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拼多多4天市值蒸发70亿的前车之鉴:如何做真正的社交电商? ...
2018-8-30 21:27| 发布者: 徐盼志| 查看: 131| 评论: 0|原作者: 社交电商|来自: 社交电商
摘要 : 拼多多创造了成立三年就上市的神话,但上市后反而被接踵而至的关于“山寨”、“假货”的质疑推上了风口浪尖。拼多多自诩为“社交电商”,但却把社交电商的意义——在社交中传递美好并有价值的产品抛之脑后,取而代之 ...
拼多多创造了成立三年就上市的神话,但上市后反而被接踵而至的关于“山寨”、“假货”的质疑推上了风口浪尖。

拼多多自诩为“社交电商”,但却把社交电商的意义——在社交中传递美好并有价值的产品抛之脑后,取而代之的则是大量便宜又低劣的商品大行其道。

7月26日纽约的上空传来了拼多多的上市钟声,与以往国内互联网公司的成功IPO相比,拼多多的上市并没有为其带来鲜花、荣誉和掌声,而是源源不绝的质疑与“车轮大战”。

但面对创维等知名企业的打假维权和舆论对拼多多山寨假货横行的质疑声,7月31日拼多多创始人黄铮却淡定而沉稳的发声:“山寨不是假货,消费者在进步”。


是的,山寨固然不是假货,但其造成的伤害或许更深。

在如今全社会提倡尊重知识产权的情况下,一个不尊重知识产权的平台聚集着一群不尊重知识产权的商家,这一畸形的生态无疑是对这一共识的极大挑战。

尽管拼多多一直以来都被视为社交电商的排头兵,黄铮也成为了许多人的偶像,但无论是假货山寨知识产权问题抑或是其发展模式,拼多多的“社交电商”之名或正在变得名不符实。

01
社交电商的诞生与拼多多的崛起
在讨论拼多多“社交电商”名不符实之前,首先要了解什么是社交电商。

在微信出现后,基于人与人之间的信任与共同喜好等因素产生了商品分享行为,社交应用软件助推了这种分享行为的传播与裂变速度。这个将社交分享行为转换为商品交易的过程,即定义为社交电商。

简单来说:就是基于微信生态的,在社交中卖货。爱分享是人类的天性,社交电商的精髓正是基于这一天性:我喜欢这个东西,我要分享给好友。


社交电商最早期和最原始的形态就是人们借鉴微信好友分享的产品进行购买,而微商就是最早以这种形态出现的社交电商。

因此现在大众定义的社交电商其实就是微商的进化版,也就是我们常说的微商4.0。

拼多多与微商去中心化的个人模式不同,它绕开了微商以及个人代理直接找到客户,以“一软一硬”的简单粗暴打法,快速的在微信这个巨大的流量池收割用户。

“软”指的是超低价格,“硬”指的拼团规则,把价格极其低廉的产品,通过分享拼团的方式引导用户购买。

依托微信这个日活10亿级用户体量的超大流量平台,拼多多在一次次的病毒式分享裂变中,以几乎零流量成本的代价,收割了第一波亿级规模且对价格极度敏感的三四五线城市用户。

02
正逐渐失去社交属性的拼多多
由于拼多多的确是基于微信的社交传播,因此当三岁的拼多多成功上市后,大家开始惊呼:阿里京东后,社交电商新贵老三来了!黄铮也公开承认:没有微信就没有拼多多的今天。

尽管拼多多利用微信实现了病毒式的裂变,但拼多多在收割了微信这一社交应用的流量后,现在正日益弱化社交分享行为,转而将用户沉淀到自己的APP中。


在使用拼多多APP购物时我们可以发现,在点击拼单选项后直接进入的是支付页面,不再导入社交分享,这正是我们认为拼多多不再是严格意义的社交电商的原因。

当消费者进入拼多多的APP后,看见的是一个陌生人正在拼单某个商品。

如果说PC电商有用户评价这个前置模式作为购物决策的参考,那么社交电商就应该是以好友分享和推荐作为购物决策的参考。

当丢了好友分享和推荐行为后的拼多多,“社交电商”之名就要打上一个问号了。

03
低端山寨标签难以摆脱
一直以来,低价都是零售的致胜法宝,但只有那些真正实现了技术升级、生产流程优化、供应链管理革新的品牌或平台,才有资格打低价牌,而这样的企业也一定是受人尊重和拥护的企业。

而拼多多并不能从上游帮助供应商提供能够降低成本的技术或运营管理方案,那么到底是什么样的供应商,才能在拼多多这种低价拼单模式下,陪拼多多玩下去?

从目前情况来说,绝大多数正品品牌供应商,都没法参与拼多多这种低价游戏。

即便打上社交电商的旗号,三两个人一起拼团下单也不可能帮助供应商的成本打上2折。像拼多多广告里那样158元的产品,拼单就58元;268元的产品,拼单就68元更是异想天开。


显然,社交分享的裂变效应并不具备让3000元的创维电视可以500元拼单买到的条件,除非你买到的是创家电视,而不是创维电视。

借助低价实现的裂变效应,是会反噬的。

这也正是2.0时代的微商们留下的前车之鉴。如今连大多数的微商都不再走低价、假货、山寨路线时,拼多多的低价拼单模式无疑是逆时代潮流,只能被浩浩汤汤的潮水席卷。

04
后拼多多时代,社交电商何去何从?
社交+电商,是一个将人与人之间的信任转换为商品交易并产生价值的过程。


让商品信息在社交关系链里产生主动分享与传播,除了低价以外,健康美好的东西,同样会产生主动分享与传播的行为,这就是:我已经验证过、使用过的,我自己都喜欢的,足够好的东西,我愿意分享给更多人。

而这,才是社交电商的精髓。

宝妈会社交分享自己孩子放心喝了6个月的某款奶粉,办公室白领会社交分享自己刚收到的原产地直采直发特级火龙果,吃货会社交分享让自己尖叫不已的特色零食......

而这些碎片化的分享场景,在移动社交时代正逐渐被整合起来,社交+电商的奇妙化学效应在广袤大地上越来越常见。

既然便宜的和美好的,都可以产生社交分享与传播裂变,后拼多多时代,社交电商走出来的新千里马、独角兽们,或许都将是反拼多多之道而行的人。

>>>结语<<<

在经历过微商的野蛮生长以及传销时代后,微商走入了品牌时代。

越来越多的产品开始走出国门,越来越多的优质产品开始受到客户的喜爱,越来越多的品牌开始寻求和微商们合作,人们开始逐渐转变过去对于微商的负面印象。

我们都希望社交传播的是更美好的东西,而不是更多占便宜的东西,这一点微商人们正在路上,一路砥砺前行!


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