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微商这样聊天招代理。效率可提高50%!

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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-5-18 21:20:16 | 显示全部楼层
    我们做微商,时常会遇到下面这位朋友所面临的问题,别人和你聊着聊着,看起来好像要做你代理了,可最后不见有回复,遇到这种情况怎么办呢?我们邀请中国美妆微商操盘手李志中老师来为大家解答一下这个问题,看看他有什么好办法。


    微商这样聊天招代理。效率可提高50%!


    李志中老师,我最近经常碰到一种人,主动跑过来问我,怎么代理产品啊?然后我就很认真地给她介绍产品、团队、制度等等。但每次介绍完之后,感觉应该快成交了,她们又没声音了。请问遇到这种人,应该怎么应对呢?


    微商这样聊天招代理。效率可提高50%!


    这位同学,你这个问题有一个很重要的信息点,就是你认为顾客快成交,就差打款的时候,可能离真正的成交还差得非常远。什么是快成交?就是潜在代理对你这个人的信任度,达到了一个非常高的程度,她相信你能教她做微商的方法,她相信你能带着她赚更多的钱,这个才叫快成交。而不是说,你给对方介绍完了,你产品价格、团队培训、代理制度就叫快成交了。在这里呢,我提醒大家一下,做微商强调的是人的作用,如果对方对你这个人不感兴趣,你们之间没建立这种信任感,那你离真正的快成交还很远。


    所以,请记住,你跟潜在代理聊天的时候,聊天话题一定要落在你自己身上,你这个人怎么样,而不是落在这个产品怎么样,这个团队的老大怎么样,这个品牌的代理制度怎么样。可能,这些都是能吸引对方的点,但却不一定能让对方跟着你做微商。不然人家最后选择了这个产品,选择了这个团队,但是人家不一定选择跟着你做,那你就是为她人做了嫁衣。所以,你在跟对方谈的时候,应该重点塑造什么呢?重点塑造我们有好的产品,好的制度,如果你跟着我做的话,我能给你什么样的帮助,我下面的代理又都取得了什么样的成绩。


    接着说啊,我们是不是经常遇到有陌生人主动跑过来问,你这个产品怎么代理啊。那你遇到这种情况,你先得确认对方是随便问问,还是真的想做。当然你不能直接去问,你是不是真心想做我们产品啊。你要这样问,她肯定回答,我真的想做你们产品,我真的想做微商,我真的想赚钱。但是,她没有把心里那句话说出来,我还没有决定是不是跟着你来做。所以,才会出现后面,你跟她介绍完产品、团队、制度了之后,她就没有声音的情况。


    那我们怎么去判断,对方只是好奇随便问问,还是经过深思熟虑,真的想做你的代理呢?


    我告诉你一个简单的方法,就是通过对方的提问来判断。如果对方只是问一些肤浅性的问题,那八成就是随便问问的。如果对方问的很深入,比如她加入了之后,你能给她什么样的培训,她应该如何制定她的发展计划。那说明可能距离她成交不远了。


    我给大家举个现实生活中的例子。你今天去逛街买衣服,如果你真的看上了哪件衣服,你会怎么问?你会问,老板,这个衣服有我的码子吗?我是M号的!但如果你只是随便问问呢?你会问,这件衣服多少钱?


    那么销售员呢,真正好的销售员,只要她一听到你提肤浅性的问题,她都会引导你去思考深入性的问题。比如,你问这个衣服多少钱。她会告诉你,亲,这件衣服是我们今年夏季的最新款,在韩国那边可流行了。大家说,销售员是不是都这样回答的啊?你是不是有一种似曾相识的感觉。实际上销售员都是这样去处理的。先不给你谈价格,而是给你谈价值。然后她会反问你,亲,你准备在哪个场合穿呢?上班的时候穿?外出的时候穿?还是去派对的时候穿?我来帮你推荐一下吧。看到没有,都是用这种反问式的提问,来进行下一步的营销。


    那么我们来总结一下,这个销售员是在怎么引导你的呢?她先给你假定一个穿衣服的场景,然后让你去联想。这个时候,你就会想我是买来家里穿的,因此这件衣服可以宽松一点,也不用太花哨。那在这个时候,她就判断你是宅女,她就会告诉你,这件衣服是纯棉的,非常的吸汗,你夏天在家里穿一件就行,而且洗起来也很方便。你是宅女嘛,肯定不想买那种穿起来或者洗起来很费劲的衣服,对不对。所以,销售员都是从这些方面给你做营销,经过这样的引导之后,她就把这件衣服多少钱的问题,转到这件衣服怎么洗的问题了。


    ————实战案例————

    那么当你的潜在代理问肤浅性问题的时候,你就要想办法去引导她思考深入性的问题。
    举个例子:
    顾客问,你的产品还不错啊,怎么代理啊?
    代理回答,你是从哪里了解到我们产品的啊,是不是听过我们的课,看过我的朋友圈啊?
    顾客说,我是看你的朋友圈。
    代理继续问,你现在在找什么样的产品呢?
    顾客又说(比如说啊),我现在在做女性内衣,我想找一款护肤品来补充一下我的产品线,把我的客单价再提高提高。
    代理继续跟她说,这样啊,你在护肤品里面都看了哪些品牌呢?你说出来,我帮你参考一下啊。(这些动作是什么?这些都是引导对方去思考深入性的问题,她应该怎么去选择一款适合的产品来补充她的品系。)
    这时候,她告诉你,她已经考察了某某某,某某某。
    那么几个问题之后,那你就非常清楚了,哦,她是在选择一款夏季应季的化妆品,她是在选择一个有大量广告支持的化妆品,她是在选择一个培训好的团队。那么OK,接下来你是不是就可以有针对性的去回答她这些问题,而不是直接地问她,你是不是真得想做我的产品。


    所以,我告诉你,当潜在代理问你产品怎么代理的时候,也许对方真的想做你这个产品,但还没到真正愿意直接跟着你做的程度上。当然,还有一种什么情况呢?对方知道这个品牌现在很火,然后在百度上面找了好几个代理的微信号,她是同时在和你们几个人聊。那在这种情况下,你都对对方的情况不清楚,她也还不了解你是什么样的人,你们彼此都还没有深入的了解,她怎么可能在这几个人当中,轻易就打米做你的代理呢?
    总结
    第一点,就是我们和顾客聊天时候,用反问式的提问,去引导对方思考加入之后的问题,用这种方式让她产生加入你的团队的联想。


    第二点,不要去谈太大的话题,她相信不相信微商没有关系,重要的是她相信你这个人,相信你能带她赚钱。


    所以,你和她聊天的话题,都是为了让她了解到你的专业度、你的微商理念,你的团队发展愿景,让她对你有了解,有信任之后,她就会打款下单。另外呢,碰到有人随便问问,这也是非常正常的事,我们要做的是去引导这些人去思考深入性的问题。





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