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挖掘客户痛点,大学生也能做好微商代理,发展自己的团队.

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    2018-7-8 03:35
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    [LV.7]狂热微商大咖

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    2018-4-28 09:02:11 | 显示全部楼层

    大家好,我叫努尔比牙,大家可以叫我牙牙来自神秘且美丽的新疆,现在19岁,是一名大一的学生。


    挖掘客户痛点,大学生也能做好微商代理,发展自己的团队.

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    曾经,我只是一个普普通通,天真烂漫的小女孩儿,喜欢无拘无束的生活。我从小学习很努力,一直让爸爸妈妈感到很骄傲,因此家里也一直是让我过着想要什么就有什么的生活,从不会让我觉得有什么难处。所以我花钱也大大方方,从不会去计较太多,我一直会想还有爸爸妈妈在我身后,所以日子过得很是无忧无虑。17年新升大学,离开了家,来到了陌生的城市独自打拼,虽然不会是觉得不习惯,但是总归一个人在远离家乡四千多公里的城市,难免会感到孤独空虚。


    我突然觉得自己在这个诺大的城市普通到什么都不是,已过了成年的门槛,就还是每个月会指望着父母打开的生活费潇洒过日子。由于我从小争强好胜,坚强不屈的性格,我就很想做一个适合自己的,又不耽误学业的工作,能体验一下花自己挣来的钱是什么样的感觉,但就是迟迟不知道做什么。


    正是那个时候,父亲生病得厉害,因为长期过度劳累,熬夜加班工作的缘故,在前几年,胃出血,后面又相继得了糖尿病,我亲眼目睹了180多斤的肥爸爸变的骨瘦如柴,我还记得当时我哭了好久,真的心里觉得被刀绞一般难受,难受说不出来的心痛直到我刚入大学不听到爸爸再一次住院的消息以后无法克制。我才发现为了生活爸爸一直这样操劳,我无忧无虑的在他的庇护下长大,可是他的钱却来之不易。那时候我脑海里只有一个念头,我已经长大了,我要赚钱,我要赚好多好多钱,我要带爸爸去最好的医院看最棒的医生。于是,我一边努力学习,一边一直寻找一个好的工作。


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    而电话那边自始至终爸爸一直在接受治疗,听着爸爸的声音,我知道他是勉强的在跟我说着他没事儿,让我不要担心。好几天夜不能寐,晚上躲在被窝里偷偷的掉眼泪,感觉自己无能,只能自己一个人无力的呻吟,却不能为爸爸做些什么,这样一个星期下来,我就有了很难看的眼袋,连一些小细纹都找上了我,对于一个刚成年不就爱美的女孩子来说,我觉得一双大眼睛周围有这样的问题让我很难受,就在这时,我突然发现,我的一个远房亲戚在卖一款眼膜,当时一个眼袋改善的反馈图就吸引了我的注意力,我开始关注她的朋友圈,关注她的这款眼膜。我看着她每天发的朋友圈,那些产品一个个精美的图片和一个个客户的反馈图让我对这款眼膜颇有好感,我就想着,那些上了年纪的阿姨以致奶奶们都坚持使用可以有这么棒的效果,而且无铅汞无激素,我就忍不住在第三天的时候跟我表姐咨询了以后,买下了一盒眼膜。不到一个星期我就收到了货,当天晚上,我就按照表姐教我的方法,开始贴上了。第一天就是感觉冰冰的,很服帖,很舒服。就这样坚持使用了一个星期,本来自己看着觉得没多大的变化,但一拿出我使用之前的照片跟一个星期以后的一对比发现眼角的那一两个细纹淡化的几乎快看不见,而眼袋也是淡了很多,没有以前看着那么让我难受的感觉,我就觉着我买了一个好东西,于是直接给我妈也订了一盒。妈妈是两天就拿到了货,用了几天见细纹淡化的很明显,连夸我东西买的好,说自己以前用多贵的眼霜也不能修复眼部问题,而这款眼膜用着也很舒服。听了妈妈的好评,我对这个产品有了好感,虽然之前我自己也不是很赞同微商,虽然不屏蔽她们,但几乎不会去关注,她们发出来的东西都是直接刷过去,但是正因为这么一款产品,让我突然有了兴趣。


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    因为当时我发现,做微商一不耽误学习,二也不会花费我太多的时间,只要我抽出每天看手机看电影的时间,只要我努力用心照做执行,少则可以赚一赚生活费,多则可以把这份事业做大做强,于是我去找我的表姐聊天,表姐告诉了我关于这个产品的一切信息,包括厂家信息,检测报告我都是一一仔细看了一遍。而且我也发现身边有眼部问题的人很多,而且能需要眼部护理产品的大多数人都是有钱人,产品价格亲民,不会老是有人闲你卖的东西贵,所以我更加自信了。她说其实做微商不是你想像的那么难,就看你敢不敢迈出第一步,去用心的拼一次,不试一试怎么知道自己不能成功呢?这句话再一次激发了我,我咨询了代理费,她说产品不需要代理费,最开始只需要拿五盒690就可以做代理。当时我很想直接给她打款,但如果打了,我的生活费就寥寥无几了,所以我准备求助父母可是虽然从小爸爸很疼我,他确实一个严厉父亲,我担心,我害怕他会觉得我不好好学习,小小年纪就想别的事情,我生怕他不同意。但是,源于我的决心,源于一种坚定,我还是开了口,我给爸妈留了一段好长好长的话,我告诉了他们我所有的想法,半个小时以后,我惴惴不安的时候,等来一句你需要多少钱,我当时特别激动也特别感动,眼泪又一次流了出来,我看的出来他这是在支持我,我更加信心满满,于是拿着爸妈给的690,我直接打款给了我现在的上家老大,成为了烈焰家族的一员。


    其实刚开始零售的时候确实是比较快的,因为产品自己家人也都在用确实质量很过硬,也有很多老顾客回购,但是光靠零售做大比较难的,想到这点之后我就想要去招代理发展团队,但是面临着一个问题我应该去哪里找到可供我转化的人群,这个时候我想着先从身边的老顾客着手,我就跟他们去介绍我们家产品的背景以及利益,但是做了一段时间发现很多人都不太感冒,这个时候让我着实有些手足无措,我在想难道这个世界上还有跟钱有仇的人?


    直到跟一个老顾客的一次深聊我才明白了原来从刚开始自己就做错了,我并没有找到每一个人的需求点更痛点,她们并不是不想赚钱而是不想靠微商赚钱,那她们想要什么,无非就是想要购买产品的时候可以便宜一点,那我就从这点入手再次找到了老顾客,果不其然这次效果很好刚开始就直接谈下两个老顾客,让我深刻的了解到了方法技巧的重要性,任何事情都不能去蛮干!


    而不同的人需求点不同痛点不同,那么聊的内容也是不同的,例如《中国好声音》里面的杨坤的一段话让人印象深刻,他在拉选手进入自己团队的时候这样说道“我全国有32场演唱会,你的梦想是什么?是不是想和我同台演出,如果加入到我的队伍里,我今年32场演唱会,邀请你来当我嘉宾,要不要来我这里,来我这里,我就让你实现梦想。”这就是典型的用梦想来激励别人选择自己,我们做微商招代理也是一样的道理


    挖掘客户痛点,大学生也能做好微商代理,发展自己的团队.


    经过我的不断努力,不服输不放弃,现在我已经做到了眼膜的一级,也直接拿下了17年11月初我们新上市的另一款产品cossen活性胶原绒球的白领。回过头来看一看,这一路有酸有甜,有挫折也有成功。到现在,我也成功的招到了接近20个代理,有了自己的小团队。虽然这些成绩对比一些微商界的大咖不算什么,但我的今天是我一步一个脚印努力奋斗得来的,虽然现在的月收入在4000左右,有时候也能上5000多,但我始终相信,在未来,我会越来越好。也是在这些过程中,我才明白父母挣钱的不易,从前单纯的活在校园不知人间疾苦的模样已经随风散了,如今的我虽然不足以大气的对父母说我养你们,可是却已经能不再开口向家里要钱花,我还能用自己的钱送父母礼物同样,我也下定决心,我一定会努力在年底前达到事业的巅峰,拿下眼膜大区和绒球董事。这是一个19岁女孩儿的目标,因为是微商给了我这份自信,给了我这种天不怕地不怕的坚定,我相信,每一个选择这份事业的人会庆幸自己当初的选择,因为微商不看家庭背景,不看长相身材,看的就是你的一份坚持和努力,只要你努力执行照做,方法我教你,你还怕做不好吗?





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