,你的能力确实很强,我一直也都在关注,你只是没有找到一个点让自己爆发,我可能还有很多地方要向你取经,唯一可以体现你能力的机会就是去公司,你那么优秀,去了公司,你可以直接超越我,比我做得更好。
    这是一个万众创新的行业,下级代理比上级代理能力强,团队大,挣钱多,这样的例子在希芸太多了。
    上级代理心态辅导:只有优秀的团队才有优秀的业绩。对自己的代理  比我们强大时我们不应该只是伤心,失落,而应该庆幸有这么强大的队员在我们的团队。同时,才能把优秀的团队带好。团队长应该要不断强大自己,用最努力的状态不断成长,不断提升自己的影响力。

    4、有的战略格局不够大,表示对现在的生活很满意,没有冲劲,针对这一情况,应该怎么办?
    亲爱的,你的现状你已经很满意了吗(先了解这个战略是否收入已经很不错了,家里都已经过的很幸福了,孩子的未来也都计划好了,如果没有很好,放大她自己的格局)
    如果确实不错了,就从团队着手:你目前的状态的确不错,你的确过的很好,那你的代理呢?她们都是信任你的人,支持着你的人,有了她们的加入才有你现在这么精彩的人生,但是她们是否已经奔小康,你是否带着她们实现了她们的目标?你如果现在松懈了,那你团队,你的代理的未来在哪里,她们的依靠在哪里?你还可以做得更好,你还可以成就更多的人,他们需要你的帮助,你看XX,已经做得很好了,可是她还是很努力,为那些信任我们的人,我们应该更努力,放大自己的格局,我们现在已经不是一个人在奋斗,而是带着一群人在创业!
    建议:
    1)让代理去多听公司安排不同类型的战略分享
    比如团队发展速度快、代理多、换车换房、回报父母等,让听的战略去对号入座
    2)团队内部成员分享、刺激
    3)带动条件不好、比较弱的代理快速发展,刺激做的好的

    5、担心发朋友圈被人屏蔽?
    1)先反问对方,“亲爱的,我每天刷屏为什么你没有屏蔽我呢?”
    2)分析屏蔽你的是什么类型的人,这些人最后对你是否有帮助,是否与你三观一致。
    3)我们刷朋友圈的目的是给那些不屏蔽你,喜欢你愿意支持你的人看的。
    4)我们要把自己的朋友圈打造成一个精致有趣有血有肉让别人越看越喜欢,舍不得屏蔽的朋友圈。
    5)朋友圈好友人数有限,我们要失去不认可你的人,让接受你的人成为你的好友,更换成喜欢你的人,这是一件好事啊!
    不管做什么事其实都会有人反对,有人支持。即使是一个歌星,也不可能让所有的人都喜欢她,有喜欢的,有讨厌她的。屏蔽你的人也不会买你的东西,在微信购物是趋势,不认可这个趋势的人,也不会在微信上购物的,反而我们要用强大的内心来做自己的事。关注你的人发100条也不会把你屏蔽,用心去发,每天展现满满正能量的东西,推荐好的产品,就是非常有意义有价值的朋友圈。别人就会感受到,不要太在乎别人的看法。

    6
    、代理的积极性不高?
    1.    积极性不高是因为代理没有挣到钱
    2.    努力做自己,影响代理,发圈就@她

    7、黄金八问如何运用?
    1.       做好铺垫
    亲爱的,首先非常感谢你对我的信任,来咨询产品,我希望能更好的解决你的皮肤问题,让你不花冤枉钱,也本着认真负责的态度,接下来我会问你几个问题,希望得到你的配合。
    2.深入挖掘痛处,体现专业
    也许你会觉得我问这么多很麻烦,也可能从来没人问过你这么多,但我和其他化妆品销售不同,我把希芸当做自己一辈子的事业,我真心希望解决你的皮肤问题,所以才会这么认真,细致,一个好的医生看病都必定会先了解清楚病人的情况,再对症下药。
    希芸有8个系列的产品,每个系列都有不同的功效,解决不同的皮肤问题。我要为你负责,你用了产品有了效果,皮肤越来越好,你才会成为我的老顾客,做生意就是做人。
    最后再次表示感谢,并叮嘱一定要按要求使用。
      
    8 实体店客户代理发展缓慢,认为利润低,不愿拓展团队,还是停留在零售怎么办?
    利润的高低是由我们的销量决定的。拓展团队相当于是开分店,但是开一个分店要难过开发10个代理十倍百倍!一个代理就是一个分店,你的代理给你带来的效益是不可限量的!

    9、有代理来公司学习后会努力一段时间,可是过段时间会松懈下来,针对这种情况怎么办?
         1.在代理来公司之前,先做一次深度沟通,让她先定一个目标,做一个规划(比如招代理、升级,或者在什么时候升级等),给具体方法。学习之后问她学习收获,针对这个月的目标努力,在完成本月目标之后制定下一阶段目标。
         2.引导听课。荔枝微课里面大咖的分享(心态方面的)

    10 代理发圈积极性不高、不发圈、或者全复制黏贴怎么办?
    1. 亲爱的,朋友圈就像我们经营的店铺一样,你每天准时开店就很有可能顾客进来购买。如果你总是把门关起来,顾客一定不可能来购买。
    2. 不论做什么都要用心。即使复制,但一定要发自己的感受,顾客反馈,好评率,这样才会让人相信你卖的东西靠谱。
    3. 引导听荔枝微课里面,一些大咖的心态课。

    11、回访顾客时 顾客不积极,应该如何?
    首先日常朋友圈增加与顾客的互动。例如:朋友圈点赞,评论,不要不走心的连续点赞,要有针对性的评论、回复。比如顾客发张自拍图,可以点赞和夸奖一下,衣服、首饰之类,问一下哪里买的,很好看之类。发孩子就夸奖一下很可爱。
    聊完之后,哎~ 对了。亲爱的,几月几号买的神仙水用了吗?是不是感觉吸收特别顺畅,而且拍几遍都不粘腻,是不是很爱这种感觉,亲爱的?(注意:不要直接问,用的怎么样,好用吗?......),要直接为顾客描绘出景象,引导顾客问答,这样就可以截图发圈,顾客会越来越热情,慢慢聊成朋友闺蜜。
    当顾客很热情之后,可以请她帮我拍一个美美的买家秀,顺便说朋友圈的买家秀都是我顾客的满意反馈,还要询问一下是否同意发表朋友圈,发圈@她,夸奖她、感谢她、暗示“做闺蜜”。

    12、代理不够上进,没有热血沸腾的目标和欲望,想法很多但是做的很少怎么办?
    1)首先新代理来的时候一定要主动与她沟通,并且有交代有检查,每天该做什么,听什么课程,做笔记。完成后来找我教你下一步怎么做。最多两天,如果新代理没来找我的话我就要去找她,问她有没有做笔记,没有是什么原因,大多都是时间规划问题,告诉她笔记的重点。笔记完之后教他这些话术,专业怎么用,从新人开始就上心培养她的学习力。
    2)代理间有相同情况的坚持@,给她看努力的榜样,比如:代理A有两个孩子,觉得自己天天没时间干啥干啥,就用同样有两个孩子的代理B,代理B的亮点发圈夸赞,然后@A
    亲爱的,你现在有时间嘛?我们一起来聊一下你最近的状态,你看你每次跟我聊的时候特别有想法,我非常欣赏你,其实有的时候我的想法还没有你那么全面,但是你的成绩在我看来不应该这么少,我想了好久,咱们一起分析下好吗?其实亲爱的你知道吗?如果按照你的想法去执行,你现在最少应该在总代或者战略了,之所以没有做到,是因为没有实操起来。我之前和你一样,但是我给自己定了一个目标,之后整个人的状态就不一样了,我觉得你如果能对自己狠一点,不多,就三个月时间,我们先坚持努力三个月,你一定会比之前的我改变更大。
    团队长职责:
    在代理第一步加人的时候就要和代理深度沟通,用发问方式引导代理找到自己需求,帮助她设立目标然后分解,再一步步跟进完成,期间要保持和代理的粘性,时刻提醒代理的目标,团队内部找对应的人pk,并且及时发现代理努力之后和之前的对比,给对方信心。
    要明白团队的重要性及带动代理,不恐惧带队。
    反思自己的问题,对代理付出多少,打造核心团队,用代理去影响代理。
    团队长要以身做责,用自己的行动带动代理,用奖励的方式打造团队积极学习的氛围,用代理影响代理,让代理看到学习的好处和收获,讲学习的重要性。敢于提要求,严格就是大爱,代理进来就树立感恩的心,学会自我塑造,梳理思想,
    不断给团队做输出,强调发圈的重要性,给予发圈思路,灌输发展团队的重要性。
    努力工作,多来公司学习,强调责任感。

    13、代理日常工作太忙了,微商只是兼职,没有太多时间用在微商上,没有时间去和人推荐产品。
    时间对于每个人都是公平的,没有任何人的时间是会多余出来的,合理分配好时间,利用一切碎片时间来做好规划,我们每个人每天24个小时,8小时工作吃饭。7-8小时睡觉,还可以工作8小时,所以我们还是有时间利用的。很多代理从特约做起,一年就能做到战略级别,想要干好就是加人发圈,每天拿8小时出来日积月累,就会有成果出来,也能赚到钱。

    14、如何跟代理沟通升级?
    亲爱的我给你算笔账:升级前后的利润表,升级可以多赚多少。
    用特约价拿10000的货比二级拿10000的货少赚2000元。
    10000块卖的快2个月卖完,卖的慢也就不到4个月。
    反正一直要卖,为什么不早点把利润提前扩大化呢。你是完全可以再前进一步的,因为既然我们选择一个品牌,就是想持续发展的,实际上你不升级我赚的更多,利润空间更大。但我心里希望你可以赚更多。毕竟你是我的代理,这么信任我选我做上家,你多赚钱我更开心呀!
    现在这个社会拿出10000块钱不难,只要你想升级就可以凑到,升级后能带来意向代理。亲爱的,如果你去买西瓜,一个人是自行车拖来卖的,一个是卡车拖来卖的,你选哪个?
    退一万步讲,卖不完可以退,多赚的在你口袋,卖不完的退货,万一降级,你这货也是便宜拿了。
       亲爱的你的零售真的很不错,一天零售了那么多不升级就亏了,你看你一天把二级的货卖出去了一大半剩下的货半个月也可以出完,就相当于半个月多的时间二级就出完了,算一下利润特约和二级每个产品差价在五元十元左右,一万和三千特约也差好几千,这也都是你的利润。因为零售那么好,意向代理很多,你比较有能力,顾客看到你的成长肯定和你做代理。二级可以招代理,招一个特约你的利润是三百多,卖多少护肤品能挣三百多?做团队就是搞批发,一个人零售再好也做不过团队,只要想做好肯定升级,利润更大,我建议你这次升二级,要记上账,卖出去的产品,算上账,每个星期做总结,就知道自己做了多少钱,赚了多少钱,你之前在我这进的货都有记录,挣了几千块钱,所以升级完全没压力,你只需要多努力一点点,因为你很聪明很优秀,升完二级会更棒,也会赚更多的钱。
         
    沟通思路:
    1.    团队规划
    2.    给算特约、二级、一级的利润对比      
    3.    批发加零售两条腿走路
    4.    招代理等于开分店     
    5.    肯定代理
    6.    背后的原因   
    7.    告诉他升级和不升级的结果

    15、顾客需要的产品,代理自己手上没有,刚好公司这款产品也断货,这种情况下怎么办?
    提前避免,每个代理加入的时候告诉他我不是你的仓库,我们每个人都需要自己备货,第一,手里有货,你顾客来家里,真实,顾客试着好了,直接可以拿走,第二,如果你手里没有货也没有办法发朋友圈,也没办法自己去体验,你想,这样的话,如果你的货都是我发的,你顾客是不是很奇怪,你在本市,怎么货从外地发的,是不是也没有信任了呢?

    16、代理反映没时间做怎么办?
    欲望不够强(挑起欲望)   讲故事(根据情况讲故事)  一切都是借口,说明没赚到钱

    17、代理给顾客推荐一套产品,顾客用了之后觉得没有达到预想的效果,这个情况,怎么办?
    推荐产品之前应该提前给顾客打好预防针,皮肤28天为一个代谢周期,所以不会那么快有效果,
         告诉顾客用法用量,必须要按照用法用量使用,量一定要用足,可以用案例,比如我们生病,医生开的药是不是一样要每顿按照药量坚持吃,才能好,三天打鱼两天晒网,病不会好呢,所以不管多忙,如果想要达到预期效果,一定要坚持使用。如果没有打好预防针,一定做好售后。
    干皮肤建议推荐铁盒面膜+美容油+东方之水,效果立竿见影。敏感肌:新水漾。痘痘肌:清透肌。




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